成功的領(lǐng)導(dǎo)只做兩件事！為什么銷售出身的老板那么多？

管理者，只需也只能抓重點(diǎn)

每一位老板都對自己公司的未來充滿想象，五年后怎樣?十年后如何如何?有沒有這樣想過?想過之后呢?你有沒有行動?行動了嗎?你有沒有堅(jiān)持?有沒有堅(jiān)持不下去的時(shí)候?你是調(diào)整了前行的方向還是九頭牛也拉不回來?可能老板們都經(jīng)歷老家，在這里我不是想對此做出對與否的評判，因?yàn)樯虡I(yè)的路上總是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，堅(jiān)持沒有錯(cuò)，但我要指出的是，你作為老板，一定要知道理由?這個(gè)理由必須是正確的，為了得到這個(gè)正確理由，老板就要做好兩件事。

知行策劃營銷顧問機(jī)構(gòu)有一項(xiàng)服務(wù)專為中小企業(yè)提供市場部外包，為中小企業(yè)解決了老板的首要問題。在成功服務(wù)后我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)：成功的公司老板只做兩件事。而不成功的老板卻在忙，忙著做很多事情。要做好哪兩件事呢?

第一：要對市場信息中包含商機(jī)的超級解讀能力。

解讀的目的是為了管理，老板隨時(shí)要對身邊所發(fā)生的人或事，結(jié)合公司經(jīng)營進(jìn)行合理分析和判斷，也就是說獨(dú)立思考，不管是行軍，還是吃飯，不善于思考就會失敗，船行的速度在于水的推動，但是明確方向是一個(gè)舵手要做的事情。上面千條絲，線下一根筋。任何商機(jī)和危機(jī)都不是一下子就撲面而來，它的起初也很平常。老板要站在公司的立場上，不斷的與市場信自己的對接，修正自己的經(jīng)營策略或是迎機(jī)趕上。

如：你了解身邊的市場環(huán)境嗎?知行策劃認(rèn)為現(xiàn)在的中小企業(yè)經(jīng)營狀況并不好，通過分析調(diào)查我們可以獲得幾點(diǎn)重要信息：

1.經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜多變，行業(yè)競爭持續(xù)加劇;

2. 營業(yè)額上升，利潤并未隨之上升;　　

3.勞動力和生產(chǎn)成本上升;

4. 各行業(yè)之間差異明顯，專業(yè)服務(wù)業(yè)最具發(fā)展?jié)摿?　　

5. 企業(yè)經(jīng)營面臨轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn);

6. 管理問題普遍存在;

7. 勞動力結(jié)構(gòu)性短缺還將延續(xù)。這些問題很多公司肯定有，那么，貴公司認(rèn)為該如何應(yīng)對?想過沒有，應(yīng)對沒有?我們不妨來理一理，排個(gè)序。從最迫切開始，可能有些問題是并存的，也可能有些問題是長期的，統(tǒng)籌規(guī)劃。

還是舉例子吧，有一家美發(fā)連鎖客戶，就遇到以上的第二個(gè)問題，在市場大環(huán)境下，不管他如何努力，利潤額上升是很難的，不是說“不虧就是贏利嗎”?老板問策于我，我答之，是不是非要在主業(yè)上突破呢?后來有一個(gè)機(jī)會該老板學(xué)會了活學(xué)活用：他把一種類似車載媒體的視頻嵌在美發(fā)的臺子上，向一些美發(fā)用品供應(yīng)商提出，廣告位招商，專門播放美容洗發(fā)的廣告片，很有創(chuàng)意吧。

第二：要學(xué)會整合資源，知道“合能贏能大，獨(dú)會小會死”這個(gè)原理。

《贏在中國》王利芬說：第一次創(chuàng)業(yè)不靠資源綁定的朋友們：如果你的公司活了三年，你的身體挺好，你就不錯(cuò)了。想一你的公司為什么難?就是因?yàn)槟愎緵]有有效資源可以放大，光有客戶資源是不夠的，還要有上下游資源，非同行、甚至媒體、政府方面的，資源就像一句俗語：“書到用時(shí)方恨少”。現(xiàn)在全球都在資源整合，北京2008年奧運(yùn)會有多少公司與其整合，可口可樂、微軟、雅芳等外企在中國都有一個(gè)專門的公關(guān)部，目的是為什么?就是專門做資源整合。過去的那種小農(nóng)觀念是不行的，從“坐商”到“行商”，現(xiàn)在市場的開放性和機(jī)遇性很強(qiáng)，抓住了公司就能翻身，一下子與同行拉開距離，一個(gè)月就可以上一個(gè)臺階。作為公司老板，要時(shí)時(shí)警惕，時(shí)時(shí)應(yīng)對。例如有一家小印刷廠與一家辦公文具公司聯(lián)合印刷便簽本，向周邊的寫字樓公司長期免費(fèi)派發(fā)，封面是印刷廣告，封底是文具廣告。雙方都各用利用自己的優(yōu)勢資源，成本控制得很低。在對手等客上門時(shí)，他們卻已經(jīng)建立了穩(wěn)定的客戶群。

