2009年，眾多以接外單生存的制造型企業(yè)，在面對海外日益下滑的經(jīng)濟形勢，開始思考并轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，可是，當真正面對突破時，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場似乎比國外更復雜。主要困惑表現(xiàn)為：1）產(chǎn)品是新產(chǎn)品，沒有品牌優(yōu)勢
三、主導或協(xié)助主導分銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應。 按2：8法則和常規(guī)經(jīng)營慣性，在分銷商所有的產(chǎn)品組成中，能帶來80%利潤的，可能也只有20%，許多分銷商可能連20%也沒有，充其量就三五款，其余的產(chǎn)品只能產(chǎn)
在肯德基點完餐時，服務員一定不會忘記詢問你：先生，來份新出的蛋撻，如何？如果你在化妝品專柜，有經(jīng)驗的美容顧問或營業(yè)員會補充一句：你的膚色配上這種長睫毛會更好看，要不要看看？甚至你在某個商場或服裝特價
品牌廠家如真要讓自己的產(chǎn)品暢銷，并永保穩(wěn)定的忠誠，應鄭重對待經(jīng)銷商和經(jīng)銷商下線分銷商，一級經(jīng)銷商其實是產(chǎn)品流通商，真正的分銷還是在經(jīng)銷商渠道中的二級分銷商，所以，除了要管理好一級經(jīng)銷商外，還要協(xié)助或
許多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品，往往是一頭霧水，滿目迷漫；研發(fā)產(chǎn)品時，總覺得市場需求很大很廣闊，“錢”景一片璀璨，并想當然的認為，一銷售，動輒就是數(shù)千萬，上億，目標極為遠大，甚至是夸
關(guān)鍵語：“落魄書生”如何迎娶“窮才女”？ 具有領(lǐng)先的潛質(zhì)、超前的眼光的經(jīng)銷商，即使再“窮”，也不會選擇那些行將倒閉的廠家合作，像廣東著名的陶瓷品牌 -- 唯美，在最困難的時候，已經(jīng)嚴重資不抵債，但是，
關(guān)鍵語：素質(zhì)第一，實力第二！ 讓經(jīng)銷商獲得高于行業(yè)平均經(jīng)銷利潤的贏利，這僅僅是基礎，而不是核心，其中最核心的是對待經(jīng)銷商的理念“幫助經(jīng)銷商收獲成就”，以及圍繞這一理念所展開的一系列市場行動。 從經(jīng)銷
第一招：換個環(huán)境說話。 在自己的地盤上，經(jīng)銷商或者大客戶多少有點“主人”架勢，說話做事帶有優(yōu)勢和主動權(quán)，況且，是業(yè)務員主動拜見，他們難免要擺出一幅姿態(tài)，以顯示區(qū)域市場“老大”地位，所以，當業(yè)務員和他們
早在90年代末，甚至是現(xiàn)在，許多廠家都把廠商關(guān)系看成是此消彼長的生死利益博弈，總認為市場戰(zhàn)爭不在市場，而在經(jīng)銷商那里，招商時所強調(diào)的“雙贏、共享”等等之類的口號全是空頭支票，一旦招商成功，便開始看緊
登門檻效應源于美國心理學家弗里德曼和他的助手所做的一個實驗。結(jié)論是：一下子向某人提出一個較大的需求，對方一般很難接受，如果是逐步提出要求和期望，并不斷縮小差距，對方就能相對地容易接受。 登門檻效應在
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