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姚葵醴:中國房地產(chǎn)開發(fā)趨勢:從“香港模式”到“美國模式”:姚葵醴發(fā)表于《中國房地產(chǎn)報》
2016-01-20 48536

中國房地產(chǎn)開發(fā)趨勢:從“香港模式”到“美國模式”

 姚葵醴發(fā)表于《中國房地產(chǎn)報》的專欄文章

 

一、從香港模式,到美國模式:

隨著中國房地產(chǎn)市場競爭的加劇、房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰,地產(chǎn)商越來越注重公司的運(yùn)營模式。美國的房產(chǎn)商業(yè)模式正逐漸為中國房地產(chǎn)商們所看好。

在過去20多年中,影響和主導(dǎo)中國房地產(chǎn)行業(yè)的是香港模式。其本質(zhì)特點,是房地產(chǎn)開發(fā)商以相對廉價取得土地為經(jīng)營導(dǎo)向。這主要源于香港土地資源嚴(yán)重稀缺,土地高度壟斷,商品住宅產(chǎn)品供不應(yīng)求。

而美國模式,其本質(zhì)特征,是以實際研究消費(fèi)群的購買力及需求細(xì)分為經(jīng)營導(dǎo)向。其原因是美國和中國內(nèi)地土地資源幾乎無限供應(yīng),同時,中國政府對土地用途規(guī)定、閑置年限強(qiáng)制回收政策、及對商業(yè)住宅采取的宏觀調(diào)控,都對土地投機(jī)起到了有效的抑制作用。

中國工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會輪值主席、北京萬通集團(tuán)董事長馮侖認(rèn)為,“萬科現(xiàn)象”值得研究。因為萬科房產(chǎn)集團(tuán)是目前中國唯一一家按美國模式拷貝并操作起來的房產(chǎn)企業(yè)。萬科的特點,專注房地產(chǎn)專業(yè)化經(jīng)營,著重研究中產(chǎn)收入者的房產(chǎn)品需求,然后在全國范圍內(nèi)取得相應(yīng)的土地,復(fù)制產(chǎn)品的市場定位和品牌策略,產(chǎn)品單一面向極其準(zhǔn)確的客戶目標(biāo)。這種模式的優(yōu)勢,是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、投資模式標(biāo)準(zhǔn)化,資本投入、產(chǎn)品品質(zhì)和管理團(tuán)隊都能有效控制。2004年萬科已突破90億營業(yè)額,保持連續(xù)十多年的增長,這一業(yè)績說是中國跨地域進(jìn)行房產(chǎn)項目開發(fā)的成功典范。

日前,由國務(wù)院發(fā)展研究中心牽頭的中國房地產(chǎn)品牌價值研究結(jié)果顯示:“2004中國房地產(chǎn)行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌”是萬科。萬科品牌價值超過20億,成為行業(yè)品牌之首;并以全國商品房市場0.81%的份額居行業(yè)市場份額榜首。從品牌年齡和成長速度看,萬科品牌年齡超過20年,目前仍發(fā)展穩(wěn)健,近三年平均銷售額的增長率為37.9%。就房地產(chǎn)品牌的“知名度”、“美譽(yù)度”和“忠誠度”,在全國各大城市進(jìn)行的問卷調(diào)查結(jié)果顯示:萬科平均得票率排名第一。

其實,無論是香港模式也好,美國模式也罷,能夠經(jīng)受住中國市場考驗并能夠持續(xù)發(fā)展下去,才是真正的好模式。真正有發(fā)言權(quán)的是10年、20年、50年后仍然持續(xù)發(fā)展的國內(nèi)大型房地產(chǎn)企業(yè)采取的運(yùn)營模式。

