這里是黃德華2008年受浙江大學(xué)MBA中心主任李小東教授的邀請，給浙大MBA07級學(xué)生所作的講座。通過講座，測試浙大MBA學(xué)生對《銷售隊伍管理》課程的需求情況。黃德華老師在《銷售隊伍管理》講座，精彩地講述了銷售隊伍管理中的七大難題及其解決方案。這個講座受到MBA學(xué)生的歡迎，之后，黃德華被浙大MBA聘為任課教授，給浙大MBA學(xué)生開1個學(xué)分的選修課。至今，黃德華教授在浙大MBA通過案例教學(xué)法，講述銷售隊伍管理中的銷售隊伍組建和管理班子組建、銷售地盤劃分、銷售指標(biāo)分解和銷售薪酬設(shè)計等內(nèi)容。