如何引導(dǎo)醫(yī)藥代表走向良醫(yī)伙伴？

黃德華（杭州）

第三，黃德華不斷地提升我管理員工的心理素質(zhì)。黃德華有個(gè)成功學(xué)培訓(xùn)給予到所管理的員工，并向他們提供<成功不是那么難>，<成功從自己開(kāi)始>，<成功靠大家推進(jìn)>，<我與成功有約>等勵(lì)志的培訓(xùn)與分享。黃德華花大量的時(shí)間，在培育和訓(xùn)練員工身上，不斷地提高他們的高超的積極心態(tài)和高超的情商，提升他們的高超的人性融合藝術(shù)。鼓勵(lì)他們要有美好的夢(mèng)想，并決心徹底向夢(mèng)想挺進(jìn)！

第四，黃德華不斷地訓(xùn)練與提升我管理員工的技能與知識(shí)，不斷地訓(xùn)練他們的營(yíng)銷技能，召開(kāi)周會(huì)/月會(huì)/季度會(huì)。主要內(nèi)容就是提升他們的技能與知識(shí)，練好把知識(shí)高效傳播給客戶的習(xí)慣。

主要側(cè)重點(diǎn)是個(gè)性風(fēng)格的銷售技巧，高級(jí)專業(yè)銷售技巧與十大演講技巧。在知識(shí)方面主要是提升他們的五大知識(shí)：社會(huì)知識(shí)，行業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)，醫(yī)學(xué)知識(shí)和藥學(xué)知識(shí)。在培訓(xùn)時(shí)要求自己與各位主任們要做教練，而不是教授！大力提高內(nèi)訓(xùn)質(zhì)量，因?yàn)榈聡?guó)有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家因發(fā)現(xiàn)德國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)有1/3來(lái)自德國(guó)對(duì)教育的投入。因此，黃德華不斷地加大內(nèi)訓(xùn)投入，認(rèn)為只有強(qiáng)身，才能跟上環(huán)境的變遷！

（未完）