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企業(yè)綜合治理專家
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蔡忠成:中小民企何去何從
2016-01-20 41707
楊必德 我是一個(gè)來(lái)溫州工作生活近十年的瀟湘之子,想當(dāng)年懷著有光發(fā)光、需力發(fā)力的倜儻之心,思想緣分將安排遇見(jiàn)著那光彩照人、慈祥和藹主子——他是有魄力、有激情、有文化修養(yǎng)很高的君子。 改革開(kāi)放30年來(lái),中國(guó)脫胎換骨,國(guó)力一日千里。在中國(guó)的崛起歷程中,溫州商人異軍突起、強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng),引起全世界的共同矚目。 溫州以中小型制造企業(yè)為主的群體,改革開(kāi)放給了這三水一地的溫州投擲了鮮美的大蛋糕,自1995年到2009年是溫州民營(yíng)企業(yè)的崛起與發(fā)展的黃金時(shí)期:溫州仿造——溫州制造。二十一世紀(jì)迎來(lái)挑戰(zhàn),產(chǎn)品革新轉(zhuǎn)型升級(jí)——“溫州創(chuàng)造”何去何從? 人:人材——人才——人財(cái) 近期,溫州企業(yè)主跑路現(xiàn)象嚴(yán)重。 做企業(yè)要有危機(jī)意識(shí)。因?yàn)槠髽I(yè)只是環(huán)境和時(shí)代的產(chǎn)物,對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),企業(yè)再大也是小,所以企業(yè)的生存必須遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律。為什么這個(gè)世界的恐龍會(huì)消失,而螞蟻不會(huì)滅亡呢?因?yàn)槲浵伒倪m應(yīng)能力強(qiáng)。所以企業(yè)的壽命不在于企業(yè)的大小,而在于企業(yè)是否健康。如果一家企業(yè)發(fā)展不能適應(yīng)社會(huì)的變化,市場(chǎng)的變化,政策的變化,那么企業(yè)再大也會(huì)破產(chǎn)。 眼鏡行業(yè)、打火機(jī)行業(yè)、閥門(mén)業(yè)及制鞋業(yè)、、、、、、等跑路和跳樓事件,它不僅是溫州實(shí)體經(jīng)濟(jì)空心化的縮影,更是溫州傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型度關(guān)受挫的真實(shí)寫(xiě)照。溫州中小企業(yè)出現(xiàn)了有單不敢接,有錢(qián)不敢賺的窘境,生存壓力甚至大過(guò)2008年金融危機(jī)。今年勞動(dòng)力成本比去年上升20%,原材料價(jià)格不斷上漲等,這些都直接削薄了利潤(rùn)。而整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率已經(jīng)從過(guò)去的30%至50%,下降到現(xiàn)在的3%至8%。當(dāng)然一些靠出口外銷(xiāo)接單維持運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)直接受到了人民幣匯率升值的沖擊,但是不接就丟了好不容易才拉到并鞏固起來(lái)的客戶和市場(chǎng)。 當(dāng)務(wù)之急,企業(yè)是轉(zhuǎn)型找死,維持原狀等死。 而今年以來(lái),銀根緊縮,銀行貸款難度加大,中小企業(yè)因規(guī)模較小,融資更加困難。在銀行貸不到款,而之前又有銀行貸款需要償還,在這種情況下,中小企業(yè)只好借助于民間借貸。有的短期的利率高到6到8分。長(zhǎng)期的也要3分左右?!斑@簡(jiǎn)直是飲鴆止渴。一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)才3%左右,而如今溫州民間融資成本的年利率達(dá)到30%到50%并不新鮮,企業(yè)的那點(diǎn)利潤(rùn)連償還利息的錢(qián)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。資金鏈一斷裂,老板出逃、跳樓自殺就出來(lái)了。 溫州大部分靠著傳統(tǒng)制造業(yè)完成資本的原始積累之后的企業(yè),都將錢(qián)投向了來(lái)錢(qián)快的行業(yè)。其中礦產(chǎn)和房地產(chǎn)聚集的溫州資金最多。幾乎出現(xiàn)了“大企業(yè)造房,中小企業(yè)買(mǎi)房”的全城瘋狂。據(jù)了解,在2010年溫州市百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單中,有40多家制造業(yè)企業(yè)涉足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。更有企業(yè)把廠房、項(xiàng)目等作為融資平臺(tái),向銀行貸款之后轉(zhuǎn)而投資房地產(chǎn)等行業(yè)。 