什么是促銷?
一連串誘人的跳樓價(jià)?一句新穎的標(biāo)題?一個(gè)新奇的噱頭?一份全面的方案?一處顯眼的廣告位?一套生動(dòng)的物料設(shè)計(jì)?還是一群生龍活虎的推廣人員?
價(jià)格促銷的短期目標(biāo)過于看重,忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略;
廣告促銷結(jié)果不可控,風(fēng)險(xiǎn)過于明顯;
創(chuàng)意促銷飄在空中,誘人但不實(shí)惠;
推銷形式單一,缺少整體規(guī)劃,無持久力,效果打折扣;
所以,我們常??吹接忻麩o實(shí),有勁無處使的終端促銷現(xiàn)場(chǎng)。
《業(yè)績(jī)倍增的秘密—實(shí)戰(zhàn)促銷與活動(dòng)推廣》是一堂生動(dòng)的案例訓(xùn)練課,用最實(shí)用、最通俗的手法表現(xiàn),讓學(xué)員在生動(dòng)的案例分析中,通過一系列演練與總結(jié),深刻理解促銷重在創(chuàng)意,勢(shì)在推廣。并能快速掌握撰寫促銷方案的重點(diǎn)與技巧,學(xué)會(huì)在促銷管理中控制節(jié)點(diǎn)與效果評(píng)估。
只有敢于否定自己,才能不斷持續(xù)向前。。。
課程目標(biāo):
1、充分了解促銷在終端營(yíng)銷中的作用與意義,加強(qiáng)對(duì)促銷管理的控制;
2、通過對(duì)成功失敗案例的分析,學(xué)習(xí)方案的撰寫;
3、促銷管理的實(shí)景訓(xùn)練,掌握促銷管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié),合理掌控促銷進(jìn)度;
課程特點(diǎn):
豐富的視聽+生動(dòng)案例+有效的演練
課 時(shí):
15小時(shí)
課程大綱:
一、促銷在終端管理中的意義1、促銷的本質(zhì)2、促銷的基本方式3、促銷的作用和原則二、精典促銷案例分析
1、成功案例分析
² 最佳創(chuàng)意促銷案例
² 整合推廣促銷案例
² 集中引爆促銷案例
2、失敗案例分析
² 推廣不利案例
² 無進(jìn)度控制的案例
² 無預(yù)測(cè)的案例
3、營(yíng)銷4P、4C理論對(duì)促銷管理的價(jià)值
產(chǎn)品product——需求consumer need價(jià)格price——成本cost渠道place——便利convenience促銷promotion——溝通communication
三、促銷管理的重點(diǎn)
1、目標(biāo)與計(jì)劃管理
² 專注、細(xì)節(jié)、
² 量化、尊時(shí)、
² 合理、推拉
2、 創(chuàng)意與產(chǎn)品組合
² 差異化策略:
² 優(yōu)勢(shì)定位
² 產(chǎn)品不同生命周期的促銷思路
導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、同質(zhì)化、搶份額
² 相關(guān)案例分析
3、 預(yù)算與預(yù)測(cè)管理
² 成本核算與控制
² 銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)
4、資源與渠道管理
5、宣傳與渠道管理
² 常用媒體對(duì)比:電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體
² 學(xué)員討論:在企業(yè)品牌建設(shè)中,為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起?
² 學(xué)員討論:事件營(yíng)銷的價(jià)值:開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、聯(lián)誼活動(dòng)、慶典活動(dòng)、贊助活動(dòng)、公關(guān)事件
² 常見促銷工具的應(yīng)用
四、促銷方案設(shè)計(jì)
1、促銷方案的設(shè)計(jì)重點(diǎn)
² 消費(fèi)者分析
² 活動(dòng)目標(biāo)
² 推廣策略
² 銷售政策
² 人員激勵(lì)
² 人員分工
² 效果預(yù)測(cè)
² 預(yù)算控制
² 注意事項(xiàng)
2、情景PK:為某品牌完成一次促銷方案的撰寫
五、促銷人員的控制與評(píng)估
1、氛圍與士氣調(diào)整
2、過程控制
3、跟蹤與評(píng)估
六、實(shí)戰(zhàn)促銷演練
1、分組,明確PK標(biāo)準(zhǔn);
2、有計(jì)劃的促銷流程演練
3、分步驟演練結(jié)果匯報(bào)4、總結(jié):促銷管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)