《成功創(chuàng)辦你的企業(yè)——創(chuàng)業(yè)簡明教程》

主講：姚葵醴 ?微信號：13958195314

什么是企業(yè)？盈利為目的在市場上交易產(chǎn)品和服務生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務商品流——從原材料、部件、成品、到消費品，從采購、到出售；現(xiàn)金流——資金支付，資金流入，銷售回款，各項支出，盈利，交稅。

為什么要創(chuàng)業(yè)？賺錢可以傳承給下一代（下一代可以過更好的生活）獨立經(jīng)營獲得社會地位和名譽自我價值實現(xiàn)服務社會

如何增強你的創(chuàng)業(yè)能力？接受創(chuàng)業(yè)培訓、接受技術培訓；去同行那里請教、考察、學習、取經(jīng)；雇用技術工作者、尋找有技術的合作伙伴；閱讀管理書籍、銷售書籍、廣告書籍；找到有經(jīng)驗的員工、有經(jīng)驗的咨詢顧問；先就業(yè)，積累技術和經(jīng)驗，再創(chuàng)業(yè)；花足夠的時間進行市場調研；利用熟悉的人脈、利用周圍的資源；刻苦耐勞、專業(yè)敬業(yè)。

你的資本金從哪里來？

個人存款；

親友借款；

預計3-6個月的“無收入期”；

員工工資的延期支付；

留出個人和家庭的生活費；

合作伙伴的投資；

開業(yè)前的業(yè)務收入。

你選擇哪類企業(yè)進行創(chuàng)業(yè)？貿(mào)易企業(yè)制造企業(yè)服務企業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)文化創(chuàng)意企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)）智能機器人互聯(lián)網(wǎng)+實體企業(yè)其他新興產(chǎn)業(yè)

如何找到賺錢的創(chuàng)業(yè)項目？

從自己的專長（以及喜好）出發(fā)——我會做服裝、我知道怎樣做蛋糕、我會修理計算機、我會理發(fā)、我育兒知識豐富、我做過推銷…從市場的需求出發(fā)——人們需要一家人可以歡聚的快餐店、兒童需要牛排特色餐、企業(yè)需要包年設計……從市場不足出發(fā)——這里沒有擦鞋店、這里沒有市場調查公司、這里沒有理發(fā)店、這里沒有創(chuàng)意農(nóng)場…從合作伙伴雙方的共同意愿出發(fā)——我們都喜歡花店、我們都會設計、我們一起開發(fā)…

SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）：

優(yōu)勢——你的產(chǎn)品、服務、人員、成本、效率等等，跟競爭對手比，有何優(yōu)勢？

劣勢——你的產(chǎn)品、服務、人員、成本、效率等等，跟競爭對手比，有何劣勢？

機會——市場上存在著對你的創(chuàng)業(yè)、你的生意、你的賺錢有利的機會？

威脅——市場上存在著對你的創(chuàng)業(yè)、你的生意、你的賺錢不利的狀況？

了解你的競爭對手：

競爭對手的產(chǎn)品和服務的特色？

競爭對手的產(chǎn)品質量、價格、銷售情況？

競爭對手的銷售地點、設備、技術？

競爭對手的廣告、銷售渠道？

他們的員工培訓、工資、福利、水平？

競爭對手哪些方面沒有滿足客戶需求？

競爭對手如何實現(xiàn)盈利？

競爭對手的老板如何做人？

制定營銷計劃：產(chǎn)品和服務：質量、包裝、說明書、售后服務、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品設計研發(fā)、服務特色。價格：同行價格、客戶愿意出的價格、產(chǎn)品成本、客戶購買成本、盈利。地點（銷售渠道）：顧客購買的便利性、租金的考慮、互聯(lián)網(wǎng)銷售。促銷：廣告、小冊子、招貼畫、價格表、名片、報刊文章、博客、微博、網(wǎng)站、陳列、促銷活動。

