A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工廠，在中國也有其相當規(guī)模投資的工廠。國內(nèi)所有產(chǎn)品均通過各地經(jīng)銷和分銷商進行銷售，其中大眾化產(chǎn)品（銷量大利潤低）主要由經(jīng)銷商網(wǎng)絡銷售，而高
你服務的公司可以從以下三個方面提高利潤：1）銷售人員賣出更多的產(chǎn)品2）不斷降低產(chǎn)品制造成本和其它營運成本包括營銷成本3）以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣出更高的價格。很明顯相比第一第二點而言成功的談判是提
絕大部分廠家銷售代表拜訪經(jīng)銷商，想見和必須見的人是商家的老板，要談的當然是本月銷量與目標,重點的產(chǎn)品的推廣,市場動態(tài)和競爭對手情況,公司政策等等。當你和商家老板口若懸河，高談闊論之時，請一定不要忽略老
有人說廠家和商家的關系就像婚姻關系，而雙方的銷售協(xié)議就是結(jié)婚證書，受法律保護。但一紙結(jié)婚證書并不能解決男女雙方生活中的所有問題，廠商關系也要靠雙方的真誠合作和努力，才能達到雙贏。本文只是從一個廠家銷售
客戶關系發(fā)展是一個循序漸進的過程，一個完整的客戶關系發(fā)展包括開發(fā)階段、初期合作階段、穩(wěn)定合作階段和戰(zhàn)略合作四個階段。供應商將客戶關系水平不斷向前推進，從交易關系到合作關系和彼此信任與承諾的建立，戰(zhàn)略合
在一個忙碌的早晨當你在等辦公室的電梯時，你通常會看到以下幾種類型的人： 1) 會直接進入電梯，按按鈕把門關上。 2) 總是會讓別人進電梯，并會說：“快進來！一定還有地方站的！” 3) 會耐心的排隊，但
渠道問題不斷。。。銷售經(jīng)理成為救火隊員 星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機鈴響了，某五金工具公司浙江區(qū)域張經(jīng)理看了一眼來電顯示，這個熟悉的號碼今天已響了不下十次他也接聽不下十次，令他十分的煩惱。在手機鈴聲
1989年10月17日，中國隊迎戰(zhàn)阿聯(lián)酋，在1比0領先的情況下，在終場前5分鐘由對手連入兩球。10月28日，中國隊在最后一輪小組賽中迎戰(zhàn)卡塔爾，再遭黑色三分鐘，被對手連扳兩球，中國隊以1比2負卡塔爾，
本書第一章我們談到：在客戶采購流程到達“制定采購指標”階段，銷售人員必須 利用產(chǎn)品/解決方案演示、提交建議書等形式，說服客戶以你公司獨有的產(chǎn)品特點、技術標準作為采購標準，換句話說，只有你的產(chǎn)品才是最適
• 工業(yè)品大客戶采購，參與決策人多決策過程復雜，客戶內(nèi)部影響采購大致有如下幾類人：決策人、使用人、技術選型人、購買人。大客戶銷售成功的關鍵之一：就是在錯綜復雜的客戶組織內(nèi)部，找到影響采購決
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