2018年5月7日，企業(yè)顧問姚葵醴——為衢州市博特化工有限公司銷售團隊（4個業(yè)務(wù)部的全體業(yè)務(wù)人員），主講《電話營銷，銷量倍增法》課程。

培訓(xùn)會由營銷總監(jiān)豐征強主持，公司劉建飛總經(jīng)理作總結(jié)發(fā)言。

以下是衢州市博特化工有限公司營銷總監(jiān)豐征強的培訓(xùn)現(xiàn)場記錄（干貨）分享：（企業(yè)顧問姚葵醴為豐總監(jiān)的認真學(xué)習(xí)精神點贊）

參加姚老師《電話銷售，銷量倍增》學(xué)習(xí)的總結(jié)收獲和體會（豐征強）：

首先感謝姚老師傾囊相授，才有了很棒的電銷課程。說“很棒”是因為課程開始就是以“道”的層面開局，很多電銷課程只是停留在法和術(shù)的層面，只是靠法和術(shù)來增長業(yè)績只會是曇花一現(xiàn)，無法根本解決長期增長問題。

培訓(xùn)總結(jié)：

①電話營銷是一個行業(yè)，比見面推銷更有優(yōu)勢和效率。

②接受“拒絕”，被拒絕是電話營銷的正常組成部分，不可缺少。

③“被拒絕”跟你的品牌、你的魅力、你的聲音、你的努力沒有關(guān)系。

④100:20:2的平均正比定律，是指“打100個電話有20個會給你機會，2個成交客戶，所以電話銷售要打足電話量，定律才會有效。

【電話營銷成功的6個關(guān)鍵點】：

①快樂的心態(tài)：快樂的工作，活的有自尊，源于工作，不讓任何條件影響自己的快樂，活在當下。

②堅持勤奮工作：勤奮工作是指忘記吃飯睡覺時間，努力投入工作，為了目標全力以赴。最最關(guān)鍵的是堅持，養(yǎng)成好習(xí)慣。

③做你自己：自信，每一個人都是最好的，是競爭過幾億兄弟姐妹而勝出的。做自己是要自信、真誠、表現(xiàn)展示出最好的自己。

（美國哲學(xué)家愛默生的名言：人生最根本的目標是完美的展示自己。）

④與對方成為朋友，長期當成朋友：親近重視每一個接你電話的人，當成朋友，好好交流，

⑤對方最好是老總，但不一定是老總：打電話心態(tài)最重要。不挑人，一事同仁，把業(yè)務(wù)介紹清楚。

⑥不斷豐富產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)知識：很多人工作幾個月還不熟悉產(chǎn)品，業(yè)余從不花時間，肯定學(xué)不好，影響銷售。

為什么對自己的要求那么低，你真的在乎你的收入嗎？

【學(xué)習(xí)收獲】

①收獲了講課方法，公眾演說能力。

②收獲了賺錢方法，干活，給朋友干活。

③收獲了電銷心態(tài)，挫折因難不在話下。