如何不斷擴大你的銷售？

找到你想要學習的榜樣（標桿企業(yè)），學習對方的技術、業(yè)務能力、做法、團隊管理。

小量試銷你的產(chǎn)品和服務。

以銷定產(chǎn)：賣一點做一點，慢慢將企業(yè)做大。

爭取到客戶的預訂單、常年合約。

沒有銷售就沒有利潤，銷售先于一切。

人員組織：

業(yè)主（你本人）——創(chuàng)業(yè)構思、制定目標和行動計劃、組織實施行動計劃、設法達成目標；

企業(yè)合伙人——書面約定分工、明確分工合作、透明交流、協(xié)商決策；

員工——臨時工、小時工、親戚幫忙，明確企業(yè)都有哪些工作要做、詳細列出來；明確列出每個崗位員工要做的事項、需要的技能、相關要求、所需人數(shù)、工資標準和發(fā)放時間，員工招聘面試問題（結合上述內(nèi)容）；

你的企業(yè)顧問——咨詢顧問、專業(yè)會計、律師、銀行信貸員、同行的企業(yè)、目標客戶等。

注冊營業(yè)執(zhí)照和商標：

到市場監(jiān)督部門去注冊營業(yè)執(zhí)照：個體工商戶有限責任公司。然后，去商標代理企業(yè)，注冊商標

寫下你的創(chuàng)業(yè)計劃：

在市場調查的同時，寫下你的《創(chuàng)業(yè)計劃》：企業(yè)概況：經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品和服務創(chuàng)業(yè)者的個人情況（包括合伙人）創(chuàng)業(yè)項目構思，市場調查和評估市場營銷計劃企業(yè)組織結構、崗位職責說明固定資產(chǎn)、流動資金（按月）銷售收入預測、銷售和成本計劃（未來12個月）現(xiàn)金流量計劃（未來12個月）。

開業(yè)計劃：選擇合適的營業(yè)地點（租房，或是在自己家里）?；I集落實啟動資金。辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照注冊手續(xù)。購買或租用設備。裝修、采購、生產(chǎn)、服務、開業(yè)。招聘員工、培訓、制定規(guī)章制度、確定員工報酬。辦理必要的財產(chǎn)保險、人身保險。宣傳企業(yè)、產(chǎn)品、服務、品牌，開展銷售。

開業(yè)后必須做對的事：

客戶至上的服務態(tài)度。

找到客戶，向他推銷你的產(chǎn)品和服務。

讓客戶為你的產(chǎn)品和服務付錢。

確保你的產(chǎn)品和服務讓客戶滿意。

為了實現(xiàn)盈利，必須堅持推銷，服務客戶，做專做精。

應避免的創(chuàng)業(yè)誤區(qū)：

要避免的外部誤區(qū)：

1.經(jīng)濟邪教-傳銷。

2.高利為誘餌的-集資詐騙。

3.盲目跟隨別人投資-對投資項目不熟。

避免自身存在的誤區(qū)：

1.拖延、懶惰。

2.不做充分的市場調研。

3.不學習、不鉆研業(yè)務。

4.對合伙人斤斤計較。

5.不誠信，沒有說到做到。

如何做管理？定目標：月目標，年目標，十年目標。明確實現(xiàn)目標的計劃。聚焦要做的事：好產(chǎn)品，好服務，不斷增加銷售。明確做事的標準，從一般，到優(yōu)秀。以人為本，老板和員工都要成為一流人才。一分耕耘，一分收獲，善因結善果）。分工，協(xié)作，老板和員工同心協(xié)力。集體智慧，集體決策，集體執(zhí)行。不斷提高專業(yè)技術，從專業(yè)，到專家。快速行動，馬上去做。

微小企業(yè)成功要素：志向要大，計算要精，從小做起。注冊營業(yè)執(zhí)照，注冊商標（品牌）。有銷售渠道，銷售方法好。產(chǎn)品和服務品質好。技術一流或先進。價格合理。售后服務到位、客戶滿意。購買設備、租房等各項開支，盡量節(jié)儉。從小做起，賺到錢了，再拓展新的領域。