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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家
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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家

上海 50 ~ 60 歲
顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷(xiāo)售訓(xùn)練; 戰(zhàn)略大客戶(hù)管理; 項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略和技巧; 渠道管理——B2B行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理解決方案; 以目標(biāo)為導(dǎo)向的的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理——工具分享版
¥20000 元/天
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陸和平老師是北大縱橫管理咨詢(xún)公司的合伙人,美國(guó)鄧白氏咨詢(xún)公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),具有上千家國(guó)企、外企、民企的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),上百家500強(qiáng)企業(yè)和上市公司的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),他也是國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn);同時(shí)陸老師長(zhǎng)期擔(dān)任上海交大、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)EMBA總裁班的客座教授,講授工業(yè)品(B2B)營(yíng)銷(xiāo)課程。
陸和平老師有超過(guò)十五年工業(yè)品行業(yè)(B2B)營(yíng)銷(xiāo)研究、咨詢(xún)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)工程機(jī)械、建材、汽車(chē)配件、空調(diào)暖通、國(guó)網(wǎng)電氣、石油能源、水泵閥門(mén)、電器照明、安防系統(tǒng)、醫(yī)療設(shè)備等諸多行業(yè)非常熟悉。
陸了豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),屬于工業(yè)品(B2B)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派老師。和平老師曾經(jīng)是全球最大建材制造商之一:KNAUF南方大區(qū)經(jīng)理和工業(yè)品500強(qiáng)跨國(guó)公司:ITW 全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān),跨國(guó)公司職業(yè)生涯將近十余年,積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),屬于工業(yè)品(B2B)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派老師。

陸和平老師授課風(fēng)格形象生動(dòng)、風(fēng)趣幽默,在講授
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[陸和平]B2B行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理策略與技巧
第一講:渠道基本概念 2 渠道的定義 2 工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)模式和類(lèi)型 2 廠家與銷(xiāo)售渠道的成員關(guān)系分析 第二講:經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 2 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)基本思路:理念、實(shí)力、謹(jǐn)慎、合適 2 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的九大標(biāo)準(zhǔn):價(jià)值觀、財(cái)務(wù)、能力、業(yè)績(jī)、資質(zhì)…… 2 工具:經(jīng)銷(xiāo)商篩選細(xì)化表單 2 案例研究:華為的渠道結(jié)構(gòu)和渠道成員定位 2 練習(xí):如何編寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)化指標(biāo) 2 案例討論:大區(qū)經(jīng)理李東的痛
2020-04-29
[陸和平]以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
序言 ? 以目標(biāo)為導(dǎo)向的RAC銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理模式 ? 基于銷(xiāo)售活動(dòng)制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃 ? 監(jiān)督與評(píng)估銷(xiāo)售人員的活動(dòng)質(zhì)量和數(shù)量 ? 通過(guò)指導(dǎo)和激勵(lì)提升銷(xiāo)售人員達(dá)成目標(biāo)的能力 第一講:銷(xiāo)售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃 ? 制定目標(biāo)的SMART原則 ? 銷(xiāo)售目標(biāo)的兩大內(nèi)容:財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo) ? 當(dāng)管理層下達(dá)的目標(biāo)與你團(tuán)隊(duì)能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有明顯的差距怎么辦? ? 當(dāng)團(tuán)隊(duì)下屬對(duì)你分配的銷(xiāo)售目標(biāo)表示不合理、抗拒、抵觸怎么
2020-04-29
[陸和平]策略談判——如何在客戶(hù)的降價(jià)壓力下勝出
第一講:談判基本概念 ? 銷(xiāo)售是讓客戶(hù)決定買(mǎi)還是不買(mǎi);談判是讓客戶(hù)以什么條件購(gòu) ? 談判和銷(xiāo)售談判 ? 銷(xiāo)售談判為何如此重要? 第二講:談判三大要素—需求、籌碼、期望值 一、需求是談判的基礎(chǔ),沒(méi)有需求就不存在談判 ? 客戶(hù)需求的冰山理論:顯性、隱性和深層需求 ? 根據(jù)客戶(hù)成熟度設(shè)計(jì)價(jià)格異議對(duì)策 ? 客戶(hù)內(nèi)部不同角色與價(jià)格異議對(duì)策 ? 規(guī)避價(jià)格異議,選擇高價(jià)值客戶(hù)的方法 二、談判的本
2020-04-29
[陸和平]顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷(xiāo)售訓(xùn)練
第一講:基本概念和定義 ? B2B行業(yè)的采購(gòu)特征和模式 ? 客戶(hù)四個(gè)關(guān)注點(diǎn)和銷(xiāo)售六個(gè)步驟 第二講:銷(xiāo)售準(zhǔn)備——贏在你起跑線上 ? 客戶(hù)在哪里? ? 找到了客戶(hù)成交率不高怎么辦? ? 獲得客戶(hù)線索的12個(gè)方法 ? 客戶(hù)篩選三原則 ? 某高檔廚衛(wèi)家電客戶(hù)篩選 ? 練習(xí):結(jié)合貴公司的特點(diǎn),寫(xiě)出5-6條客戶(hù)篩選的細(xì)化標(biāo)準(zhǔn) ? 你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎? ? 企業(yè)產(chǎn)品、客戶(hù)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)
2020-04-29
[陸和平]大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧
? 序言 ? 客戶(hù)價(jià)值金字塔 ? 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理基本思路 ? 大客戶(hù)采購(gòu)流程和銷(xiāo)售流程 ? 第一講:識(shí)別有價(jià)值的客戶(hù) ? 討論:拜訪大客戶(hù)為什么要問(wèn)這些問(wèn)題? ? 獲得潛在客戶(hù)的方法N種方法? ? 客戶(hù)分級(jí)四大指標(biāo):財(cái)務(wù)類(lèi)、客戶(hù)特征、需求匹配、競(jìng)爭(zhēng) ? 案例:某企業(yè)大客戶(hù)等級(jí)實(shí)例 ? 【小組討論】:根據(jù)客戶(hù)分級(jí)原則,結(jié)合你公司和行業(yè)的特點(diǎn),給出價(jià)值客戶(hù)的畫(huà)像
2020-04-29
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