一、發(fā)展品牌是關鍵。品牌分為全國性品牌和區(qū)域性品牌。我們要把握一個原則：就是區(qū)域性品牌也要力求做到區(qū)域內數一數二的品牌！在一個區(qū)域市場成功了，我們才有生存和發(fā)展的資本。當然資金實力也是造就品牌的一個關鍵因素，但也不是不可跨越的鴻溝，只要營銷到位，借雞下蛋也是有可能的。 二、理念和思路是成功的基石。有好的理念指導企業(yè)的發(fā)展，才能在眾多強手中脫穎而出。這里指的理念包括：1，用人理念2，營銷理念3，服務理念4，投資或者說花錢理念5，競爭理念，一句話：思路決定出路，細節(jié)決定成??！ 三、諸侯割據、區(qū)域為王。企業(yè)不應盲目的去做全國市場，而要先把企業(yè)聚焦的幾個重點市場做好，修煉好內功，備足了干糧，再向全國進軍。中國的區(qū)域大，民族多，也就造就了多元化的消費習慣，這就為我們葡萄酒企業(yè)提供了良好的稱王稱霸的機會，只要營銷手段運用得當，相信企業(yè)會有一番作為。 四、重點市場或區(qū)域中心直營。這一點可能對企業(yè)的資金、人員有一定的要求，但企業(yè)要想真正的控制終端、執(zhí)行常說的深度分銷，就必須去嘗試這種做法，否則對產品在該市場的生命周期會有很大的影響，因為公司不了解該市場，就很難對癥下藥，容易被其他強勢所擠垮。 五、市場多元化細分。靈活應對市場是企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，一是消費群體是細分，如：專門的婚宴用酒、部隊專供、政府招待、商務用酒等。但我覺得在這些細分過的市場中還可以更進一步的細分，（如：婚宴用酒的瓶子上還可以貼上當次結婚新人的照片等）二是銷售渠道的細分，可以根據自身產品的結構，及操作的思路而定了。 六、品質的返璞歸真。中國酒業(yè)營銷打打鬧鬧這么多年，（如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等），最終會回到品質營銷中來，消費者會越來越理性的選擇品牌，最終消費者買的是好酒的品質，而不是好酒的價格，營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質服務做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會撐久，頂多是曇花一現(xiàn)。所以品質會是產品營銷的法寶，將決定葡萄酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，“品質”為核心，“資源整合”為重點的三維一線中來。 作者：蔡強，四季明略管理咨詢公司首席顧問。公司網址：www.fscdo.com 歡迎交流：consultop@163.com