醫(yī)藥代表有賄賂原罪嗎？

黃德華

3，我國(guó)的司法部門要改變?cè)皾撘?guī)則”：以往查處賄賂行為，主要從保證政務(wù)廉潔性出發(fā)，所以當(dāng)行賄者與受賄者之間有著堅(jiān)固的攻守同盟時(shí)，偵查機(jī)關(guān)最容易的突破口是行賄者，用減輕或免除對(duì)行賄者的處罰來獲取受賄者犯罪證據(jù)，到了審判環(huán)節(jié)，行賄者往往以證人身份出庭指證受賄者。

我國(guó)法律輕“行賄”重“受賄”。比如，最低涉案金額不同，行賄１萬元，受賄５０００元；再如，受賄５萬元以上要判有期徒刑５年以上，行賄５萬元以上判有期徒刑５年以下。

其實(shí)行賄者具有更大信息優(yōu)勢(shì)，更容易隱瞞犯罪。受到法律嚴(yán)懲的通常是受賄者，而背后的行賄者卻很少受到嚴(yán)懲。因此行賄者絡(luò)繹不絕，醫(yī)藥經(jīng)銷商為了追逐利潤(rùn)站穩(wěn)市場(chǎng)，通常以進(jìn)院費(fèi)、開發(fā)費(fèi)、臨床費(fèi)、處方費(fèi)、統(tǒng)方費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)等各種名義給醫(yī)療人員行賄。如果我們的法律與司法改成“重行賄輕受賄”，那么就在源頭殺死了行賄，沒有源頭，哪來水呀！

4，理清醫(yī)藥代表與藥品銷售員的根本區(qū)別，從商法的角度來看，醫(yī)藥代表從事的藥品信息的宣傳與咨詢，屬于非固有商，而藥品銷售員從事的藥品買賣，屬于固有商，在國(guó)外，藥品銷售員是不能下臨床的，即不能與到醫(yī)院任何場(chǎng)所拜訪醫(yī)生，只能拜訪藥劑科采購(gòu)員以及醫(yī)院財(cái)務(wù)科。當(dāng)然醫(yī)藥代表也不能到診療室拜訪醫(yī)生，但醫(yī)藥代表可以在醫(yī)生辦公室拜訪醫(yī)生，只有醫(yī)藥代表才可以召開學(xué)術(shù)會(huì)議，只有醫(yī)藥代表才可以跟催臨床實(shí)驗(yàn)等，可惜我國(guó)對(duì)于這兩個(gè)職業(yè)認(rèn)識(shí)非常膚淺，并把他們等同，結(jié)果管理辦法一樣，所以才有今天的混亂局面。2006年6月美國(guó)馬薩諸塞州參議院通過了一項(xiàng)法案，這將是第一個(gè)對(duì)醫(yī)藥代表實(shí)施法律管理的法案。

醫(yī)藥代表沒有原罪,因?yàn)獒t(yī)藥代表不是藥品銷售員。而藥品銷售有原罪,需要政府有勇氣與嚴(yán)肅面對(duì)！何時(shí)洗盡?需要政府制定嚴(yán)格的以人民利益至上的體制。對(duì)于藥品銷售與醫(yī)藥代表的管理辦法需要區(qū)別對(duì)待。藥品是治病救人的，這是嚴(yán)肅與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念I(lǐng)域，關(guān)系到人的生命，而生命是神圣不可侵犯的，因此我們的政府，需要用法律與道德以及科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硎侄?，促使從事健康領(lǐng)域的人們用良心與道德為人類健康服務(wù)。醫(yī)藥代表要做一個(gè)推動(dòng)醫(yī)藥學(xué)健康發(fā)展的良醫(yī)伙伴，并把患者的利益放在首位！

黃德華：知名國(guó)學(xué)管理學(xué)家、高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國(guó)銷售隊(duì)伍研究專家、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國(guó)繼任管理研究專家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專家、國(guó)際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。目前在《銷售與市場(chǎng)》、《人力資源》、《商界評(píng)論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學(xué)家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com