銀根收緊之后,貸款變得艱難,很多中小企業(yè)又急需資金,錢(qián)就成了稀缺資源,使民間借貸市場(chǎng)空前膨脹,一些不缺錢(qián)的中小企業(yè)也開(kāi)始將錢(qián)拿出來(lái)做起了擔(dān)保等業(yè)務(wù)。這又加劇了中小企業(yè)的生存風(fēng)險(xiǎn),一旦與其有擔(dān)保關(guān)聯(lián)的一家企業(yè)出問(wèn)題,另一家企業(yè)也會(huì)受牽連。 今天溫州企業(yè)的倒閉,很多人還是把責(zé)任推卸在貸款上。我不太認(rèn)同。一家企業(yè)的倒閉不是因?yàn)槠髽I(yè)缺錢(qián),而是因?yàn)槔习鍥](méi)有管好錢(qián)或者說(shuō)企業(yè)沒(méi)有賺到錢(qián)。如果說(shuō)溫州企業(yè)缺錢(qián),我估計(jì)很多人不會(huì)相信。如果沒(méi)有錢(qián),這些老板怎么能把企業(yè)搞成這么大的規(guī)模呢?可是企業(yè)大了卻做垮了,又是為什么呢?因?yàn)闆Q定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵不在于企業(yè)老板手里握了多少錢(qián),而是你的企業(yè)未來(lái)有多大的贏利項(xiàng)目的能力和市場(chǎng)空間。所以老板如何管好手中的錢(qián)比貸款更重要。 辦企業(yè)做產(chǎn)品管理產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品及運(yùn)作資本,其實(shí)跟駕駛一輛滿載貨物的機(jī)動(dòng)車(chē)一樣,首先是我們要到達(dá)的目的地;然后是選擇好所要走過(guò)經(jīng)歷的路線;三是上述的選項(xiàng)所需投入的時(shí)間、所投入的人力、物力、資金等,與此同時(shí)預(yù)計(jì)是否會(huì)遇到國(guó)家政策調(diào)控或行業(yè)沖擊及世界金融的挑戰(zhàn)。 我們看看那些倒閉的企業(yè)老板,也許真正導(dǎo)致他們企業(yè)倒閉的原因不是錢(qián),而是——眼光。因?yàn)槠髽I(yè)過(guò)去的成功讓老板迷失了自己,讓他們沒(méi)有危機(jī)意識(shí),讓他們?nèi)狈ε袛嗔?。所以在今天這個(gè)高速變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,一個(gè)老板賺錢(qián)需要智慧,因?yàn)榻裉斓幕貓?bào)來(lái)源于你昨天的投入,明天的回報(bào)來(lái)源于你今天的投入。然而,對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō),你不是每一次投入都會(huì)有理想的回報(bào)。老板投對(duì)了,錢(qián)就越賺越多,老板投錯(cuò)了,錢(qián)就越賠越多。 所以大多數(shù)企業(yè)家失敗,企業(yè)破產(chǎn)倒閉,根源不是缺錢(qián),而是投錯(cuò)錢(qián)。企業(yè)應(yīng)該投入的地方他沒(méi)有投入,不應(yīng)該投入的地方他投入了。最后,雖然企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,利潤(rùn)卻縮小了。老板的包袱是越背越重,有的人就活活地被壓死。 在此,核源企管師資團(tuán)隊(duì)向溫州中小企業(yè)老總們建議,民企的老板們:你們接下來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面何去何從,自己做好準(zhǔn)備了嗎?我們分析適合自己發(fā)展的才是最好的!決不能盲目攀比擴(kuò)張和走捷徑,今天的一切來(lái)源于之前我們沒(méi)有防范內(nèi)憂外患,作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層或決策者,如果都沒(méi)有了危機(jī)意識(shí),我想各層管理者與全體員工也肯定是沒(méi)有這方面的意識(shí),他們還一直處在溫水煮青蛙的舒適圈子里,我們作為領(lǐng)導(dǎo)只有帶頭突破這個(gè)舒適圈子,要根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展周期,制定不同的管理模式,使用不同層次的人才,并作好合適企業(yè)發(fā)展的人才梯隊(duì)建設(shè),與做好現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)管理工作,只有這樣,不斷地結(jié)合企業(yè)的實(shí)情來(lái)創(chuàng)新與突破,才會(huì)使我們企業(yè)的團(tuán)隊(duì)有斗志、有凝聚力與戰(zhàn)斗力,另外就是思路與思維模式對(duì)了,戰(zhàn)略決策方向就會(huì)對(duì),方向也等于目標(biāo),目標(biāo)決定于行動(dòng),行動(dòng)決定結(jié)果,最終企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)以上所述這些,望民企老板們?nèi)级笮小?
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