第一章 定方向：重新認識區(qū)域市場 一、重新認識區(qū)域市場的競爭 經營區(qū)域市場：根據地的營銷思想 視頻：形勝？算勝？人勝？ 案例：兩個對手的競爭抉擇？ 二、做好區(qū)域市場的關鍵 深度營銷：洞察運作區(qū)域市場
第一章 管理團隊目標，管理工作方向 ? 設定目標要找到的三個標桿 ? 管好業(yè)績目標：分解目標體系 ? 建立目標的執(zhí)行體系 ? 績效導向的工作計劃設定 ? 標準化的拜訪和標準化的任務 第二章 激發(fā)個人
第一章 變革團隊迎接挑戰(zhàn) 2015，同質化競爭“元年” 我們的團隊需要如何改變 從“草莽英雄”到“素封”的諸侯 企業(yè)領導者的困惑 企業(yè)領導者工作現狀調查 領導力是讓人“愛”上你 領導者的方向：五級領
第一章 銷售心理學：搞定客戶的秘密 1、你了解銷售中的情商運用嗎 2、情商與銷售結果 3、提升情商的系統(tǒng)方法 4、客戶都是“偏執(zhí)狂” 5、“以退為進”的銷售藝術 6、穿上客戶的鞋子走一公里 7、提升
第一章 迎接銷售新時代 ? 傳統(tǒng)的銷售已經OUT了 ? 銷售新時代：成為最聰明的銷售 ? 銷售高手的自我對話 ? 目標與行動規(guī)劃：抱有持續(xù)的熱情 ? 找準企業(yè)的價值定位 ? 成功銷售的內核：價值資本
第一章 區(qū)域市場的營銷創(chuàng)新 一、企業(yè)的勝利從區(qū)域市場開始 二、洞悉區(qū)域市場競爭關系殘局 三、超競爭形勢下，如何營銷創(chuàng)新 ? 競爭挑戰(zhàn)1：從產品創(chuàng)新到系統(tǒng)方案 ? 競爭挑戰(zhàn)2：從一招打天下到套路整合
第一講 客戶關系時代來臨 ? 同質化的時代，你有競爭壁壘嗎 ? 客戶流失的原因分析 ? 競爭形勢變化與營銷思想變革 ? 客戶關系時代，抓緊你的“大客戶” ? 劃分大客戶是尋求利潤最大化的途徑 ? 破
第一章 大客戶銷售理念 擁抱大客戶時代的來臨 為什么大客戶銷售總是失敗 大客戶銷售中失控的原因分析 找到大客戶銷售的本質 做好大客戶經理的四大職責 成長之路：簡單銷售到復雜銷售 第二章 深入了解大客
第一篇：管理的基礎 第一節(jié)：管理的基本概念 ▼ 什么是管理 ▼ 管理的對象與重點 ▼ 管理的有效手法 第二節(jié)：中層主管角色認知 ▼ 中層管理者的角色與職責 ▼ 雙方的期望 ▼ 中層管理者應具備的七項
導論：變革的時代 1、視頻案例：這些告訴我們什么？ 2、認清變革的本質 3、高績效的真正原因：子彈 VS 導彈 4、哈佛教授十年研究的心得 5、開啟職業(yè)競爭力的修煉 第一部分 個人戰(zhàn)略與敬業(yè)精神 第
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