知行策劃認(rèn)為作為創(chuàng)業(yè)公司至少要整合三年，執(zhí)行三年，第一個(gè)三年是盈利模式的探索，也是嘗試犯錯(cuò)的三年，就是要通過不斷整合和善變，若能找到持續(xù)可規(guī)模的盈利就是勝利。第二個(gè)三年是穩(wěn)定模式、打造團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化流程、制度化且形成獨(dú)特公司文化的三年，做好執(zhí)行力。所以說，創(chuàng)業(yè)老板們，你有充足的時(shí)間去學(xué)會整合，不善于整合，你公司就不會有后面三年。

我在這里要強(qiáng)調(diào)的是：中小企業(yè)最好以整合營銷資源為主，要雙方雙贏，互利互惠。再舉個(gè)例子： 一家公司新產(chǎn)品總打不開市場，老板有一天發(fā)現(xiàn)某處廣告位長期是空的，就與廣告公司聯(lián)系，在上面打出了一則廣告：“全市最貴的廣告位，1000萬元/年?！币幌伦舆@個(gè)廣告引起全市的關(guān)注和議論，一個(gè)月后再打出一則廣告：“該廣告位已經(jīng)預(yù)定，下個(gè)月發(fā)布”，這更引起全市人的眼球，一個(gè)月后，這家公司在這個(gè)位置上為自己的產(chǎn)品打出了自己的廣告。新產(chǎn)品一下子打開了市場。幾個(gè)月后這個(gè)廣告位以高價(jià)租了出去。

百度搜索“老板”，你會發(fā)現(xiàn)市面上有各種各樣的成功學(xué)書籍：《我要當(dāng)老板》、《怎樣當(dāng)老板》、《邊學(xué)邊干做老板》等等，我們深信，前人成功的經(jīng)驗(yàn)會幫助我們鑄就自己的成功，但是想當(dāng)老板真的那么簡單嗎？同道問答上有一位朋友發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：銷售出身的老板特別多。他說：

“很多公司的老板之前的工作經(jīng)歷都是做銷售出身，很少有做市場出身的。這是為什么呢？”

銷售的特質(zhì)：最基層，也最了解市場

高級地區(qū)培訓(xùn)主管吳女士說：“干過銷售的人都知道，沒有吃不了的苦，沒有溝通不了的人，沒有達(dá)不到的目標(biāo)。這一切因素造就身為銷售人員既是最基層，也是最了解市場的人。而做市場的通常比較宏觀，對數(shù)據(jù)的分析、市調(diào)、營銷方法等等，會相對大而泛，在企業(yè)里做高管還可以，但要落到實(shí)處，面對現(xiàn)場的突發(fā)狀況等往往力不從心。并且做市場的通常都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而做銷售的都是單槍匹馬，因此做銷售的更容易想要成為掌控自己的老板?！?a target="_blank" style="color: black;" >銷售的特質(zhì)決定了他們更加了解市場，也更加愿意去把握市場，也許這就是他們成為老板的基礎(chǔ)。

銷售的無奈：創(chuàng)業(yè)緣于破釜沉舟

渠道總監(jiān)郭先生認(rèn)為：“一個(gè)市場人員可能到一定年齡仍然吃得開，收入穩(wěn)定，家庭穩(wěn)定，而銷售人員的工作特點(diǎn)，不算穩(wěn)定，且隨著年齡增長開始出現(xiàn)一些不可避免的劣勢，往往因?yàn)槲磥砩钚枰D(zhuǎn)型，很難有人可以做一輩子的銷售，尤其是中國，或許更多的創(chuàng)業(yè)者來自銷售是因?yàn)楦軌蚱聘林郯??！鄙钪芯褪浅錆M了絕處逢生，明明是劣勢，卻能成為催人奮起的力量，這不得不說是職場的奇妙之處。

企業(yè)的本質(zhì)：通過銷售獲取利潤的組織

銷售經(jīng)理張先生從企業(yè)的角度解答了這一問題，他說：“企業(yè)的本質(zhì)就是通過銷售獲得利潤的組織，銷售是立足之本，因此，企業(yè)的一切行為，都是圍繞銷售展開的，而銷售員和老板都是企業(yè)獲得利潤的操作者，老板是企業(yè)最大的銷售員，所以，銷售員到老板只是一棵小樹逐漸長成大樹的過程，老板的特質(zhì)可以說80%都與銷售員相通的，這就決定了銷售員的出路，一、銷售職業(yè)經(jīng)理人；二、老板?！?/p>

很多同道都贊成提問者的這一議題，不過要注意的是不能以偏概全，做老板未必一定要是銷售出身，但是至少要有銷售特質(zhì)。那么都有哪些呢？不妨以排名第一的來自總經(jīng)理謝先生的答案做結(jié)：“他們更知道企業(yè)和客戶要什么；他們有更多創(chuàng)業(yè)者精神；他們有更多人脈、資金等資源可以整合；要么是為了生存不得不孤注一擲，要么是早已衣食無憂只求實(shí)現(xiàn)自我。方向、資源，精神和內(nèi)驅(qū)力，是他們成為老板的主要原因?！?/p>

文章來源：同創(chuàng)方舟