如何成為優(yōu)秀的醫(yī)藥代表?

作者:黃德華

理論上講，醫(yī)藥代表是代表醫(yī)學(xué)與藥學(xué)的營銷專業(yè)人士，他向我們醫(yī)務(wù)工作者誠信宣講最新的醫(yī)學(xué)與藥學(xué)知識,誠信宣講他所在公司的藥品所涉及的產(chǎn)品知識/醫(yī)學(xué)知識/藥學(xué)知識.在誠信宣講過程中要尊重醫(yī)生,理解患者!黃德華認(rèn)為，醫(yī)藥代表要成為醫(yī)生良伴,即醫(yī)生治療疾病,減除患者痛苦的好幫手!醫(yī)藥代表應(yīng)該多讀書,成為高知識的營銷專業(yè)人士,同時要把所學(xué)用來經(jīng)世致用,造福百姓!

優(yōu)秀的醫(yī)藥代表具備五個特征:學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動者的腳,營銷家的胃.這五個特征就好比五個向度,缺一個就不和諧.只有這樣我們才可以為良醫(yī)們高效地提供知識服務(wù).
從職業(yè)屬性來看，醫(yī)藥代表也是一種商人,要以利益最大化為核心,但是我們與一般的商人不同,我們所買的是直接關(guān)系到人的生命的藥品!我們是通過滿足患者需求而達到利益最化的商人. 因此，黃德華認(rèn)為，我們醫(yī)藥代表要學(xué)會嚴(yán)肅與嚴(yán)謹(jǐn).學(xué)會讓道德與賺錢兼容,并以道德為中心,營銷技能與全面知識為基本點.營銷技能的高效與人性運用能夠幫助我們通過宣講化解我們的銷售壓力.

我們的社會環(huán)境不是很好，有很多不公平的地方，政府的政策有很多漏洞，但是我始終認(rèn)為我們控制不了環(huán)境的變化（簡稱為外因），控制不了企業(yè)的政策（簡稱為內(nèi)因）。但是我們可以控制自己（簡稱個因）。我們選擇了降生在這個充滿挑戰(zhàn)的時代，因此，我們要毫不畏懼任何競爭，要以積極心態(tài)關(guān)注著世界的變化，要以積極行為影響事情的發(fā)展。財富是所追求的，但良知更為重要！成功是我所追求的,但快樂更為重要！浪漫是我所追求的,但健康更為重要。除了積極，黃德華認(rèn)為，醫(yī)藥代表還擁有誠信,公正,勤奮等與生俱來的良知。所作的每一個決定都是要冷靜思考并為之負(fù)責(zé)的結(jié)果。所追求的成功是全面的成功,它是以不斷提升自己的影響力，要成為永恒的北斗而非海上漂游的船只。所以成功是從自己開始的！成功很簡單，他就掌握我手中。

黃德華認(rèn)為我們要成為優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，第一,要愛醫(yī)學(xué)與愛藥學(xué)，對醫(yī)藥學(xué)有濃厚的興趣.第二對患者有極高的愛心與責(zé)任感！以患者利益至上.第三，以醫(yī)生良伴為奮斗目標(biāo)，嚴(yán)于律己！第四,用良知宣講良藥,做到妙藥仁心回春.第五,勤奮敬業(yè),終身學(xué)習(xí).

只要我們決心堅持成功從自己開始,并讓自己成功的欲望越來越強烈,然后立即徹底投入到行動中去,在行動中不斷思考,悟到道理與方法演變自己,我們就會成功!

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