過去20年,萬科一直走在中國房地產(chǎn)的前列?,F(xiàn)在,萬科的新標(biāo)桿是美國排名第一的(PulteHomes)國際房地產(chǎn)公司。萬科集團(tuán)總經(jīng)理郁亮表示:“我們發(fā)現(xiàn)了普,所有方面都領(lǐng)先于萬科。美國公司收益是萬科的6倍,利潤是萬科的9倍;我們20年持續(xù)盈利,普53年持續(xù)盈利專做住宅,并跨區(qū)域發(fā)展,在美國27個州、44個城市有業(yè)務(wù)。還有客戶忠誠度超過40%,而萬科目前雖有63%的客戶愿意再次購買我們的房子,但這只是意向。所以說,普非常優(yōu)秀,萬科今后就是要向它全面學(xué)習(xí)”。尤其是集中在對客戶的需求細(xì)分研究。郁亮表示:“我覺得目前中國房地產(chǎn)行業(yè)對客戶的研究還是太少、太膚淺比如說,我們對客戶的分類,基本上是物理分類,分成年齡、收入、職業(yè),劃分產(chǎn)品就是按價格分為高中低檔。這種分類不能解決所有問題。每個家庭有自己的生命周期,我們沒能夠根據(jù)每個家庭的生命周期,來給它提供相應(yīng)的產(chǎn)品;我們也沒仔細(xì)的研究過,不同生命周期里面,對于房子的要求和價值關(guān)注點是什么?萬科也希望:自己的產(chǎn)品線能夠像美國那樣鎖定終身客戶。” 

二、中國住宅房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀分析:

目前,國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)取得土地程序日趨透明,融資渠道呈現(xiàn)多元化。房地產(chǎn)業(yè)競爭趨向房地產(chǎn)企業(yè)核心專業(yè)知識、經(jīng)營管理能力、洞察消費(fèi)群需求的競爭。過去僅僅依靠優(yōu)勢的人脈資源取得土地創(chuàng)造財富奇跡,已難以為繼不過,“短、平、快”的項目型房地產(chǎn),目前仍被短期賺錢為目的的房產(chǎn)投機(jī)者所炒賣。

把房地產(chǎn)當(dāng)作一種可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)來考慮,那么,以消費(fèi)群購買能力和需求為導(dǎo)向的美國模式就值得借鑒。房地產(chǎn)企業(yè)走專業(yè)化的房地產(chǎn)公司路線,走模式化、低成本開發(fā)之路,并對模式化開發(fā)進(jìn)行持續(xù)改善,以適應(yīng)消費(fèi)群對商業(yè)住宅需求的多元化。

關(guān)于中國房地產(chǎn)價格持續(xù)上漲的問題,我們的意見是:目前中國商業(yè)住宅的價格持續(xù)攀升,其背后的原因并不是土地價格上漲或建筑材料價格上漲;相反,土地價格上漲或建筑材料價格上漲只是結(jié)果;真正的原因是今天的中國商業(yè)住宅市場,正處在“供不應(yīng)求”向“供求平衡”轉(zhuǎn)變的階段。也就是說,伴隨著人類歷史上最大規(guī)模的——中國的城市化運(yùn)動、數(shù)以億計的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)入城市而帶來的對住宅的需求——正是這種市場對商業(yè)住宅的旺盛需求,加之房產(chǎn)企業(yè)效能低下與成本控制的滯后,導(dǎo)致了中國商業(yè)住宅價格當(dāng)前一段時間內(nèi)的攀升。據(jù)2005年4月14日北京市發(fā)改委披露,保守地說,開發(fā)商的利潤約在20%以上。而同期一位銀行業(yè)人士透露,開發(fā)商項目利潤至少30%以上另據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù):2004年全國新建商品住宅平均銷售價格上漲15.2%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同期住宅用地地價10%左右的上漲幅度。這都充分說明是市場持續(xù)增長的需求,決定商業(yè)住宅的房價。

