黃德華評(píng)說《醫(yī)藥代表管理規(guī)定》

          2009-4-10 　全球品牌網(wǎng)    黃德華

在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)上看到一篇《醫(yī)藥代表管理規(guī)定（草案）》對(duì)藥企的影響，才發(fā)覺衛(wèi)生部在2008年10月28日發(fā)布了《醫(yī)藥代表管理規(guī)定（草案）》征求稿。立即通過網(wǎng)絡(luò)搜索，好不容易搜索到全文?？催^全文后，作為醫(yī)藥資深人士與醫(yī)生良伴的提倡者，深受鼓舞！美國(guó)也正在為醫(yī)藥代表的行為立法，使醫(yī)藥代表的工作走上真正“宣藥療疾，救夭傷人命”的大道，而不是醫(yī)療腐敗的推動(dòng)者。我國(guó)衛(wèi)生部【2008】27號(hào)的《醫(yī)藥代表管理規(guī)定》，雖然不是法律，屬于部門規(guī)則，但對(duì)于醫(yī)藥健康發(fā)展尤其是醫(yī)藥代表正確發(fā)展有很重要的意義。

該草案中的“第7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17條”非常好，對(duì)于醫(yī)藥代表的行為給予很好的約束，明確清晰，很有操作性。因?yàn)檫@些規(guī)定規(guī)范了醫(yī)藥代表的宣藥流程、宣藥形式、宣藥內(nèi)容，明確了宣藥費(fèi)用和藥品捐贈(zèng)等的處理辦法。根據(jù)這些規(guī)定，醫(yī)藥代表再也不能送錢、送禮、陪喝、陪唱、陪玩了，醫(yī)藥代表只能送藥品的信息，尤其是藥品的藥物治療學(xué)知識(shí)。醫(yī)藥代表再也不允許從事藥品的購(gòu)銷活動(dòng)，這些規(guī)定的執(zhí)行將對(duì)提高醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有很大的促進(jìn)作用，也將促使藥企的營(yíng)銷模式走向?qū)I(yè)化與學(xué)術(shù)化。藥企要在規(guī)定正式出臺(tái)之前，及時(shí)調(diào)整銷售組織結(jié)構(gòu)。建立藥品商務(wù)隊(duì)伍與醫(yī)藥代表隊(duì)伍，并采取專業(yè)與學(xué)術(shù)的營(yíng)銷模式，徹底放棄帶金銷售模式。

黃德華根據(jù)自已13年多對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，對(duì)這個(gè)規(guī)定的草案提些修改建議，為造福我國(guó)的黎民百姓盡點(diǎn)力量！這個(gè)規(guī)定有個(gè)致命的缺陷：試圖通過醫(yī)療機(jī)構(gòu)組織的自我強(qiáng)化管理，通過擴(kuò)大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的權(quán)利，來解決醫(yī)藥代表行賄與醫(yī)生受賄問題。如果自我強(qiáng)化管理是有效途徑，那世界上早就無腐敗可反了。把合法宣藥與廉潔行醫(yī)的希望寄托在相關(guān)組織的自律，那是極為危險(xiǎn)的，只能是結(jié)果與初衷相違背。