劉虹是一名銷售精英。2008年銷售業(yè)績占公司整體銷售業(yè)績的27%，2009年公司初將她提拔為銷售經(jīng)理。當了銷售經(jīng)理后，劉虹更加努力地工作，上半年個人銷售業(yè)績占公司整體銷售業(yè)績的43%，創(chuàng)造了個人銷售業(yè)績的最高紀錄。但是，公司整體銷售業(yè)績卻下降了6%。董事會警告她，如果不改變，公司考慮換人。劉虹非常困惑，非常著急，在高人的指點下，參加團隊建設(shè)培訓?；貋砗螅{(diào)整工作思路，一是公開選拔八大區(qū)域的經(jīng)理，二是將公司銷售任務分解到八大區(qū)域，并簽訂目標責任獎，三是制定獎懲政策，及時、足額進行獎懲，四是建設(shè)合作、亮劍的團隊精神。年底，公司銷售業(yè)績超額完成了18%，董事會對劉虹進行重獎，劉虹將70%的獎金用于獎勵各區(qū)域經(jīng)理，認為銷售的成功是團隊建設(shè)的成功。

    董事會復制了劉虹團隊建設(shè)的經(jīng)驗，用選將領(lǐng)、分目標、定獎懲、建文化作為團隊建設(shè)的四大要領(lǐng)，在全公司推廣，各業(yè)務團隊徹底轉(zhuǎn)變了工作思路，整體管理水平和經(jīng)營業(yè)績得到較大的提升。