《激勵性薪酬體系設(shè)計和管理》課程大綱

培訓(xùn)師：安新強

課程時間：1天

課程大綱：

第一講：工資級別設(shè)計 
1、一個企業(yè)搞多少級工資好，級別數(shù)量如何確定； 
2、兩級工資的級差的計算公式是什么； 
3、根據(jù)個體均衡性，各級工資的級幅度設(shè)定有什么規(guī)律和實際運用上的意義； 
4、兩級工資之間的重疊度該如何設(shè)定，實際運用中的意義是什么； 
5、假的對崗付薪，實際是對資歷付薪，該如何分辨和改正； 
6、職業(yè)生涯規(guī)劃和薪酬幅度、調(diào)薪設(shè)計之間的配合關(guān)系； 
7、如何用“爵位”來回報和激勵員工，在薪酬中的體現(xiàn)和意義； 
第二講：市場薪資調(diào)查 
1、如何做市場薪資調(diào)查，市場薪資調(diào)查的邊界該怎么確定； 
2、影響和決定一個崗位市場薪資價格高低的四個因素； 
3、如何閱讀市場薪資調(diào)查報告，市場分位值是什么概念； 
4、如何把企業(yè)的薪資水平與市場曲線相比； 
5、領(lǐng)先、滯后政策分別是什么意思，在薪資設(shè)計中如何考慮使用領(lǐng)先、滯后政策； 
6、如何定期根據(jù)市場水平更新薪資曲線； 
第三講：薪酬綜合問題研討 
1、基于績效考核的激勵性薪酬理念在薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計中的極強的指導(dǎo)和決策作用； 
2、企業(yè)薪酬體系常見錯誤； 
3、薪酬體系發(fā)展的趨勢； 
4、福利和股票期權(quán)； 
5、銷售人員固定、變動收入概談； 

第四講：如何定薪 
1、如何用所設(shè)計的薪資曲線結(jié)構(gòu)為新來的人定薪； 
2、招聘時“薪資談判”的策略；  
3、如何為薪水期望低于標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)聘者定薪水； 
4、如何為調(diào)動的人員定薪； 
5、如何通過薪酬體系地設(shè)計來解決新老員工工資沖突； 
6、解決薪酬水平低于標(biāo)準(zhǔn)的人員（綠圈）的科學(xué)合理方法； 
7、解決薪酬水平超標(biāo)的人員（紅圈）的方法； 

第五講：如何調(diào)薪 
1、如何改變自己在調(diào)薪管理中被迫使用“拖、硬、卡”的尷尬被動局面； 
2、薪資調(diào)整的種類（晉升調(diào)薪、業(yè)績調(diào)薪、結(jié)構(gòu)化調(diào)薪）； 
3、如果老板問你，我們的實際薪資水平到哪兒了，你如何回答？如何利用CR來標(biāo)識薪資水平； 
4、如何使用CR來進(jìn)行年度調(diào)薪； 
5、給張三調(diào)薪，李四也要求調(diào)薪，怎么辦？不同的人各調(diào)多少薪，如何量化； 
6、年度調(diào)薪矩陣的設(shè)計； 
7、如何從制度上避免部門經(jīng)理為了爭取調(diào)薪而拼命給下屬打高分，或者把自己喜歡的下屬打高； 
8、如何理解和確定年度調(diào)薪的百分比； 
9、調(diào)薪會增加成本嗎？如何正確說服總經(jīng)理理解調(diào)薪對成本的影響，并且批準(zhǔn)調(diào)薪計劃； 
10、晉升的情況下如何調(diào)薪，降職呢； 
第六講：薪酬的管理和溝通 
1、如何看待給予部門經(jīng)理相應(yīng)的合理的薪資管理權(quán)限； 
2、如何做好薪酬保密； 
3、如何加強在薪酬管理中的必要溝通，以及溝通的內(nèi)容和技巧； 
4、如何用三種均衡性的原理去解釋和溝通當(dāng)下屬薪酬高于上級，新來員工高于老員工的爭議情況； 
5、怎么寫企業(yè)的薪資政策，它包括哪十個內(nèi)容，案例；