我們同時深信:中國正在涌現(xiàn)出一個龐大的、多元化需求的、具有不同購房能力的消費(fèi)群體。這是中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長帶給國民的必然經(jīng)濟(jì)成果。過去20年中國人民的購買力的持續(xù)大幅度提升,已經(jīng)證明了這一點。因此,目前中國商業(yè)住宅開發(fā)的當(dāng)務(wù)之急,不是擔(dān)憂房產(chǎn)市場的泡沫破裂,而是作為住宅房地產(chǎn)企業(yè),尤其是新興的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、系統(tǒng)、科學(xué)地調(diào)研消費(fèi)群人性化的細(xì)分需求;推進(jìn)低成本模式化的開發(fā),為不同的消費(fèi)群,提供針對不同購買力和需求的多樣化商業(yè)住宅。這將是房地產(chǎn)企業(yè)和最廣大消費(fèi)群的真正的雙贏。

三、中國房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向美國模式的注意事項:

不要盲目地急劇擴(kuò)張。不要把房產(chǎn)老總、或大股東的心血來潮的“大目標(biāo)”當(dāng)成企業(yè)的目標(biāo)。有效的擴(kuò)張,或者是基于核心專業(yè)知識的自我積累型發(fā)展;或者是基于專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略,與房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)鏈條上的其他優(yōu)質(zhì)企業(yè)開展合作或進(jìn)行兼并。任何一個企業(yè),不考慮自己的核心專業(yè)知識和整體管理協(xié)調(diào)能力,過度的擴(kuò)張,都是非常危險的,甚至可能崩潰

突出重視和切實開展市場調(diào)研。市場是什么?美國排名第一的普地國際房產(chǎn)集團(tuán)前主席約翰·蓋勒科先生強(qiáng)調(diào):市場不是五彩的廣告和宣傳;那只是商業(yè)宣傳,不是真正的市場。

市場是——對客戶各方面需求的真實了解。

主要是通過市場調(diào)研。

通過市場調(diào)查去發(fā)現(xiàn):1、有哪些不同收入、不同生命周期、不同生活方式的目標(biāo)消費(fèi)群?2、他們對社區(qū)、醫(yī)院、商場、公園、體育場、學(xué)校以及房屋本身的所有“細(xì)節(jié)”有哪些特殊需求?3、有哪些新的趨勢?

在聽取客戶的意見后,加入到房屋設(shè)計與建造中。然后

在市場調(diào)查對客戶需求細(xì)分的基礎(chǔ)上,運(yùn)用公司人員自身的經(jīng)驗、專業(yè)知識、想象和創(chuàng)造力。比如,

你知道今天美國人對住宅房產(chǎn)品最看重什么嗎?竟然是廚房里放電腦的地方(因為主婦要現(xiàn)場上網(wǎng)查找烹制蛋糕的配方)。而這都來自市場調(diào)研。類似的情形可以舉豐田汽車的例子:早在1956年豐田就成立了調(diào)查室,有60名之多的各類專家,每次調(diào)查6萬人以上,全年費(fèi)用達(dá)7億日元,這對豐田成為世界汽車之王,作出了巨大貢獻(xiàn)。

客戶意識和服務(wù)意識。客戶意識體現(xiàn)在哪里?美國卓越的房地產(chǎn)企業(yè),總是真誠地、一次次地邀請客戶來,真誠聽取客戶意見。針對消費(fèi)群的購買力去取得相應(yīng)土地;在房產(chǎn)品設(shè)計階段,就聽取消費(fèi)代表的意見,據(jù)此進(jìn)行徹底的人性化設(shè)計;同時不斷改善設(shè)計和建造模式。在房屋建造階段,邀請客戶現(xiàn)場參觀、監(jiān)督建造質(zhì)量。對已經(jīng)入住的客戶提供長達(dá)1年的跟蹤維修服務(wù)。他們的服務(wù)信念是:“并不是房產(chǎn)公司要做什么,而是客戶要求我們做什么!不只是讓客戶滿意,而是必須看到客戶笑逐言開!”。由此吸引客戶進(jìn)行第次、第三次購買,最終成為終生客戶。

