客戶：佛山市旭輝五金發(fā)展有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 佛山 時間：2011/3/23 0:00:00 《終端制勝》 第一部分 接受專題培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作 1、課堂上的要求 2、培訓(xùn)前的準(zhǔn)備 3、課前學(xué)員調(diào)查 第二部分 建材終端的經(jīng)營特點(diǎn)分析 1、雜糅共存的建材終端形式 2、建材行業(yè)終端經(jīng)營的特性 3、建材行業(yè)終端的消費(fèi)特征 第三部分 建材行業(yè)終端經(jīng)營的盲點(diǎn) 1、建材終端經(jīng)營理念上的盲點(diǎn) 2、建材終端營銷管理上的盲點(diǎn) 第四部分 塑造廠商共贏的品牌聯(lián)盟 1、建立品牌雙贏戰(zhàn)略合作關(guān)系 2、創(chuàng)新渠道終端品牌運(yùn)營模式； 3、塑造差異化的品牌超級終端 4、推動終端深度營銷增加獲利 第五部分 超級終端的常見特征分析 1、盈利性終端“五個一”特征 2、產(chǎn)品趨勢的把握與策劃 3、善于廣而告之與終端造勢 第六部分 建設(shè)盈利終端核心競爭力 1、終端核心競爭力的主要概念 2、終端核心競爭力的主要要素 3、創(chuàng)造終端的自我核心競爭力 第七部分 盈利終端的經(jīng)營管理戰(zhàn)略 1、終端硬件建設(shè)：店面設(shè)計(jì)與陳列 2、終端軟件建設(shè)：公司化形象改造 3、終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)：人員專業(yè)化訓(xùn)練 第八部分 終端快速成長的營銷策略 1、領(lǐng)悟超級終端銷售的真諦 2、品牌賣點(diǎn)的終端二次開發(fā) 3、終端最需關(guān)注的兩組數(shù)據(jù) 4、超級終端有效的致勝武器