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李成林,實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師 中央電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)
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李成林,實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師 中央電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)

北京 50 ~ 60 歲
★《新零售》 ★《用腦銷售》 ★《定向引爆式大客戶銷售》 ★《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》 ★《統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》 ★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道管控》 ★《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》 ★《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》 ★《營(yíng)銷管理者的降
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李成林,實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師
中央電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)
服務(wù)中國(guó)龍頭企業(yè)
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等客座教授。
從事?tīng)I(yíng)銷管理工作28年,先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
1、18年企業(yè)一線營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),將營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)變成落地的方法論,遵循“訓(xùn)為用,練為戰(zhàn)”的方針開(kāi)展教學(xué),確保了課程的實(shí)戰(zhàn)性、落地性,被企業(yè)評(píng)為最實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)師。為美的集團(tuán)提供10多年?duì)I銷培訓(xùn)服務(wù),被稱為——美的營(yíng)銷培訓(xùn)的“釘子戶”。
2、10年?duì)I銷培訓(xùn)經(jīng)歷,1000多場(chǎng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。課程深入淺出,一針見(jiàn)血;案例剖析入木三分,讓人豁然開(kāi)朗;內(nèi)容演繹生動(dòng)幽默,深受學(xué)員喜愛(ài)。服務(wù)客戶都是中國(guó)每個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè),是伊利、飛鶴、三一、宇通等
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[李成林]李成林:精益營(yíng)銷
【課程背景】 精益生產(chǎn)用有競(jìng)爭(zhēng)力的成本小批量地生產(chǎn)多種產(chǎn)品的能力,從而改變了大量生產(chǎn)的傳統(tǒng)邏輯。 經(jīng)過(guò)多年的應(yīng)用和發(fā)展,“精益”已經(jīng)從最初的關(guān)注車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工具,轉(zhuǎn)變?yōu)樽猿审w系的理論,應(yīng)用的領(lǐng)域也從汽車制造業(yè)延伸到一般制造業(yè),甚至銀行、醫(yī)院等服務(wù)業(yè),并經(jīng)由跨國(guó)公司和精益生產(chǎn)專家的不懈努力,將其推廣到全世界范圍?!熬妗币辉~的內(nèi)涵則在“制造技術(shù)”的基礎(chǔ)上擴(kuò)展到了“運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理、戰(zhàn)略、營(yíng)
2024-04-09
[李成林]渠道管理畫(huà)布
【課程背景】 在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷廣告化的今天,中國(guó)市場(chǎng)正面臨著“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但中國(guó)企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式,由于缺乏對(duì)渠道管理體系的整體思考與建設(shè),經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走,其結(jié)果可想而知。 隨著傳統(tǒng)電商、社交電商、興趣電商、直播電商的發(fā)展成熟,渠道所履行的商流、信息流、物流、資金流和促銷流等職能全部實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)字化、一體化運(yùn)
2023-07-25
[李成林]銷售管理畫(huà)布——新形勢(shì)下的銷售增長(zhǎng)策略
【課程收益】 1、 學(xué)會(huì)制定針對(duì)性的銷售策略; 2、 學(xué)會(huì)制定與銷售策略相配套的銷售計(jì)劃,系統(tǒng)有序推進(jìn)和執(zhí)行; 3、 學(xué)會(huì)結(jié)合關(guān)鍵任務(wù),有效協(xié)調(diào)相關(guān)資源,促進(jìn)銷售工作整體推進(jìn); 4、 學(xué)會(huì)做好銷售計(jì)劃的執(zhí)行和階段評(píng)估,完善銷售策略,形成管理閉環(huán)。 【課程特點(diǎn)】 1. 面對(duì)一線銷售管理人員,結(jié)合講師自己28年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績(jī)。 2. 以心、體、技三層結(jié)
2022-05-17
[李成林]營(yíng)銷管理畫(huà)布
【課程背景】 被譽(yù)為現(xiàn)代管理之父的彼得·德魯克(Peter Drucker)說(shuō):企業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造客戶,因此企業(yè)有兩個(gè)并且只有兩個(gè)基本功能——市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新。 既然營(yíng)銷是企業(yè)的核心功能,作為履行這一功能的管理者就成為企業(yè)中最重要的人,他們運(yùn)籌帷幄、布局謀篇、策動(dòng)執(zhí)行的能力高低,直接決定了企業(yè)的盈虧甚至生死。 所謂的畫(huà)布,就是針對(duì)某一工作所涉及的核心內(nèi)容,用結(jié)構(gòu)化、可視化的邏輯搭建出來(lái)的管理結(jié)構(gòu)圖,
2023-05-10
[李成林]商業(yè)模式畫(huà)布
【課程背景】 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(Relationship Capital)等用以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。 商業(yè)模式畫(huà)布(Business Model Canvas),是亞歷山大·奧斯特瓦德在《商業(yè)模式新生代》中提出的一種
2023-05-10
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