第一章 定方向：重新認(rèn)識(shí)區(qū)域市場(chǎng)

一、重新認(rèn)識(shí)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

? ? ? 經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)：根據(jù)地的營(yíng)銷思想

? ? ? 視頻：形勝？算勝？人勝？

? ? ? ?案例：兩個(gè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)抉擇？

二、做好區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵

? ? ? ?深度營(yíng)銷：洞察運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的真諦

? ? ? ?贏得競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)關(guān)鍵：三 ? 一理論

? ? ? ?企業(yè)確立市場(chǎng)地位的四個(gè)階段

三、區(qū)域經(jīng)理的自我認(rèn)知

? ? ? ?面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，重新定位你的角色

? ? ? ?優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的三個(gè)角色轉(zhuǎn)換

? ? ? ?為將者，攘外安內(nèi)

第二章 找?guī)褪郑喝绾胃愣ń?jīng)銷商

一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的價(jià)值

? ? ? ?我們需要經(jīng)銷商的原因是什么？

? ? ? ?我們需要什么樣的經(jīng)銷商？

? ? ? ?年輕與衰老的區(qū)別：信念和學(xué)習(xí)力

二、和經(jīng)銷商合作的要點(diǎn)

? ? ? ?廠家和經(jīng)銷商合作的四個(gè)階段

? ? ? ?選擇經(jīng)銷商的望聞問切

? ? ? ??做好經(jīng)銷商的前提

? ? ? ? 思考產(chǎn)品和服務(wù)的三個(gè)角度

三、做好經(jīng)銷商的五個(gè)步驟

? ? ? ?①給經(jīng)銷商洗腦

? ? ? ?②為經(jīng)銷商搭橋

? ? ? ?③推經(jīng)銷商上道

? ? ? ?④給經(jīng)銷商加料

? ? ? ?⑤辦經(jīng)銷商學(xué)校

四、打造忠誠(chéng)的經(jīng)銷商

? ? ? ?戰(zhàn)略經(jīng)銷聯(lián)盟：忠誠(chéng)的經(jīng)銷商

? ? ? ?建立忠誠(chéng)關(guān)系的關(guān)鍵是什么

? ? ? ?測(cè)試：你對(duì)經(jīng)銷商忠誠(chéng)嗎

第三章 打天下：區(qū)域市場(chǎng)稱王之道

? ? ? ?做好深度營(yíng)銷的四個(gè)原則

? ? ? ?實(shí)施深度營(yíng)銷的七個(gè)步驟

一、選定目標(biāo)市場(chǎng)

? ? ??我們的市場(chǎng)在哪里

? ? ? 進(jìn)入新市場(chǎng)：原則和目的

? ? ??深耕老市場(chǎng)：攻守有道

二、做好市場(chǎng)調(diào)研

? ? ? ?市場(chǎng)全面調(diào)查

? ? ? ?渠道摸底調(diào)查

? ? ? ?對(duì)手定向調(diào)查

三、制定進(jìn)攻策略

? ? ? ?定位策略：市場(chǎng)品牌卡位技巧

? ? ? ?營(yíng)銷策略：基于競(jìng)爭(zhēng)的SWOT分析

? ? ? ?團(tuán)隊(duì)策略：把握優(yōu)勢(shì)，看清短板

? ? ? ?產(chǎn)品策略：選對(duì)你的進(jìn)攻武器

四、深化客戶關(guān)系

? ? ? ?標(biāo)準(zhǔn)化拜訪動(dòng)作

? ? ? ?標(biāo)準(zhǔn)化拜訪任務(wù)

? ? ? ?建立系統(tǒng)的客戶檔案

? ? ? ?多策略加強(qiáng)客戶關(guān)系

五、建立服務(wù)平臺(tái)

? ? ? ?打造標(biāo)桿市場(chǎng)的決心

? ? ? ?成立項(xiàng)目小組，建立快速反應(yīng)流程

? ? ? ?繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，打通合作關(guān)系

? ? ? ?嵌入客戶流程，深入解決問題

六、打造商務(wù)社區(qū)

? ? ??找到關(guān)鍵人物，找準(zhǔn)理性需求

? ? ? 設(shè)計(jì)互動(dòng)話題，培養(yǎng)專業(yè)人才

? ? ? 建立商務(wù)社區(qū)，增進(jìn)彼此感情

? ? ? ?共享核心優(yōu)勢(shì)，打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

七、沖擊市場(chǎng)第一

結(jié)束語(yǔ) 區(qū)域制勝，市場(chǎng)稱王