全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,民營企業(yè)生態(tài)環(huán)境持續(xù)惡化,于是越來越多的職業(yè)經(jīng)理人失去了工作崗位。因此,越來越多的老總,尤其45歲以上的職業(yè)經(jīng)理人問我:“我究竟還能夠做什么?” 不要把這句話誤解為老總們不自知、不自信。其實這句話的含義包含以下五個方面:老總們適合做什么,能做什么,讓做什么,喜歡做什么,想做什么。作為職場人,把這五個方面完全分析到位,找到自己的這五個“做什么”的交集,就找到了自己的職業(yè)最佳興奮點和爆發(fā)點?! ∠葘@些老總做如下分析?! ”煌瓢哆叺钠脚c不平 做過老總者,有五方面不同于一般的職場人: 一是曾經(jīng)的職場成功人士,管理領(lǐng)導(dǎo)過百人、千人乃至萬人以上的組織,干過許多職場人夢寐以求的崗位?! 《悄挲g大多都是40歲以上,有豐富的職場閱歷和社會閱歷?! ∪呛瓦@個偉大的時代共鳴過。他們大多都是1990年代初在小平南巡春風(fēng)吹拂下,主動離開了機(jī)關(guān)、院所、國企下海的,為中國經(jīng)濟(jì)的市場化進(jìn)程貢獻(xiàn)過青春、才華和智慧——如果說此前下海經(jīng)商的人大多為生活所迫,那么這批人卻是中華民族歷史上第一批成規(guī)模下海經(jīng)商的精英人士,構(gòu)成了目前我國市場經(jīng)濟(jì)中的一個主流要素——職業(yè)經(jīng)理人隊伍。如今這批人都“奔五”或“超五”了,作為前浪者,被后浪(70后)推到了岸邊,正擱淺在沙灘上?! ∷氖沁@個年齡段的職業(yè)經(jīng)理人有一共同的心理特征:求穩(wěn),希望找一個穩(wěn)定的企業(yè),踏踏實實地干點兒事,甚至很想回到政府機(jī)關(guān)、科研院所、國企的穩(wěn)固堤壩上來,然而這幾乎不可能,而且即便回去了也難以再適應(yīng)。 五是內(nèi)心不服,希望繼續(xù)弄潮于商海。因為曾經(jīng)滄海的閱歷,有很多的經(jīng)驗和教訓(xùn),會在把握風(fēng)險的前提下做出很好的績效。然而,剛好經(jīng)濟(jì)落潮,被棄在沙灘上,而老板們偏偏垂青于那些70后,于是心里不服?! ∮谑呛?,這批曾經(jīng)弄潮十多年的職場精英們,便面臨著如此尷尬的境遇:既回不到堤壩上,又不得痛快地下海弄潮。所以,便有了開篇老總們那個問題?! ∥业幕卮鹑缦??! ∫弧⒘?,但降一個臺階 現(xiàn)實環(huán)境條件下,職業(yè)經(jīng)理人該如何尋找舞臺呢?當(dāng)然,首選仍是繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人,只不過要去下一臺階規(guī)模的企業(yè)。因為從經(jīng)理人能力模型來說,“奔五”者能力模型已相對穩(wěn)定,已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展了。舉例來說,百億規(guī)模企業(yè)的老總們,應(yīng)該下一個臺階到數(shù)十億規(guī)模企業(yè)當(dāng)老總。因為幾十億規(guī)模的企業(yè)非常需要有過百億規(guī)模企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗的老總來打理,把企業(yè)帶上百億規(guī)模的臺階。所以,當(dāng)你做過老總后,年齡也“奔五”了,就尋找降一規(guī)模的企業(yè)繼續(xù)做老總。這當(dāng)然是對愿意繼續(xù)天天操心受累、擔(dān)責(zé)任、愿意在人前風(fēng)光無限的職業(yè)經(jīng)理人來講?! ∵€有一種選擇方法:退后一級繼續(xù)做管理。國企或政府機(jī)關(guān)有一現(xiàn)象,到了年齡就提拔不上去了,怎么辦?退一級做管理,或做一些輔助性的工作。但對市場化企業(yè)幾乎不現(xiàn)實?! ‘?dāng)然,也還有極少一部分老總能夠繼續(xù)成長。這畢竟是少數(shù),這不僅需要經(jīng)理人的專業(yè)能力,更需要智慧、心胸、眼界和運氣?! ∪绻悴幌氡患s束太多,不想操更多的心,不愿意繼續(xù)沖鋒陷陣,那么可選擇如下的布道工作,即做咨詢顧問?! ∽鲎稍児ぷ饔幸韵滤膫€領(lǐng)域可供選擇。 二、轉(zhuǎn)做企業(yè)咨詢顧問 這項工作是許多老總最愿意做的,也最能直接實現(xiàn)能力轉(zhuǎn)換。真正能做好企業(yè)咨詢顧問者,應(yīng)該是當(dāng)過企業(yè)老總的人,有豐富的實踐經(jīng)驗。