不要做不相干的多元化經(jīng)營。2004年,不少國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商開始將資金轉(zhuǎn)投于水電站、鋼鐵、數(shù)字影像和電影產(chǎn)業(yè),并揚(yáng)言“誰也別指望在房地產(chǎn)業(yè)賺一輩子錢?!?/span>但是曾經(jīng)多元化經(jīng)營的萬科,正是果斷出售了旗下百貨超市礦泉水,短短幾年,已經(jīng)發(fā)展全國性品牌房地產(chǎn)企業(yè)。同樣,美國排名第一的普地公司50多年來堅持只做商業(yè)住宅,因為他們認(rèn)識到:有能力建造寫字樓,并不等于一定要去開發(fā)寫字樓,因為住宅、寫字樓的金融運(yùn)作方式不同,同一家公司難以兼顧。他們深知:過分的貪婪,總是誘人走上力不從心的道路。

四、中國住宅房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展趨勢展望:

結(jié)合對美國房地產(chǎn)模式的理解和我們對中國商業(yè)住宅的調(diào)研,基于對中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展趨勢的信心,對中國商業(yè)住宅房前景,可以作出如下展望。

注重整體社區(qū)的開發(fā)。從更多強(qiáng)調(diào)私人住宅轉(zhuǎn)化為更多強(qiáng)調(diào)社區(qū),把單一功能的住宅區(qū)建設(shè)具備吸引力和活力的綜合社區(qū)和多功能社區(qū),創(chuàng)造就業(yè),增加活力,促進(jìn)旅游,樹立品牌形象,提高整個社區(qū)、土地房產(chǎn)價值。重視社區(qū)配套設(shè)施和針對特定消費(fèi)群的日常便利性服務(wù)。強(qiáng)調(diào)“街”的多功能性,如滿足社會交往、兒童安全玩耍等;同時豐富街景,提供街道商業(yè)。

房產(chǎn)人才面臨短缺。未來房地產(chǎn)市場中的稀缺資源不再是資本,而是優(yōu)秀的房產(chǎn)專業(yè)人才;包括管理人才、各類技術(shù)人才。為此,杭州杰師咨詢機(jī)構(gòu)與美國高峰咨詢集團(tuán)正在商議創(chuàng)辦“蓋勒科美國建筑技術(shù)管理學(xué)院”。美國建筑管理專業(yè)的設(shè)置,有別于我國現(xiàn)有的土木工程專業(yè),它是一種土木工程專業(yè)與房產(chǎn)企業(yè)管理相結(jié)合的專業(yè),非常注重實戰(zhàn)操作,更切合房地產(chǎn)企業(yè)的實際需求。

企業(yè)規(guī)范管理和整體協(xié)調(diào)能力亟待提升。伴隨中國的城市化進(jìn)程,不可避免地會出現(xiàn)多個世界級的住宅房地產(chǎn)企業(yè),對于眾多有志于長期發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè),在擴(kuò)張的同時,重點關(guān)注程序化管理、品牌化經(jīng)營和對眾多的分支機(jī)構(gòu)與項目的整體協(xié)調(diào)能力。要明確企業(yè)發(fā)展模式戰(zhàn)略、建設(shè)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊和培育卓越企業(yè)文化。

兼顧豪華型住宅與低售價住宅的開發(fā)。可以參照美國一流房產(chǎn)企業(yè)的成熟經(jīng)驗:房地產(chǎn)企業(yè)既開發(fā)豪華商品房,也開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)商品房和低售價的普通商品房,從而為不同收入和生命周期的消費(fèi)群,提供他們有能力購買的、不同售價的商業(yè)住宅。其中,低售價的普通商品房的開發(fā),將成為住宅房產(chǎn)企業(yè)的主要贏利項目,并促進(jìn)房產(chǎn)企業(yè)的管理效能,提升對房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)鏈條的成本控制,從而增進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)整體盈利水平。

 

文章來自:《中國房地產(chǎn)報》  作者:姚葵醴  發(fā)表于:2005年

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