•       布里特定理布里特定理是指：商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈含情，只有她自己知道。它是英國廣告學(xué)專家S•布里特提出的。這是與中國傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”，認(rèn)為“真金不怕火煉”理念相對(duì)應(yīng)的。要推而廣之，先廣而告之。

•       貨好還要宣傳巧。一則好的產(chǎn)品廣告，能誘發(fā)消費(fèi)者購買該產(chǎn)品的欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購買行動(dòng)。

廣告計(jì)劃制定的5W1H

•       1.誰(Who)？

–  有兩層意思：

•      ①誰做廣告?廣告有獨(dú)家廣告、聯(lián)營企業(yè)廣告、工商聯(lián)合廣告三類。具體制作分自做、請(qǐng)人代做、委托廣告公司制作三種。

•      ②向誰宣傳?只有找準(zhǔn)了向誰宣傳，才能有針對(duì)性地確定廣告策略，收到事半功倍的效果。

•       2.宣傳什么(What)？

–  現(xiàn)代廣告的宣傳對(duì)象有產(chǎn)品、企業(yè)形象、服務(wù)、某種概念等四類。不同的宣傳對(duì)象有不同的宣傳要求和不同的宣傳方法。在明確了宣傳對(duì)象以后還要進(jìn)一步探討宣傳的重點(diǎn)。

•       3 .為什么(Why)？

–  制定廣告策略時(shí)，還要明確廣告宣傳的直接目的。廣告宣傳的總目標(biāo)是宣傳企業(yè)、產(chǎn)品，吸引顧客，擴(kuò)大銷售。但每一個(gè)廣告為實(shí)現(xiàn)這一總目標(biāo)又有不同的策略和希望達(dá)到的直接目的。例如，有的廣告是為了清理庫存，而有的則是為了推銷新產(chǎn)品；有的是為了通知特殊的銷售日，有的則是為了感謝顧客的光臨……

•        4.什么地方(Where)？

–  廣告選擇在什么地方做?做到多大的范圍?對(duì)廣告的效果有直接影響。

•       5.什么時(shí)候(When)？

–  這是計(jì)劃的日程部分。日程計(jì)劃包括兩層內(nèi)容：

•      ①什么時(shí)候登出？特別對(duì)于新產(chǎn)品廣告，正確選擇“亮相”時(shí)機(jī)，作用很大

•      ②廣告持續(xù)的時(shí)間。廣告應(yīng)該遵循“反復(fù)的原則”

•       6.怎么做(How)？