同時,這批人還都是在中國特色市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期企業(yè)里打拼出來的,正是目前許多成長企業(yè)需要的老師?! ∑髽I(yè)咨詢顧問在美國是非常成熟的行業(yè),然而目前在中國,由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的多樣性、復(fù)雜性,企業(yè)咨詢顧問有一些變了味。因為一些企業(yè)需要的不是真正的企業(yè)咨詢,而是另有目的,導(dǎo)致部分企業(yè)咨詢變成了體力活兒和政治智慧買賣。另外,目前從事咨詢顧問的有不少是剛從校門走出來的年輕人。于是乎,咨詢公司從賣咨詢變成了賣知識,賣知識最直接的體現(xiàn)就是賣紙。這也不能單怨咨詢公司,因為,很多成長型企業(yè)不愿意為真正的經(jīng)營管理咨詢買單?! ±峡傓D(zhuǎn)型為企業(yè)咨詢顧問,應(yīng)具備以下三個條件: 一是有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗;二是有完整的理論知識架構(gòu);三是有做咨詢的戰(zhàn)略性思維和人際溝通能力。做過老總的人,一般經(jīng)營管理經(jīng)驗很豐富,但知識理論架構(gòu)應(yīng)通過MBA系統(tǒng)學(xué)習(xí)——而完成這件事情不一定非要去脫產(chǎn)讀MBA,社會上有專業(yè)的機(jī)構(gòu)來培訓(xùn)老總,能使一名老總快速地轉(zhuǎn)化為企業(yè)咨詢顧問?! ±峡倐冏鲎稍?,千萬注意不要純賣經(jīng)驗,應(yīng)該是賣咨詢,即賣整套的知識體系加經(jīng)營管理經(jīng)驗及智慧。 三、轉(zhuǎn)做投行咨詢顧問 如果說,企業(yè)咨詢顧問是解決企業(yè)經(jīng)營管理問題,那么投行咨詢顧問,則是解決企業(yè)的資本發(fā)展瓶頸問題。許多企業(yè)發(fā)展不錯,但要在資本市場賣個好價,就是個問題,所以,必須有專業(yè)的投行咨詢做企業(yè)買賣。老總做投行咨詢顧問的最大優(yōu)勢,是能通過自己對企業(yè)和企業(yè)所在行業(yè)的了解,迅速地判斷出企業(yè)的價值所在,為企業(yè)做出價值評估,通過專業(yè)的資本渠道,幫助企業(yè)在資本市場上賣個好價錢。老總轉(zhuǎn)做投行顧問,需要補缺的是對資本市場的認(rèn)知,對行業(yè)戰(zhàn)略高度和經(jīng)濟(jì)走勢的把握判斷,以及對國家政策的敏感?! ∽⒁猓峡倐冏鐾缎蓄檰柌煌谧隼峡?,主要是了解企業(yè)信息的方法、渠道和目的不同: 雖然都是要了解企業(yè)經(jīng)營狀況,但作為老總進(jìn)入企業(yè)后了解信息,是一家之長在熟悉自家的情況,了解信息的目的是為了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,更好地改善企業(yè)的經(jīng)營管理;而作為投行顧問,要了解企業(yè)的經(jīng)營管理,就沒有老總們的崗位優(yōu)勢了,企業(yè)方提供的信息,你首先要做出是真是假,水分有多大的判斷;此外還要想辦法通過各種渠道和方法,和企業(yè)的經(jīng)營方斗智斗勇獲得企業(yè)的真實信息;然后做出判斷:企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢在什么地方,和資本市場上如何對接,如何找到買家,找到戰(zhàn)略投資方。也就是說,投行顧問了解企業(yè)的經(jīng)營管理的優(yōu)勢和問題,只是為了做價值判斷,并不是為了解決問題。找到匹配的戰(zhàn)略投資人的目的只是想讓雙方優(yōu)勢互補,求得雙方都滿意的一個成交價格?! ∷?,投行顧問是一買賣企業(yè)的人。即便投行在投資后,派駐經(jīng)營管理團(tuán)隊,目的還是將來能賣個更好的價錢?! ∷?、轉(zhuǎn)做職業(yè)咨詢顧問 投行顧問和企業(yè)咨詢顧問服務(wù)的對象都是企業(yè),然而職業(yè)咨詢顧問就不一樣了,他服務(wù)的對象是具體的職場人,需要對職場的人進(jìn)行職業(yè)咨詢輔導(dǎo)。如果說企業(yè)咨詢顧問和投行顧問做的是B2B業(yè)務(wù)模式,那么職業(yè)咨詢顧問做的則是B2C?! ∑鋵?,作為職場過來人的老總,都有很豐富的經(jīng)驗和教訓(xùn),這些是職場后來人十分需要的。在國外,個人職業(yè)顧問很普遍,就像聘請私人律師一樣,但在中國暫時沒有。而事實上,過來人大多對后來的人提供著各種各樣的職業(yè)傳承和輔導(dǎo),只是沒有形成固定的經(jīng)營模式。我們在實際工作中也明顯感覺到有許多這方面的需求。人們常說:“一個人能走多遠(yuǎn),看他與誰同行;一個人能有多成功,看有誰指點?!