三招：

　　1.演講而非辯論：演講通過“演”和“講”來將信息傳遞受眾，如果再加點小幽默的話那就更佳，本身大家在車上比較乏味，你來幽默一下活躍下氣氛大家肯定不會特別的抵觸你。如果像終端銷售人員銷售的時候喜歡和顧客辯論的話，結(jié)果往往是辯論贏了顧客，卻輸了生意，丟了訂單。

　　2.現(xiàn)場體驗看得見：通過現(xiàn)場試驗，增加真實性，甚至讓顧客親身參與到其中，讓顧客看得見、摸得著，能夠著實感覺到產(chǎn)品功能，如果有和替代品的對比試驗，并且多種方式試驗的會有說服性。

　　3.價格誘導(dǎo)，制造稀缺：列車上推銷員推銷的東西最有競爭力的一個支點是價格便宜，通過廠家進(jìn)貨、正在大力推廣等由頭說明價格低于超市和商場零售價的理由，讓人信服，不會給顧客一種劣質(zhì)、尾貨的感覺。通過第一次說30元每套僅限前6位制造一次稀缺，通過第二次說只剩最后五套了制造第二次稀缺，深入誘導(dǎo)。

　　六式：

1.幽默開場，簡明扼要產(chǎn)品賣點介紹；

2.提出替代品缺點，喚起潛在顧客心智共鳴；　3.現(xiàn)場多種試驗，讓顧客體驗參與，驗證產(chǎn)品賣點，解決替代品使用中出現(xiàn)的問題；

4.用品牌背書者（奧運會、亞運會、大運會跳水隊）進(jìn)行產(chǎn)品保證，給予信心，打消顧慮；

5.功能延伸（多功能闡釋），變廢為寶（舊了后便抹布），放大需求（送老婆、老公、親友）；

6.“價格對比，制造稀缺”斷后，踢進(jìn)臨門一腳，瘋狂成交。