1910年，德國行為學(xué)家海因羅特在實驗中發(fā)現(xiàn)一個十分有趣的現(xiàn)象：剛剛破殼而出的小鵝，會本能地跟隨在它第一眼見到的自己的母親后面。但是，如果它第一眼見到的不是自己的母親，而是其他活動物體，如一只狗、一只貓或者一只玩具鵝，它也會自動地跟隨其后。尤為重要的是，一旦這只小鵝形成了某個物體的跟隨反應(yīng)后，它就不可能再形成對其他物體的跟隨反應(yīng)了。這種跟隨反應(yīng)的形成是不可逆的，也就是說小鵝承認(rèn)第一，卻無視第二。這種后來被另一位德國行為學(xué)家洛倫茲稱之為“印刻效應(yīng)”的現(xiàn)象.

“印刻效應(yīng)”現(xiàn)象

“印刻效應(yīng)”現(xiàn)象，不僅存在于低等動物之中，而且同樣存在于人類。比如，嬰兒對電視就能產(chǎn)生一種負(fù)面的印刻效應(yīng)。一個嬰兒在耳朵基本上能聽到聲音了，眼睛也能看見東西了這種情形下，如果每天給嬰兒看五六個小時的電視，那么到了兩三歲的時候，孩子通常會有以下的表現(xiàn)：喜歡電視中的音樂、對母親聲音的反應(yīng)遲鈍，不能專心注視母親的視線、無法安靜、對事物不敏感等等。即使母親給孩子耐心地講或唱，孩子也會興致索然，無動于衷。這些表現(xiàn)，說明孩子已經(jīng)對電視產(chǎn)生了“印刻效應(yīng)”。如果不加以及時地糾正，就很容易出現(xiàn)更加嚴(yán)重的心理障礙。幾乎所有的心理學(xué)家和社會學(xué)家都知道，人類對最初接受的信息和最初接觸的人都留有深刻的印象，他們用 "首因效應(yīng)"等概念來表示人類在接受信息時的這種特征。

學(xué)者蔣光宇先生指出：“印刻效應(yīng)”的研究成果進(jìn)一步提示出一個深刻的道理：父母對孩子的心理健康具有不可替代的重要作用，特別是對嬰兒的心理健康具有至關(guān)重要的奠基性作用。如果父母掉以輕心，不注重自己的言傳身教，就很可能嚴(yán)重影響孩子正常的心理發(fā)展和健康，甚至貽誤終生。因為，一個孩子心理不合格，就可能出次品、廢品、危險品。

“印刻效應(yīng)”現(xiàn)象的應(yīng)用

美國通用電氣公司前任CEO杰克·韋爾奇就深諳“印刻效應(yīng)”之道，并應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營之中。韋爾奇在上任的第一次年會上，就提出了“要做第一，只要不是第一，第二的部門就關(guān)門！”他還告訴員工：你愿意在第一流的公司工作，還是在不入流的公司鬼混？他寧可把這些失去競爭力的部門賣給對手，也不愿意留在通用公司茍延殘喘。對于韋爾奇來說，通用電氣要是不能做第一或者第二，還不如讓員工選擇到其他第一、第二的公司工作。由于韋爾奇堅定的領(lǐng)導(dǎo)信念，通用電氣在20世紀(jì)最后20年里，在經(jīng)濟(jì)不景氣而使其他企業(yè)紛紛倒臺的嚴(yán)峻形勢下，將通用電氣公司做成了美國最成功的企業(yè)。

有人計算過，在市場上最先進(jìn)入消費(fèi)者心里的商品品牌，比第二位的品牌同期市場占有率要多一倍以上，而第二位的占有率又比第三位多一倍以上，顯然“第一”所建立的地位具有巨大的優(yōu)勢。

“腦白金”總裁史玉柱曾多次在營銷會議上強(qiáng)調(diào)的“史玉柱營銷法則”的第一法則就是“做一個產(chǎn)品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功”。為了當(dāng)?shù)谝唬?/span>“腦白金”在送禮廣告上投入播出巨額廣告費(fèi)。所以每到過年過節(jié)，腦白金的“收禮只收腦白金”就會看得電視觀眾反胃。因為播出太多，又總是簡單重復(fù)，令人很反感，曾被公認(rèn)為最缺乏創(chuàng)意的惡俗廣告之首，但它卻是推動銷售最好的廣告表現(xiàn)，留給人的印象特別深刻，很多人因此記住了腦白金。雖然每聞廣告必皺眉頭，但當(dāng)自己購買保健禮品時，消費(fèi)者不自覺地就會想起“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。腦白金以禮品定位穩(wěn)居保健品頭把交椅，在春節(jié)、中秋等送禮旺季尤為火爆，成為“第一個讓小鵝看到的保健品”。

“印刻效應(yīng)”現(xiàn)象的啟示

　　寧做雞頭，不做鳳尾?；钤趧e人的陰影下，不如去另辟天地。當(dāng)然這要看個人的能力而定，你如果沒有強(qiáng)烈的開拓能力或仍處于學(xué)步階段，那就跟在別人屁股后邊吧，至少風(fēng)險小些。