客戶：泰山管理學(xué)院 地點(diǎn)：山東省 - 時(shí)間：2013/3/8 0:00:00 課程背景 挑 戰(zhàn)： 給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬(wàn)。資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷售收入將繼續(xù)下降。 同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道。 各公司領(lǐng)導(dǎo)人將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能力各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)經(jīng)常此消彼長(zhǎng)，就看你能否脫穎而出，給股東帶來(lái)超?；貓?bào)…… 這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。 實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)： 經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn)，幾家歡樂(lè)幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1／3學(xué)員在前三年就把公司經(jīng)營(yíng)依然沒(méi)有扭虧?！盀槭裁?”渴望知道答案的他們，開(kāi)始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動(dòng)，新一輪的檢驗(yàn)開(kāi)始…… 這就是《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》—— 一個(gè)2-3天內(nèi)體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及管理的沙盤(pán)演練 一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過(guò)程 一個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營(yíng)思路的機(jī)會(huì) 一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的頓悟 一個(gè)改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的洗禮 啊哈! 明白了! 決戰(zhàn)商場(chǎng)是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗 免疫范圍 標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過(guò)度營(yíng)銷 巨人病——過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難 貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低 脆骨病——過(guò)度依賴貸款、資金成本高 體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足 多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策 近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門(mén)的事束手無(wú)策、不會(huì)系統(tǒng)思考 立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道 -------------------------------------------------------------------- 課程目的： 1、親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合。 2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”-- 現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。 3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開(kāi)支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。 4、理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ------ 出其不意,攻其不備的重要性。 5理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。 6、本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因素。 -------------------------------------------------------------- 課程特點(diǎn)： 最先進(jìn)的沙盤(pán)分析工具軟件:遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于海內(nèi)外同業(yè)者；對(duì)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策,實(shí)現(xiàn)完全網(wǎng)絡(luò)版的信息化運(yùn)作,是一套全面立體的企業(yè)信息化管理工具。 最完整的企業(yè)模型:涉及企業(yè)的財(cái)務(wù)/供應(yīng)鏈/生產(chǎn)制造/人力資源/績(jī)效考核/信息化/市場(chǎng)營(yíng)銷/全面計(jì)劃預(yù)算等方方面面,為您展示一個(gè)完整企業(yè)的全部業(yè)務(wù)流程和運(yùn)作。 最完善的沙盤(pán)課程體系:可以根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求，為您提供“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬沙盤(pán)” /“全面計(jì)劃預(yù)算模擬沙盤(pán)” /人力資源和“平衡計(jì)分卡(BSC) 模擬沙盤(pán)” /“高級(jí)財(cái)務(wù)分析模擬沙盤(pán)” /“企業(yè)管理信息化(ERP)模擬沙盤(pán)”/“非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)”等沙盤(pán)培訓(xùn)。 最杰出的沙盤(pán)架構(gòu)設(shè)計(jì)師和點(diǎn)評(píng)講師：我們擁有國(guó)內(nèi)最杰出的沙盤(pán)架構(gòu)設(shè)計(jì)師，沙盤(pán)點(diǎn)評(píng)講師團(tuán)隊(duì)，結(jié)合上百場(chǎng)的沙盤(pán)授課經(jīng)驗(yàn)，為您提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的培訓(xùn)。 -------------------------------------------------------------------- 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程大綱（戰(zhàn)略版） 模擬規(guī)則介紹：全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌： 1、企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則; 2、企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析; 3、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等; 4、企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則; 5、企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析; 6、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等; 第一年模擬點(diǎn)評(píng)體系：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)： 1、資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu); 2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素; 3、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素; 4、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素; 5、腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？ 第二年模擬點(diǎn)評(píng)體系：市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位： 1、產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析; 2、產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析; 3、市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響; 4、市場(chǎng)投入的效益分析; 5、產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè); 6、腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？ 第三年模擬點(diǎn)評(píng)體系：生產(chǎn)管理與成本控制： 1、采購(gòu)定單的控制 --- 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想; 2、庫(kù)存控制 --- ROA 與減少庫(kù)存的關(guān)系; 3、JIT --- 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想; 4、產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃; 5、腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？ 第四年模擬點(diǎn)評(píng)體系：全面計(jì)劃預(yù)算管理： 1、企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略 2、如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入 3、如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃 4、如何進(jìn)行高效益的融資管理 5、腦力激蕩 --- 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想 第五年模擬點(diǎn)評(píng)體系：人力資源管理： 1、如何安排各個(gè)管理崗位的職能 2、如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估 3、理解“崗位勝任符合度”的度量思想 4、腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效 第六年模擬點(diǎn)評(píng)體系：企業(yè)管理信息化（ERP）： 1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素—決策的制定 2、科學(xué)決策需要管理信息化的支撐 3、信息孤島，信息集成及ERP 4、企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)