謂“近因”，是指?jìng)€(gè)體最近獲得的信息。

　所謂近因效應(yīng)：與首因效應(yīng)相反，是指在多種刺激一次出現(xiàn)的時(shí)候，印象的形成主要取決于后來(lái)出現(xiàn)的刺激，即交往過(guò)程中，我們對(duì)他人最近、最新的認(rèn)識(shí)占了主體地位，掩蓋了以往形成的對(duì)他人的評(píng)價(jià)，因此，也稱為“新穎效應(yīng)”。多年不見(jiàn)的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，其實(shí)就是臨別時(shí)的情景；一個(gè)朋友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，大概只能說(shuō)上兩、三條，這也是一種近因效應(yīng)的表現(xiàn)。在學(xué)習(xí)和人際交往中，這兩種現(xiàn)象很常見(jiàn)。

受近因效應(yīng)的影響，有的思想政治工作者往往改變?cè)锌捶ǎ鞒鲥e(cuò)誤判斷，如有的企業(yè)組織一直軟弱瘓最近因某職工見(jiàn)義勇為受到媒體和上級(jí)的表?yè)P(yáng)，就被認(rèn)為一貫重視思想政治教育，用近期一時(shí)一事來(lái)肯定或否定一個(gè)企業(yè)的全面工作，很容易片面、失誤。

關(guān)于近因效應(yīng)的研究

　美國(guó)心理學(xué)家盧欽斯(A.Ladins,1957)用編撰的兩段文字作為實(shí)驗(yàn)材料研究了首因效應(yīng)現(xiàn)象。他編撰的文字材料主要是描寫(xiě)一個(gè)名叫吉姆的男孩的生活片段,第一段文字將吉姆描寫(xiě)成熱情并外向的人,另一段文字則相反,把他描寫(xiě)成冷淡而內(nèi)向的人。例如,第一段中說(shuō)吉姆與朋友一起去上學(xué),走在撒滿陽(yáng)光的馬路上,與店鋪里的熟人說(shuō)話,與新結(jié)識(shí)的女孩子打招呼等；第二段中說(shuō)吉姆放學(xué)后一個(gè)人步行回家,他走在馬路的背陰一側(cè),他沒(méi)有與新近結(jié)識(shí)的女孩子打招呼等。在實(shí)驗(yàn)中,盧欽斯把兩段文字加以組合：

第一組,描寫(xiě)吉姆熱情外向的文字先出現(xiàn),冷淡內(nèi)向的文字后出現(xiàn)。第二組,描寫(xiě)吉姆冷淡內(nèi)向的文字先出現(xiàn),熱情外向的文字后出現(xiàn)。

第三組,只顯示描寫(xiě)吉姆熱情外向的文字。

第四組,只顯示描寫(xiě)吉姆冷淡內(nèi)向的文字。

盧欽斯讓四組被試分別閱讀一組文字材料,然后回答一個(gè)問(wèn)題"吉姆是一個(gè)什么樣的人?"結(jié)果發(fā)現(xiàn),第一組被試中有78%的人認(rèn)為吉姆是友好的,第二組中只有18%的被試認(rèn)為吉姆是友好的,第三組中認(rèn)為吉姆是友好的被試有95%,第四組只有3%的被試認(rèn)為吉姆是友好的。

這項(xiàng)研究結(jié)果證明,信息呈現(xiàn)的順序會(huì)對(duì)社會(huì)認(rèn)知產(chǎn)生影響,先呈現(xiàn)的信息比后呈現(xiàn)的信息有更大的影響作用。但是,盧欽斯進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn),如果在兩段文字之間插入某些其他活動(dòng),如做數(shù)學(xué)題、聽(tīng)故事等,則大部分被試會(huì)根據(jù)活動(dòng)以后得到的信息對(duì)吉姆進(jìn)行判斷,也就是說(shuō),最近獲得的信息對(duì)他們的社會(huì)知覺(jué)起到了更大的影響作用,這個(gè)現(xiàn)象叫做近因效應(yīng)。

近因效應(yīng)指在總體印象形成過(guò)程中,新近獲得的信息比原來(lái)獲得的信息影響更大的現(xiàn)象。研究發(fā)現(xiàn), 近因效應(yīng)一般不如首因效應(yīng)明顯和普遍。在印象形成過(guò)程中,當(dāng)不斷有足夠引人注意的新信息,或者原來(lái)的印象已經(jīng)淡忘時(shí),新近獲得的信息的作用就會(huì)較大,就會(huì)發(fā)生近因效應(yīng)。個(gè)性特點(diǎn)也影響近因效應(yīng)或首因效應(yīng)的發(fā)生。一般心理上開(kāi)放、靈活的人容易受近因效應(yīng)的影響;而心理上保持高度一致,具有穩(wěn)定傾向的人,容易受首因效應(yīng)的影響。