（本篇摘自中國人民大學(xué)教授黃衛(wèi)偉演講稿，亦略作修撰） 一、中國最可能出現(xiàn)的世界級(jí)品牌。 什么是成長？相對(duì)于主要競爭對(duì)手，企業(yè)自身實(shí)力的增強(qiáng)和行業(yè)競爭地位的提升，稱之為成長；僅僅是規(guī)模的擴(kuò)張和數(shù)量的增
銷售定律二： 6+1締結(jié)法則：想辦法讓客戶說是！ 6+1法則源于銷售過程中的一個(gè)常見現(xiàn)象，銷售人員在銷售一種產(chǎn)品前，先問客戶6個(gè)問題，如果能得到6個(gè)肯定的回答，那么接下來的銷售過程就會(huì)非常順利，也就
在去年年末，上海多家媒體報(bào)道了上海南蘇州河邊上一棟原本無人問津的歐式建筑，被人改成“鬼屋”開門迎客，結(jié)果出奇地受到當(dāng)?shù)啬贻p人歡迎，每到下午7點(diǎn)不到就排起長長的隊(duì)伍，雖然游覽此“鬼屋”的時(shí)間不出10分
許多企業(yè)在每年年末或者來年之初都為銷售發(fā)愁，無論當(dāng)年目標(biāo)完成與否；更為發(fā)愁的是，當(dāng)一切市場手段都用盡之后，如何制定新的增量政策？渠道，基礎(chǔ)已經(jīng)都扎實(shí)；產(chǎn)品，產(chǎn)品線也夠長夠全面，宣傳，也早已超出預(yù)算，
（本心得匯編來自陳守義老師相關(guān)書籍及個(gè)人多年經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，部分地方亦略作修改，觀閱時(shí)，如有不妥，請(qǐng)諒解！） 系列一：銷售定律 定律一：1：29：300法則 核心提示：1：29：300法則的意義在于，只有
之八：警惕心理。 大家經(jīng)常被告知：不要和陌生人說話，客戶也是這樣。他們對(duì)上門的業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員所帶來的產(chǎn)品總是心存戒備，他們不了解你的底細(xì)，甚至拒絕和你打交道，經(jīng)常擔(dān)心和你交往留下不好的影響，最直接的是
觀點(diǎn)二：網(wǎng)絡(luò)是媒體，也是渠道。 網(wǎng)絡(luò)是個(gè)跨界、自由、開放的交易平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)顛覆了眾多傳統(tǒng)渠道的游戲規(guī)則，做網(wǎng)絡(luò)營銷，盡管有很多業(yè)務(wù)是在線下通過物流完成，但交易動(dòng)作卻在線上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。因此，作為企業(yè)，應(yīng)要
互聯(lián)網(wǎng)沒有國界，沒有適用和遵循的規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)也不是貧民窟，但大家都沒忘記利用網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是小型廠家都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了賺錢的平臺(tái)和宣傳的途徑，然而，這種趨勢滋生的“罪過”是，網(wǎng)貨的價(jià)格沖擊和個(gè)體經(jīng)銷行
（續(xù)上篇） 之四：從眾心理。 中國人喜歡從眾，在商場上也是如此！許多中小型客戶也喜歡從眾，自己不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，別人進(jìn)貨，他就進(jìn)，別人不進(jìn)，他也不理。 對(duì)于這種心理，品牌廠家應(yīng)要講究點(diǎn)策略了。我們知道，
對(duì)渠道客戶所講的陰暗，并非特指經(jīng)銷商某些見不得人的市場伎倆，而是說明經(jīng)銷商在與品牌廠商合作過程中變現(xiàn)出來的“逐利”心理，常見的種類有： 之一：追求優(yōu)惠的心理。 中國人含蓄，沒有經(jīng)銷商明目張膽地說明自
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