倍以谖覀?nèi)粘5墓ぷ髦性絹碓礁杏X到,即使很成功的老總也需要專業(yè)人士的職業(yè)輔導(dǎo),因為術(shù)業(yè)有專攻,做職業(yè)輔導(dǎo)也是一門很大的學(xué)問?! ∵^來的成功人,請敞開胸懷幫助一下后來者,把自己的經(jīng)驗智慧分享給他們,讓他們在職業(yè)的十字路口彷徨時有明確的方向指引,這將是功德無量的好事。當(dāng)然,前提是有人愿意埋單,而這些人愿意埋單的前提,是你的職業(yè)輔導(dǎo)要確實有價值?! ±峡?cè)绾无D(zhuǎn)化為職業(yè)咨詢顧問呢? 目前,社會上也有辦職業(yè)規(guī)劃師的培訓(xùn)班,但學(xué)過之后,很難說就有職業(yè)輔導(dǎo)的能力。真正能提供職業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)的人,應(yīng)該具備三個要素: 一是過來人,具備年齡的優(yōu)勢,至少要到不惑的年齡,最好是到知天命的人;二是成功人士,做過企業(yè)老總,有豐富的職業(yè)閱歷,歷經(jīng)職場滄桑;第三,心胸開闊,陽光燦爛的人,樂于與人分享經(jīng)驗的人。 當(dāng)然,具備了這三個要素,也只具備了做職業(yè)咨詢師的基礎(chǔ)條件,還應(yīng)該經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),再有一段實踐經(jīng)驗的積累,方能稱為合格的職業(yè)咨詢師。不然,自己還迷惑著,整天唉聲嘆氣,怨天尤人,如何能夠為他人提供一條職業(yè)發(fā)展的光明坦途? 五、轉(zhuǎn)做獵頭顧問 獵頭顧問是職業(yè)顧問延伸的服務(wù)形式。獵頭顧問既是企業(yè)的咨詢顧問,也是個人的職業(yè)咨詢顧問,是一手托兩家,是雙方的咨詢顧問。因此,獵頭顧問對人的素質(zhì)要求更高,除了必須是一名合格的職業(yè)咨詢師外,還必須是一名合格的企業(yè)咨詢顧問,必須有機(jī)地把二者結(jié)合起來?! 槭裁从行┇C頭顧問很難幫助企業(yè)獵到合適的老總?其原因就是這些獵頭顧問本身不是一名合格的企業(yè)咨詢顧問,對企業(yè)的戰(zhàn)略和文化根本不了解,只知照著企業(yè)崗位描述找人。企業(yè)自己都找不著,你獵頭公司就能找著?如果找到,也是賺取信息不對稱的利潤,而不是真正的獵頭咨詢顧問工作。真正的獵頭顧問應(yīng)該是對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略清晰了然,對企業(yè)的文化透熟,這就需要下功夫了解和研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對應(yīng)招聘崗位所需人才的能力模型,企業(yè)文化對應(yīng)招聘崗位所需人才的行為風(fēng)格模型,把能力模型和行為風(fēng)格模型結(jié)合起來,就是企業(yè)所需的人才素質(zhì)模型。有了所需人才的素質(zhì)模型,再從市場上尋找合適的人才,按圖索驥,才能找到。否則,就是瞎貓碰死耗子?! ‘?dāng)然,做獵頭顧問不是職業(yè)咨詢顧問和企業(yè)咨詢顧問的簡單疊加,需要的是二者基礎(chǔ)上的一種綜合能力,甚至是一種智慧和藝術(shù):需要的是對人性的了解;需要的是天賦極高的心理學(xué)專家;需要的是溝通協(xié)調(diào)專家;需要的是淡泊名利的成人之美、度人之心。不然,一心只想著賺錢,不可能成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問,趁早甭進(jìn)這一行。所以,做過老總的人,如果天賦很高,又不缺錢,愿意成人之美,為人做嫁衣,善心度人,不妨做一名獵頭顧問試試。我認(rèn)為做一名優(yōu)秀的獵頭顧問,必須奔著做公益的心態(tài),以及做藝術(shù)品般的精心和耐心,方能把獵頭顧問做好。做到了這一點,也許反而會有不錯的收益?! 「卸?,實現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型 綜上所述,做過老總的人,最佳的職業(yè)選擇方案,就是在四種咨詢顧問方案中做選擇?! 〉抢峡倐兛偢杏X心有不甘——剛找到在舞臺上拼搏的感覺,怎么就不讓表演了呢?請不要這樣認(rèn)為,我們只不過換一種角色,從過去臺前演員換成了臺后導(dǎo)演罷了。同時我們該引以自豪的是,我們畢竟有機(jī)會在市場上拼過,感謝時代為我們提供施展才華的十多年機(jī)會,而這樣的機(jī)會并不是每代人都有的。想想比我們早生十年的人,我們確實幸福無比。因此,我們應(yīng)做好心態(tài)調(diào)整,甘愿做鋪路石,甘愿退出歷史舞臺,讓更貼近時代的年輕人去弄潮,為這些年輕人提供咨詢輔導(dǎo)服務(wù),為成長的企業(yè)提供咨詢服務(wù),而這也是賦予老一代人的新的歷史使命。