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工業(yè)品營銷管理專家

營銷管理團隊建設(shè)

上海 50 ~ 60 歲

實戰(zhàn)營銷策略與技巧類：《政府與集團項目型銷售策略與技巧》《工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧》《工業(yè)品大客戶戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理》《中國式關(guān)系營銷與高層銷售》《工業(yè)品基礎(chǔ)銷售技能》《工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠

¥20000 元/天: 參考價格

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張長江工業(yè)品營銷管理專家
工信部工業(yè)品品牌推進小組專家成員
清華-威爾士（The University of Wales）MBA
上海交大、浙大、清華、山大總裁班特聘講師
IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師
中國企業(yè)教育百強、營銷十強講師
原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理
原聯(lián)縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)
國內(nèi)工業(yè)品營銷領(lǐng)域一線國際水準講師，8年200家跨國500強企業(yè)與上市公司營銷系統(tǒng)培訓(xùn)成功見證，100%好評。

講師背景：

13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗，6年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗，真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；
1993-2000年：在首鋼集團國際貿(mào)易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負責國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年：就職于總部

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[張長江]張長江老師工業(yè)品（B2B）營銷2018年課程體系一覽: 課程模塊二級分類一句話課程介紹課程主題銷售技巧分銷/渠道模式如何開發(fā)渠道工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā) 如何管理渠道工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升大客戶銷售模式如何開發(fā)大客戶供應(yīng)鏈管理時代的戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)策略如何管理客戶關(guān)系戰(zhàn)略大客戶的客戶關(guān)系管理與市場份額提升如何與大客戶談價格戰(zhàn)略大客戶價格談判技巧項目招投標模式如何跟蹤項目并控標項目型銷售; 2017-12-23

[張長江]2017版新課程：雙贏談判路線圖(Win-win Negotiation Route): 雙贏談判路線圖(Win-win Negotiation Route)在國外企業(yè)已經(jīng)廣泛運用，WNR是國際領(lǐng)先的第四代談判課程。通過對本課程的學(xué)習(xí)，可以幫助學(xué)員迅速掌握不同場景路線談判（WNR）原理，擺脫見招拆招的泛化技巧，形成務(wù)實有效的策略體系，從而提升談判績效，提升談判控制力，降低談判障礙和試錯成本。第一講談判的本質(zhì)與雙贏談判路線圖 1、談判的本質(zhì) 2、常見的談判問題和內(nèi)外部壓力 3、談判; 2016-12-13

[張長江]2017版新課程：項目型銷售策略與招投標技巧（十年經(jīng)典課程，全新演繹）: 課程背景：政府、集團客戶的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購?fù)且皂椖康姆绞胶驼型稑瞬少彽哪Ｊ竭M行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的B2B企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？競爭對手利用上層關(guān)系，我們?nèi)绾螒?yīng)對？如何突出產(chǎn)品的差異化價值？如何從賣產(chǎn)品過渡到賣解決方案？如何回避激烈的價格競爭？如何巧妙的設(shè)計招投標策略？ … 本課程是專門針對工業(yè)產(chǎn)品; 2017-02-10

[張長江]2017版新課程：讀心識人-銷售心理學(xué)原理與實戰(zhàn)溝通技巧: 課程背景：銷售心理學(xué)是心理學(xué)的一個分支，是一門專門研究產(chǎn)品銷售過程中，銷售人員與購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的行為、過程的科學(xué)。大客戶銷售人員每天主要的工作就是與客戶組織當中的人（客戶）打交道。在客戶組織當中的每一個參與采購決策的人，既有獨立的人格和利益追求，又要服從于組織的目標，這些人在共同參與決策時還可能會因為價值觀的沖突而產(chǎn)生立場的分歧，這就造成了; 2016-11-11

[張長江]2017版新課程：新顧問式銷售技能: 課程背景：何謂顧問式銷售（Consultative Selling）：顧問式銷售，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度為客戶提供專業(yè)意見、解決方案或增值服務(wù)，以期使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇并獲得更多價值。顧問式銷售的六個步驟：潛在客戶、客戶接近、客戶面談、異議處理、推進成交、份額提升顧問式銷售的三個原則： 1、銷售人員占據(jù)銷售過程主動權(quán)：顧問式銷售人員應(yīng)在具有獨特價值的產(chǎn)品和解決方案的基; 2017-03-03

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