(摘自商界雜志劉春雄老師的文章,并做較大部分修改!) 連鎖最本質(zhì)的特征是什么?多數(shù)企業(yè)都講“五統(tǒng)一”,即統(tǒng)一形象,統(tǒng)一產(chǎn)品,統(tǒng)一配送,統(tǒng)一價(jià)格,統(tǒng)一管理。 “五統(tǒng)一”對(duì)連鎖店而言,意味著什么?意味著成
近年來,隨著連鎖加盟的盛行,眾多擴(kuò)張起來幾近瘋狂的連鎖企業(yè),逐漸暴露出管理不善的弊端。事實(shí)上,所有出問題的連鎖加盟,其非常詳盡的門店標(biāo)準(zhǔn)化流程往往無法實(shí)施,究其原因,多數(shù)是在以下三個(gè)方面犯下典型的常
近年來,隨著連鎖加盟的盛行,眾多擴(kuò)張起來幾近瘋狂的連鎖企業(yè),逐漸暴露出管理不善的弊端。事實(shí)上,所有出問題的連鎖加盟,其非常詳盡的門店標(biāo)準(zhǔn)化流程往往無法實(shí)施,究其原因,多數(shù)是在以下三個(gè)方面犯下典型的常
(續(xù)上篇) 第五:業(yè)績指標(biāo)。 主要包括店的數(shù)量、營收規(guī)模、利潤總額、單店效應(yīng),以及連續(xù)幾年來的年度增長率和復(fù)合增長率,當(dāng)然,每個(gè)投資方,會(huì)對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展階段做不同的調(diào)整,對(duì)業(yè)績的指標(biāo)要求也不一樣。
連鎖,一度成為眾多企業(yè)的擴(kuò)張目標(biāo),并認(rèn)為,規(guī)??梢詭硇б妫部梢越档统杀?,許多時(shí)候,也確實(shí)是這樣,無論是直營連鎖,還是加盟連鎖,反正就一個(gè)目標(biāo),就是擴(kuò)張、擴(kuò)張、再擴(kuò)張,如果自身資金不夠,便開始尋求
誰都知道,在中國,做經(jīng)銷商很不容易! 經(jīng)銷商每天都在博弈,與廠家博弈、與同行、與零售終端、與大大小小的分銷商博弈,還要承受市場的積壓、同行的競爭;每一次博弈,都在拷問著經(jīng)銷商手中勝算的底牌,等等這一
對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的驟然降臨,眾多企業(yè)常常會(huì)措手不及,營銷人員尤甚。在常態(tài)下,營銷策略的制定、執(zhí)行,通常都會(huì)按部就班,層層推進(jìn),但是,對(duì)于社會(huì)事件的發(fā)生和大環(huán)境的惡化,許多營銷人員和企業(yè)的營銷策略卻被徹底
阿爾巴德定律:你對(duì)客戶了解多少? 核心提示:一款產(chǎn)品鞥否銷售成功,關(guān)鍵看銷售人員對(duì)客戶的要求了解多少? 阿爾巴德定律是由匈牙利全面質(zhì)量管理國際有限公司顧問韋雷什.阿爾巴德提出的;該定律給銷售人員的啟示
(續(xù)上篇)四)流通與終端并存的成功案例: 早幾年前火爆廣州的一快消品牌K,就是以終端和流通同臺(tái)競技的成功案例,此品牌非但沒有出現(xiàn)品牌內(nèi)耗,反而各得其所,花開兩朵。其成功的操作模式如下: ■ 價(jià)格體系的
流通與終端的問題,一直困擾諸多品牌廠家,流通的“痛”與終端的“傷”,都讓廠家刻骨銘心,愛恨交加,那么,流通與終端究竟是否真的無法接近?二者可否真的共存呢?本人管見是,看企業(yè)品牌的發(fā)展情況,流通有流通