劉虹是一名銷售精英。2008年銷售業(yè)績占公司整體銷售業(yè)績的27%，2009年公司初將她提拔為銷售經(jīng)理。當(dāng)了銷售經(jīng)理后，劉虹更加努力地工作，上半年個(gè)人銷售業(yè)績占公司整體銷售業(yè)績的43%，創(chuàng)造了個(gè)人銷售業(yè)績的最高紀(jì)錄。但是，公司整體銷售業(yè)績卻下降了6%。董事會(huì)警告她，如果不改變，公司考慮換人。劉虹非常困惑，非常著急，在高人的指點(diǎn)下，參加團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)?；貋砗?，調(diào)整工作思路，一是公開選拔八大區(qū)域的經(jīng)理，二是將公司銷售任務(wù)分解到八大區(qū)域，并簽訂目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)，三是制定獎(jiǎng)懲政策，及時(shí)、足額進(jìn)行獎(jiǎng)懲，四是建設(shè)合作、亮劍的團(tuán)隊(duì)精神。年底，公司銷售業(yè)績超額完成了18%，董事會(huì)對(duì)劉虹進(jìn)行重獎(jiǎng)，劉虹將70%的獎(jiǎng)金用于獎(jiǎng)勵(lì)各區(qū)域經(jīng)理，認(rèn)為銷售的成功是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成功。

    董事會(huì)復(fù)制了劉虹團(tuán)隊(duì)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，用選將領(lǐng)、分目標(biāo)、定獎(jiǎng)懲、建文化作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大要領(lǐng)，在全公司推廣，各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)徹底轉(zhuǎn)變了工作思路，整體管理水平和經(jīng)營業(yè)績得到較大的提升。