良醫(yī)伙伴是偉大的醫(yī)藥代表

作者:黃德華

11年前，黃德華非常偶然加入了醫(yī)藥代表行業(yè)。當(dāng)時黃德華想做2年左右不做醫(yī)藥代表，回到本專業(yè)！在外資企業(yè)做醫(yī)藥代表，從一開始就沒有給醫(yī)生任何回扣，盡管剛開始的銷售業(yè)績很差。但是半年后，黃德華的銷售業(yè)績就上來了。因為醫(yī)生都曉得黃德華沒有回扣，只有勤快與知識！

黃德華不斷地與他們討論醫(yī)學(xué)/藥學(xué)/藥品/疾病治療方案。在工作中，黃德華認(rèn)為自己所從事的是醫(yī)生的好幫手，可以為他們"治療疾病，減除患者痛苦"提供知識服務(wù)！看到病人康復(fù)，黃德華就特別開心！

黃德華在1997年去過日本與美國，與他們的醫(yī)藥代表一起跑醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)他們很受醫(yī)生的尊重。發(fā)現(xiàn)他們與醫(yī)生交流的是醫(yī)學(xué)/藥學(xué)/藥品等信息。聽取美國與日本醫(yī)藥代表的成功經(jīng)驗分享時，發(fā)現(xiàn)他們都以自己的職業(yè)為榮。他們有很多是非醫(yī)學(xué)專業(yè)的人士，有藥學(xué)的，也有非醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的，但是發(fā)現(xiàn)他們都喜歡醫(yī)藥學(xué)，以醫(yī)藥學(xué)知識營銷為興趣,以患者的康復(fù)為自己的使命。黃德華回來后，繼續(xù)做醫(yī)藥代表，一直沒有選擇去做藥代（藥品代理/藥品代表）。

黃德華體會到自己的工作可以推動醫(yī)生的藥學(xué)知識的更新，可以推動藥師的疾病知識的更新，可以推動大眾的健康與疾病知識。認(rèn)為醫(yī)藥代表工作時一項對國家對社會有意義的事情。