一句“人為財死，鳥為食亡”道出了企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。沒有人愿意白白替企業(yè)干活，追求金錢，即便至死都不后悔，這是古今中外多少人的命運(yùn)！而對企業(yè)而言，錢體現(xiàn)的是一種價值運(yùn)動，最終歸屬于分配。

    企業(yè)對生產(chǎn)收益的分配主要用于對股東投資的回報和員工薪酬支付或激勵，他們是企業(yè)運(yùn)營不可或缺的兩大群體。因而，一家企業(yè)懂得分配機(jī)制是一個大智慧，這決定著企業(yè)的運(yùn)營能力。

    在企業(yè)中，主要的分配機(jī)制有四種：家族化分配、合作化分配、期權(quán)化分配機(jī)制和分紅化分配。

    家族化分配指的是主要家族成員都持有法人股份。家族化企業(yè)是世界上最廣泛存在的企業(yè)形態(tài)，如果不讓主要家族成員持股，就會造成很多悲劇。這種分配機(jī)制存在干活的時候把親人當(dāng)作親人、分錢的時候則把親人當(dāng)作外人的傾向。慢慢地，血緣關(guān)系就會淡化成社會關(guān)系，再演變成對立關(guān)系。

    合作化分配有三種情況：有家人與家人一起干、沒家人就與別人合作、跟著別人干。在中國，企業(yè)家不太會合作，因?yàn)楹献魃婕暗膯栴}比較復(fù)雜，需要仔細(xì)分辨。這些問題主要為：其一，與誰合作，如果合作的人水平一般，企業(yè)發(fā)展就一般；其二，什么時候合作；其三，怎樣進(jìn)行合作，如何進(jìn)，如何退。這一點(diǎn)，需要向中國古代那些開國皇帝學(xué)習(xí)，他們就懂得在戰(zhàn)時與和平時期啟用不同的人。

    期權(quán)化分配機(jī)制。期權(quán)指的是給員工一定的行權(quán)價格（一般是一個很低的價格），在一定時間里買入公司普通股的權(quán)利，其期權(quán)購買價和當(dāng)日交易價之間的差額就是該員工的獲利，是一種很有用的激勵員工的方式。而期權(quán)化分配運(yùn)用這種思維，不局限于給員工股權(quán)，還可以是多給年薪，或給房給車。

    分紅化分配機(jī)制

分紅原指股份公司在贏利中每年按股票份額的一定比例支付給投資者的紅利?，F(xiàn)在在分紅化分配機(jī)制下，企業(yè)內(nèi)部員工也可以享受分紅，而且每個人必須有分紅，每年、每季度、每月進(jìn)行分紅。分紅化分配機(jī)制與企業(yè)薪酬機(jī)制結(jié)合在一起，必須遵循“讓一部分人先富起來”的原則，因?yàn)橐患夜镜陌l(fā)展速度，往往取決于前幾名員工收入的高低。

    可以看到，以上這四種分配機(jī)制都與企業(yè)的股權(quán)相關(guān)，其操作是否得當(dāng)也需要智慧，

這包括入股（進(jìn)入環(huán)節(jié)）和退股（退出環(huán)節(jié)）兩個方面。進(jìn)入環(huán)節(jié)的操作智慧：必須是獨(dú)當(dāng)一面的人才能入股；必須一個一個或一步一步進(jìn)入；家人入股，盡量不要讓他出錢，在情義上讓他永遠(yuǎn)欠著你；對外合作化必須讓他出錢。

    退出環(huán)節(jié)的操作智慧：

中途退出要凈身出戶，只享受當(dāng)年已發(fā)生的利潤分配；自謀私利，的直接開除；不能獨(dú)當(dāng)一面的，經(jīng)過股東或董事會表決可勸退，只分配當(dāng)年已發(fā)生利潤；對于遭遇天災(zāi)人禍，不能勝任工作或者生命都逝去的，要做出相應(yīng)機(jī)制，避免突發(fā)事故發(fā)生。同時，對于員工的退出，要根據(jù)正常離職、非正常離職和開除等情況分別對待處理。

    在現(xiàn)代商業(yè)社會中，風(fēng)云變幻，任何機(jī)制都不可能一成不變，這就需要契約來進(jìn)行約束。契者為契機(jī)，約者為彼此約定。一群人在一起就是一個契約，必須因時因地事而做出新的約定，彼此共存共利。如此，企業(yè)將分配機(jī)制與契約一起搭配運(yùn)用，即保障利益各方的權(quán)益，也規(guī)避了風(fēng)險，讓自身的運(yùn)營能力穩(wěn)定持久。

為什么招人難？

1、獨(dú)生子女

2、  文化程度高，見識多（老板反應(yīng)員工文化素質(zhì)都低，文化素質(zhì)高的都不來你公司了，當(dāng)然只能招到文化素質(zhì)低的）

3、選擇多了，想去哪就去哪

解決之道：人才引薦機(jī)制，

人才引薦機(jī)制的前提：照顧好員工（海底撈張勇圍繞員工）

1、伯樂獎：（老娘舅）只要員工推薦一個，被推薦過來的人，滿三個月，就獎給推薦人200元伯樂獎

伯樂獎有二種選擇:1、可直接領(lǐng)??；2、等待升值

 前提：推薦人在職

 如果推薦人要離職了怎么辦？

二種解決方法：1、直接領(lǐng)取升值后的伯樂獎；2、轉(zhuǎn)賣給其他同事，如：3200，可以轉(zhuǎn)賣3500，4000，只要有人買

2、伯樂獎按梯級遞進(jìn)法進(jìn)行獎勵：推薦第一個人：200元/人   推薦第二個人：300元/人；   推薦第三個人：400元/人；  第四個以上（含第四個）：500元/人

示范：一個員工推薦了4個人，

第一個：200(評一次優(yōu)秀員工，400)

第二個：300(升為主管，1200)

第三個：400(升為主管，1600)

第四個：500(評一次優(yōu)秀員工，1000 )      

 (一個員工僅招人這一項(xiàng)就可以拿4200元)

3、誰缺人誰招，哪個團(tuán)隊(duì)缺人就哪個團(tuán)隊(duì)去招人；在規(guī)定的時間招到指定的人數(shù)，達(dá)到了獎多少，沒達(dá)到罰多少。

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