市場上有無數(shù)類似的產(chǎn)品，或是無數(shù)貌似一樣實則不同的產(chǎn)品。一家企業(yè)如何讓客戶購買自家的產(chǎn)品？首先要給產(chǎn)品起名字，把名字注冊成商標，再把商標宣傳成知名的品牌。

現(xiàn)實生活當中，一個人的名字只能代表著這一個人。如果一個名字同時代表幾個不同的人，我們就會被弄糊涂了。

一個商標，發(fā)展成為一個知名的品牌，也只能代表一個產(chǎn)品或是一個系列產(chǎn)品。例如，一個品牌代表純凈水系列，或是代表餅干系列。這個事實的內(nèi)在規(guī)律是，人類的大腦記憶系統(tǒng)，為了不發(fā)生記憶混亂，總是把一個名稱對應一個事物。

因此，一個品牌所代表的商品應當是單一的。一個品牌應當僅僅代表一個產(chǎn)品或是一類特定的同類產(chǎn)品組合。進一步來說，一個品牌代表的商品訴求也應當是單一訴求。例如，雀巢咖啡，味道好極了。這個單一訴求就是咖啡的“味道”，而不去談論咖啡的包裝、價格、產(chǎn)地、質(zhì)量、原料等等。

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 創(chuàng)建卓越品牌法則之二

獨特價值

品牌和它代表的產(chǎn)品，應當具有自己的獨特價值。

同類商品，同類服務，同類城市，都應當發(fā)掘、創(chuàng)造、塑造自身不同的功能和特色。這種功能和特色，不但使得這個品牌區(qū)別于其他品牌，而且使得我們生活的社會多姿多彩。

但是，一個品牌和它代表的產(chǎn)品，所宣傳的獨特價值、功能和特色，應當是真實的，而不是玩弄虛假的概念。

通過創(chuàng)造性地工作，我們完全可以創(chuàng)造出一個產(chǎn)品、一項服務、一個城市的獨特價值，這個創(chuàng)造的工作是永無止境的。企業(yè)家和企業(yè)經(jīng)營管理團隊要有信心創(chuàng)造出與眾不同的價值，以滿足市場的不斷變化的需求！

一旦創(chuàng)造出了品牌的獨特價值，那么在推廣的過程中，就要凸顯這個與眾不同的差異性，這種鮮明的差異性造成了品牌和產(chǎn)品的稀缺性，而這種稀缺性對潛在的消費者，又變成了激起消費者好奇的神秘性。

 （品牌顧問姚葵醴 撰文）