1. 學(xué)習(xí)服裝搭配的必要性        

提升終端銷售的三個(gè)步驟

不同行業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]的成交率

專業(yè)服飾搭配建議的成交率

服飾搭配在銷售中的優(yōu)勢(shì)

* 分享：消費(fèi)者購(gòu)買調(diào)查報(bào)告

收獲：了解服飾消費(fèi)者購(gòu)物的關(guān)注點(diǎn)

2. 服裝搭配的色彩知識(shí)         

色彩學(xué)必要的基礎(chǔ)知識(shí)

色調(diào)圖和服飾風(fēng)格印象

統(tǒng)一配色的著裝印象

對(duì)比配色的著裝印象

* 分享：PCCS色彩體系

收獲：通過色彩搭配改變著裝印象

3. 服裝搭配的款式風(fēng)格            

年輕女裝風(fēng)格分析圖

優(yōu)雅、休閑、性感、中性

不同風(fēng)格的色彩特征

不同風(fēng)格的款式特征

* 分享：時(shí)尚女裝形象圖

收獲：各種風(fēng)格的款式、色彩、面料特征

4. 顧客風(fēng)格類型診斷術(shù)               

觀察顧客身體特征

外形、骨骼、性格

不同風(fēng)格的休閑著裝

通勤裝搭配出個(gè)性魅力

* 演練：一款商品的變化搭配

收獲：學(xué)會(huì)判斷顧客類型推薦適合款式

5. 掩蓋顧客的身材瑕疵                

提升上本身自信度的款式

適合清瘦女士的款式

適合肥滿女士的款式

適合不同肌膚的服裝色彩

* 演練：本季流行款式的推薦

收獲：了解流行款式服裝的優(yōu)勢(shì)

6. 高效顧客推薦流程            

服飾行業(yè)顧客購(gòu)買心理

接近顧客的最佳時(shí)機(jī)

推進(jìn)連帶商品的時(shí)機(jī)

挖掘顧客潛在的需求

* 演練：商品推薦實(shí)戰(zhàn)演練

收獲：把握搭配款式推薦的最佳時(shí)機(jī)

現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：使用實(shí)際商品進(jìn)行實(shí)操演練

午間游戲：小組服飾搭配展示