如何成為優(yōu)秀的醫(yī)藥代表?

作者:黃德華

理論上講，醫(yī)藥代表是代表醫(yī)學(xué)與藥學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)人士，他向我們醫(yī)務(wù)工作者誠(chéng)信宣講最新的醫(yī)學(xué)與藥學(xué)知識(shí),誠(chéng)信宣講他所在公司的藥品所涉及的產(chǎn)品知識(shí)/醫(yī)學(xué)知識(shí)/藥學(xué)知識(shí).在誠(chéng)信宣講過(guò)程中要尊重醫(yī)生,理解患者!黃德華認(rèn)為，醫(yī)藥代表要成為醫(yī)生良伴,即醫(yī)生治療疾病,減除患者痛苦的好幫手!醫(yī)藥代表應(yīng)該多讀書(shū),成為高知識(shí)的營(yíng)銷專業(yè)人士,同時(shí)要把所學(xué)用來(lái)經(jīng)世致用,造福百姓!

優(yōu)秀的醫(yī)藥代表具備五個(gè)特征:學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動(dòng)者的腳,營(yíng)銷家的胃.這五個(gè)特征就好比五個(gè)向度,缺一個(gè)就不和諧.只有這樣我們才可以為良醫(yī)們高效地提供知識(shí)服務(wù).
從職業(yè)屬性來(lái)看，醫(yī)藥代表也是一種商人,要以利益最大化為核心,但是我們與一般的商人不同,我們所買(mǎi)的是直接關(guān)系到人的生命的藥品!我們是通過(guò)滿足患者需求而達(dá)到利益最化的商人. 因此，黃德華認(rèn)為，我們醫(yī)藥代表要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅與嚴(yán)謹(jǐn).學(xué)會(huì)讓道德與賺錢(qián)兼容,并以道德為中心,營(yíng)銷技能與全面知識(shí)為基本點(diǎn).營(yíng)銷技能的高效與人性運(yùn)用能夠幫助我們通過(guò)宣講化解我們的銷售壓力.

我們的社會(huì)環(huán)境不是很好，有很多不公平的地方，政府的政策有很多漏洞，但是我始終認(rèn)為我們控制不了環(huán)境的變化（簡(jiǎn)稱為外因），控制不了企業(yè)的政策（簡(jiǎn)稱為內(nèi)因）。但是我們可以控制自己（簡(jiǎn)稱個(gè)因）。我們選擇了降生在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，因此，我們要毫不畏懼任何競(jìng)爭(zhēng)，要以積極心態(tài)關(guān)注著世界的變化，要以積極行為影響事情的發(fā)展。財(cái)富是所追求的，但良知更為重要！成功是我所追求的,但快樂(lè)更為重要！浪漫是我所追求的,但健康更為重要。除了積極，黃德華認(rèn)為，醫(yī)藥代表還擁有誠(chéng)信,公正,勤奮等與生俱來(lái)的良知。所作的每一個(gè)決定都是要冷靜思考并為之負(fù)責(zé)的結(jié)果。所追求的成功是全面的成功,它是以不斷提升自己的影響力，要成為永恒的北斗而非海上漂游的船只。所以成功是從自己開(kāi)始的！成功很簡(jiǎn)單，他就掌握我手中。

黃德華認(rèn)為我們要成為優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，第一,要愛(ài)醫(yī)學(xué)與愛(ài)藥學(xué)，對(duì)醫(yī)藥學(xué)有濃厚的興趣.第二對(duì)患者有極高的愛(ài)心與責(zé)任感！以患者利益至上.第三，以醫(yī)生良伴為奮斗目標(biāo)，嚴(yán)于律己！第四,用良知宣講良藥,做到妙藥仁心回春.第五,勤奮敬業(yè),終身學(xué)習(xí).

只要我們決心堅(jiān)持成功從自己開(kāi)始,并讓自己成功的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈,然后立即徹底投入到行動(dòng)中去,在行動(dòng)中不斷思考,悟到道理與方法演變自己,我們就會(huì)成功!

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