黃德華評說《醫(yī)藥代表管理規(guī)定》（5）

黃德華

該草案“第二十一條醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人接到報(bào)告后應(yīng)當(dāng)組織核實(shí)，經(jīng)查證屬實(shí)的，應(yīng)當(dāng)立即通知醫(yī)藥代表所在的藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位，并暫停該單位在本醫(yī)療機(jī)構(gòu)的六個月以上一年以內(nèi)的業(yè)務(wù)活動?！?/span>

黃德華認(rèn)為對于醫(yī)藥代表的違法違規(guī)行為應(yīng)該嚴(yán)懲才行。但嚴(yán)懲對象是藥企高管，而不是醫(yī)藥代表本人。建議改成“醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人接到報(bào)告后立即組織核實(shí)，經(jīng)查證屬實(shí)，應(yīng)當(dāng)立即通知醫(yī)藥代表登記處，并暫停該單位在本醫(yī)療機(jī)構(gòu)的六個月以上一年內(nèi)的宣傳活動。醫(yī)藥代表登記處核銷該醫(yī)藥代表的登記，并對其所在的單位進(jìn)行公開批評。一年內(nèi)，因非法行為核銷的醫(yī)藥代表達(dá)到10個以上，暫停該單位在全國范圍內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行六個月以上一年內(nèi)的宣傳活動?！?/span>

該草案“第二十二條藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位加強(qiáng)對醫(yī)藥代表的管理，發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥代表有違反本規(guī)定行為的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止。”

黃德華認(rèn)為這個描述似乎減輕了藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位對醫(yī)藥代表的責(zé)任，醫(yī)藥代表是藥品生產(chǎn)經(jīng)營的正式員工，應(yīng)該對醫(yī)藥代表的行為負(fù)有全部責(zé)任。建議改成“藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位必須對醫(yī)藥代表的行為負(fù)有一切責(zé)任，醫(yī)藥代表違反本規(guī)定一次，對藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)單位的法人就公開批評一次?！?/span>
醫(yī)生是以防治人類疾病為職業(yè)的人，醫(yī)院藥師是以對患者進(jìn)行藥物知識宣講為職業(yè)的人，醫(yī)藥代表是以面對醫(yī)生進(jìn)行人類疾病的藥物治療學(xué)宣講為職業(yè)的人，這是專業(yè)分工的必然。醫(yī)生與醫(yī)藥代表是平等的伙伴關(guān)系,雙方的目的是減除患者的痛苦,讓病人更經(jīng)濟(jì)地康復(fù),提高其生存質(zhì)量。從理論上不存在任何財(cái)務(wù)關(guān)系，但現(xiàn)實(shí)操作中，由于各種原因，醫(yī)藥代表就成了人人喊打的過街老鼠，因?yàn)樵谌藗兛磥磲t(yī)藥代表成了行賄醫(yī)生的職業(yè)。但肩負(fù)“宣藥療疾，救夭傷人命”社會價(jià)值的醫(yī)藥代表不可能消滅，她們與醫(yī)生藥師一樣是個偉大的職業(yè)，一個播藥濟(jì)世的涉及人類公共利益職業(yè)，只是他們更需要人類的嚴(yán)厲監(jiān)管，因?yàn)橛腥藭蛑ニ帩?jì)世的幌子，從事他們個人利益最大的蠢事。衛(wèi)生部完善而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹夺t(yī)藥代表管理規(guī)定》與媒體輿論、政府法律一道，即將在東方大地上春風(fēng)化雨，潤物化生。并為我國新醫(yī)改的成功添了一道有力保障！

黃德華：知名國學(xué)管理專家、高級培訓(xùn)師、高級咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國銷售隊(duì)伍管理問題研究專家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA客座教授、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷售管理顧問。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、TOPK技術(shù)與卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經(jīng)理和大區(qū)市場銷售總監(jiān)等稱號。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)。最擅長的培訓(xùn)模塊：企業(yè)銷售隊(duì)伍管理、戰(zhàn)略營銷管理、市場運(yùn)作技能、銷售行為學(xué)以及銷售成功學(xué)。培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、獸藥、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、器材、紡織、建材、電子、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行等。目前在《銷售與市場》《科技智囊》《經(jīng)理日報(bào)》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷》《中國醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》等雜志發(fā)表論文80篇，在搜狐的博客為：中國銷售管理大學(xué)https://gandyh.blog.sohu.com我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com