專訪創(chuàng)業(yè)教育專家黃德華：創(chuàng)業(yè)搭檔是創(chuàng)業(yè)成功的最核心

浙江在線記者秦夏

9、黃老師在國學(xué)上有所建樹，國學(xué)對您的銷售工作有幫助嗎？

早期來說，有幫助，但不知。比如，家族教育中的忠孝良誠。我在小時候，跟著父母到農(nóng)貿(mào)市場（農(nóng)村集市）去賣農(nóng)產(chǎn)品，就經(jīng)?？吹礁改阜浅Ｕ\信友善，從不缺斤少兩，從不拖泥帶水。在國有企業(yè)和外資企業(yè)從事銷售的時候，要求自己對客戶要有愛心與責(zé)任心，拜訪要勤快，遇到拒絕要寬容，已所不欲勿施于人。

沒有研究國學(xué)時，不知道這是中國好的傳統(tǒng)。現(xiàn)在看來，這些都是國學(xué)對我的影響。在外資企業(yè)，我學(xué)到了基于性格的銷售技巧，即銷售的白金法則，讓我的銷售和銷售管理生涯非常成功卓越。這段生涯最令我最滿意的就是，我不喝酒不抽煙不送現(xiàn)金，在公司的銷售業(yè)績居然全亞洲TOP1。這套技巧，我原以為是西方的。

研究國學(xué)后，我發(fā)現(xiàn)我們的祖先在3000年就已經(jīng)在使用，這套技巧實際上就是鬼谷子的“象比”智慧，只是鬼谷子及其弟子把它用在政治的游說即外交方面?，F(xiàn)在，懂得運用TOPK工具來研究國學(xué)，研究其實質(zhì)性的內(nèi)涵，對老祖宗歷史的東西就看得更明白。

10、推薦幾本對于搭檔組合的書籍。

一本對于初創(chuàng)企業(yè)很好的書，也很適合大學(xué)生閱讀，美國戴維·蓋奇的《好

搭檔，創(chuàng)業(yè)成功的起點》。也可以看看《團隊的力量》從中學(xué)習(xí)如何進行性格的組合與磨合。

黃老師的耐心解答，耐人尋味，吸引了路人洗耳恭聽，能夠與黃老師交談這么久，實屬吾之榮幸，因為篇幅關(guān)系，只能擇取重點而記錄。

一日為師 終生為友

當(dāng)問到為什么喜歡給這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者上課時，黃老師結(jié)合自己的經(jīng)歷與感悟，比較國內(nèi)外教育現(xiàn)狀，有感于中國的教育應(yīng)和美國的創(chuàng)新教育一樣，培養(yǎng)年輕一代的創(chuàng)新思維，黃老師表示，自己一直致力于推動中國微小型企業(yè)智慧的傳播，認為給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的授課是自己的一種責(zé)任和義務(wù)，不能一直讓大學(xué)生摸著石頭過河，因為摸著石頭過河創(chuàng)業(yè)，很容易失敗，而高的失敗率會降低創(chuàng)業(yè)激情！讓大學(xué)生擁有創(chuàng)業(yè)智慧，并做到踩著石頭過河創(chuàng)業(yè)，并擁有較高的創(chuàng)業(yè)成功率，才會有更多的大學(xué)生加入創(chuàng)業(yè)隊伍，從而讓我國經(jīng)濟更加充滿活力。

黃老師提出“一日為師終生為友”，相信相識便是緣，所以即使課程結(jié)束了，他也愿意拿出個人時間與學(xué)員交流，幫助學(xué)員徹底領(lǐng)悟課程的真諦，真正幫助他們在創(chuàng)業(yè)路上走的更順利更長久。

問到黃老師對大創(chuàng)聯(lián)盟有什么話說得時候，他顯得格外興奮，因為他覺得大創(chuàng)聯(lián)盟的公益事業(yè)是一項嚴肅而又神圣的事業(yè)，是利國利民，涉及到千秋萬代的工程，他對大創(chuàng)聯(lián)盟的行為與舉措表示肯定與贊許，并許諾愿意與大創(chuàng)聯(lián)盟一起走下去，為指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作獻出畢生之力。

從采訪至結(jié)束差不多三四十多分鐘，對占用黃老師的時間表示歉意，而他始終是一張微笑的臉，不斷說著“謝謝”二字，讓我再次感受到儒雅君子的謙虛與風(fēng)度，最后衷心祝愿黃老師的事業(yè)蒸蒸日上。