TCL國(guó)際(即現(xiàn)在所稱的TCL多媒體)買(mǎi)下法國(guó)湯姆遜公司電視機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)一年多。TCL多媒體的首席財(cái)務(wù)官文森特·嚴(yán)(VincentYan)日前接受了美國(guó)《商業(yè)周刊》的采訪。文森特否認(rèn)TCL獲得政府補(bǔ)貼，并稱跨國(guó)購(gòu)并最大的難題是溝通。他談到走向全球化所面臨的挑戰(zhàn)，并預(yù)計(jì)合資公司將在2007年盈利。 　●現(xiàn)在你們已經(jīng)有了湯姆遜在歐洲和北美的銷售渠道，準(zhǔn)備將TCL變成國(guó)際品牌嗎? 　　-目前的戰(zhàn)略是在全球市場(chǎng)使用RCA(湯姆遜的電視機(jī)品牌)，在成熟市場(chǎng)培育一個(gè)新品牌的成本太高了，我們不準(zhǔn)備這么做。在中國(guó)，當(dāng)然是繼續(xù)使用TCL品牌。 　　●你們準(zhǔn)備將墨西哥的業(yè)務(wù)搬到中國(guó)嗎? 　　-不，我們已經(jīng)重組了墨西哥的工廠。反傾銷法律阻止我們從中國(guó)對(duì)外出口電視機(jī)(25%的進(jìn)口稅率)，因?yàn)樵诿绹?guó)建議政府這么做的人還停留在20多年前，他們只是想保護(hù)本土廠商。這似乎是一個(gè)笑話，因?yàn)樵诿绹?guó)除了向政府提出這個(gè)問(wèn)題的那家公司外，已經(jīng)沒(méi)有人生產(chǎn)電視機(jī)了。 　　●不過(guò)國(guó)外確實(shí)有人說(shuō)你們得到了中國(guó)政府的補(bǔ)貼，因此能夠傾銷。 　　-當(dāng)然我們沒(méi)有得到任何的政府補(bǔ)貼，但是你怎么來(lái)定義政府支持呢?什么是間接支持?微軟公司高層可以和中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人見(jiàn)面，他們難道沒(méi)有得到美國(guó)政府的支持嗎?如果你說(shuō)不，那么我可以說(shuō)TCL從未從政府部門(mén)那里獲得任何支持。 　　TCL集團(tuán)(母公司)是廣東惠州的大企業(yè)之一，惠州市政府擁有TCL四分之一的股份，所以當(dāng)?shù)卣苤С諸CL。TCL在全國(guó)或是惠州都是一家非常重要的公司，地方政府會(huì)通過(guò)多種方式來(lái)幫助公司發(fā)展，比如稅收優(yōu)惠。不過(guò)惠州市政府同時(shí)也向很多在惠州投資的公司提供這種優(yōu)惠，因此這并不是什么補(bǔ)貼。 　　●你們?nèi)绾卧谥袊?guó)占有了這么大的市場(chǎng)? 　　-我們?cè)?3、94年開(kāi)始以別人不敢想像的底價(jià)格推出大屏幕電視機(jī)，當(dāng)時(shí)類似產(chǎn)品只有來(lái)自索尼和松下的進(jìn)口彩電。我們通過(guò)縮減功能的方式降低了成本。1997年的時(shí)候，TCL的電視機(jī)已經(jīng)賣(mài)到了全中國(guó)。 　　●你們?cè)谘芯亢烷_(kāi)發(fā)領(lǐng)域投入多少? 　　-TCL集團(tuán)在這方面投入銷售額的1.5%，這比起其他的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)要低一些。但是你必須看到業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，我們的產(chǎn)品并不需要集中式的研發(fā)。 　　三星電子提供了尖端科技，我們沒(méi)有。公司里所有人都想這么做，但這是一個(gè)可行性的問(wèn)題。目前還沒(méi)有大的變化。 　　●在使購(gòu)并后的合資公司有效運(yùn)作方面管理層花了多少時(shí)間? 　　-購(gòu)并并非很困難。我們都是互補(bǔ)的，湯姆遜的業(yè)務(wù)在歐洲和北美，我們?cè)谶@些區(qū)域沒(méi)有涉及。如果你將“購(gòu)并”定義為象一個(gè)公司那樣運(yùn)作，我們已經(jīng)辦到了。如果你說(shuō)成功的購(gòu)并是一個(gè)完全融合在一起的公司，那么TCL還沒(méi)有做到。我們受地理?xiàng)l件限制、有不同的商業(yè)模式和不同的盈利中心。 　　最困難的是溝通，即相互理解對(duì)方。任何跨國(guó)的購(gòu)并都有這個(gè)問(wèn)題。在購(gòu)并以前，我們預(yù)計(jì)到跨文化的人才不多，現(xiàn)在很難尋找適合新合資公司的人才。 　　另外一個(gè)問(wèn)題是管理人才，如何讓公司成功地運(yùn)作。我們同樣沒(méi)有足夠的人才做這些工作。與此同時(shí)，我們面臨來(lái)自市場(chǎng)上的激烈挑戰(zhàn)，尤其是在液晶和等離子電視上，因?yàn)橹拔覀儍杉夜驹谶@些領(lǐng)域都不算強(qiáng)手。 　　●新的合資公司TTE何時(shí)盈利? 　　-2007年某個(gè)時(shí)刻。原先的計(jì)劃假設(shè)在歐洲和北美沒(méi)有虧損，準(zhǔn)備在2005年盈利?，F(xiàn)在的問(wèn)題是歐洲，歐洲的液晶電視發(fā)展很快，但我們實(shí)力不濟(jì)，并出乎意料地虧損。2003年我們的資本回報(bào)率是16%，2004年由于湯姆遜的虧損下降到了9%。 　　●作為走向國(guó)際化的途徑，你會(huì)推薦合并或購(gòu)并嗎? 　　-不太會(huì)。這只是其中的一條道路。還有其他方式可以將你的業(yè)務(wù)推廣向全世界。 　　●為了避嫌(即從政府獲得資助)，TCL為有意和政府保持距離嗎? 　　-我覺(jué)得沒(méi)有必要。我們的合作伙伴、供應(yīng)商和客戶從來(lái)不這么想，但有人持這種觀點(diǎn)。我覺(jué)得他們并不理解TCL的競(jìng)爭(zhēng)力為何這么強(qiáng)，所以要尋找一些借口。我們從來(lái)不以低于成本的價(jià)格銷售電視機(jī)。