需求的奧妙

作者:黃德華

《管理經(jīng)濟學》有個需求理論，它認為：

1，需求就是消費者愿意且能夠購買的欲望。需求曲線是一支自左上方向右下方傾斜的曲線，價格越高，需求量會減少，這就是需求定理。

2，在需求函數(shù)Q=f（P，T，I，Ps，E）中價格降低，消費者偏好增加，消費者收入增加，其他商品價格增加，對價格變化的預期（預期增加）等都會引起需求量增加。其中消費者偏好增強就是市場營銷的核心，產(chǎn)品差異會引起消費者偏好的改變，而產(chǎn)品差異主要表現(xiàn)在物理差異（質(zhì)量），心理差異，服務差異與時空差異等。消費者對未來價格預期后產(chǎn)生的心理是買漲不買跌。

3，需求的價格彈性是指價格變動1%所引起需求量變化的比率，即需求變動率除以價格變動率。生活必須品是需求價格彈性小的商品，公共財政支付的產(chǎn)品是需求價格彈性為0的商品，均質(zhì)化產(chǎn)品是需求價格彈性很大的商品。彈性大的商品適合薄利多銷。影響需求彈性大小主要有三個因素：A,消費者的需求強度，需求強度越大，需求就越缺乏彈性，如食鹽。生活必需品彈性小，奢侈品彈性大。B，替代品的多少，替代品多，需求彈性大，如冷飲。食鹽的替代品幾乎沒有，所以它的彈性小于面粉。有替代商品的產(chǎn)品需求價格彈性大。C,價格占家庭收入多少，價格占收入比重大的商品需求價格彈性大。

4，需求交叉彈性是指商品A的價格變化1%,引起商品B需求的變化率。Eab大于0，表明AB是相互替代產(chǎn)品，替代產(chǎn)品中一個產(chǎn)品的價格上升，就會使另一個產(chǎn)品的需求增加。Eab小于0，表明是互補產(chǎn)品，在互補產(chǎn)品中，一個產(chǎn)品的價格上升，會使另一個產(chǎn)品的需求下降。Eab等于0，說明無相關性。交叉彈性為正值而且數(shù)值很大，說明這些商品是同一個行業(yè)。