如何引導(dǎo)醫(yī)藥代表走向良醫(yī)伙伴？（1）

黃德華（杭州）

很多人說，以道德為本的學(xué)術(shù)化營銷模式,肯定會影響銷量,但是事實證明這種擔(dān)心是多余的。黃德華不僅個人在1996年做到了良醫(yī)伙伴并取得了好成績！而且?guī)ьI(lǐng)的團隊自1997年起到2005年的9年間完成計劃比例每年全國第一。黃德華管理的團隊是公司學(xué)術(shù)化最高的團隊，資金最純潔的團隊。那黃德華是怎么做得到的呢？

首先黃德華所在的公司生產(chǎn)的藥是良藥，這些藥能解決病人的疾病，具備患者渴望的三大特點：療效顯著，安全性高，療程經(jīng)濟等。作用機制也非常獨特，這些藥品有的是全球性的產(chǎn)品，有的在國外上市10多年證實非常安全。價格非常適中且價格沒有大起大落過，因為她的宗旨是把病人的利益放在首位！

其次黃德華所在的內(nèi)部環(huán)境，對我以良醫(yī)伙伴為奮斗目標(biāo)極為有利。黃德華所在的公司從來沒有威逼我用錢去收買醫(yī)生，同時，那時候的公司是授權(quán)型的公司，在這個是非的問題上，黃德華完全做主。黃德華堅決提倡兩大鐵的紀(jì)律：

1，  堅決永遠不給醫(yī)生任何形式的回扣，誰給予，就請誰離開公司。

2，堅決永遠不說競爭對手（競爭產(chǎn)品與仿制產(chǎn)品）的壞話，盡最大努力經(jīng)營好自己的優(yōu)勢。盡管黃德華面臨的各方面壓力極大，但黃德華通過提升員工的心理素質(zhì)，營銷藝術(shù)等意愿與能力，讓我管理的團隊挺住了銷售的壓力，黃德華巧妙地把道德與銷售融合了起來，做到了兩個兼得。黃德華非常感謝與他共事并支持良醫(yī)伙伴的內(nèi)部伙伴們！（未完）