課程大綱】

第一章：營(yíng)銷(xiāo)管理者類(lèi)型測(cè)評(píng)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)布局

一、營(yíng)銷(xiāo)管理者的四種類(lèi)型測(cè)評(píng)

1、英雄型

2、全能型

3、編導(dǎo)型

4、聚合型

討論：我想成為什么樣的營(yíng)銷(xiāo)管理者

二、營(yíng)銷(xiāo)管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿?

2、團(tuán)隊(duì)類(lèi)型

3、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

4、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

5、隨機(jī)因素

6、銷(xiāo)售模式

工具：職場(chǎng)定位坐標(biāo)

三、承擔(dān)起你的責(zé)任

1、組建卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

1.1卓越團(tuán)隊(duì)的黃金三角

1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織

1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立

1.4營(yíng)銷(xiāo)管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略工具圖

2.1團(tuán)隊(duì)愿景分析

2.2團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)模型

2.3未來(lái)盈利水平分析工具

2.4市場(chǎng)銷(xiāo)售模式分析

2.5品牌與產(chǎn)品的分析

第二章：營(yíng)銷(xiāo)管理者素養(yǎng)提升與日常管理準(zhǔn)則

一、工具：角色測(cè)距雷達(dá)

1、文化，公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)策略的關(guān)系

案例：團(tuán)隊(duì)文化的透視與如何建立

2、營(yíng)銷(xiāo)管理者的八維行為準(zhǔn)則

2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛?cè)岵?jì)

2.2忍耐力：忍辱負(fù)重，委曲求全

2.3感召力：完美無(wú)缺，通情達(dá)理

3、營(yíng)銷(xiāo)管理者最重要的三件事

3.1指引團(tuán)隊(duì)的能力

3.2激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力

3.3品格自有準(zhǔn)則

4、履行管理職能與創(chuàng)造銷(xiāo)售結(jié)果

二、學(xué)習(xí)是你的核心能力

1、模仿

2、競(jìng)合

3、超越

三、授權(quán)與受權(quán)

1、爭(zhēng)取上司信任方法

2、獲得下屬擁護(hù)方法

3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識(shí)

第三章：團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定

一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空

工具：百日成就計(jì)劃表

二、營(yíng)銷(xiāo)管理者高效時(shí)間管理方法

1、營(yíng)銷(xiāo)管理者的時(shí)間分類(lèi)

2、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧

案例：營(yíng)銷(xiāo)管理者如何計(jì)劃一天工作

3、工具：每日計(jì)劃導(dǎo)圖

第四章：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行培育與管控

一、用不完美的個(gè)人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)

1、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之知識(shí)、理念、技能

2、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演

2.1專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的12種手勢(shì)

2.2強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理者的語(yǔ)言魅力

3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法

3.1說(shuō)給他聽(tīng)

3.2做給他看

3.3讓他試著做

3.4告訴他如何改進(jìn)

3.5幫助他形成習(xí)慣

3.6鼓勵(lì)他突破自我

二、帶動(dòng)您的團(tuán)隊(duì)

1、品格是最好的方式

2、榜樣的力量是種藝術(shù)

3、卓越凝聚力團(tuán)隊(duì)十項(xiàng)法則

4、營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理的對(duì)策與實(shí)例

5、會(huì)議管理六項(xiàng)要領(lǐng)

工具：會(huì)議控制導(dǎo)圖

案例：組織中的阿比勒尼悖論

三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)考核的基點(diǎn)

1、團(tuán)隊(duì)考核的原則與測(cè)評(píng)

1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵

2、選用與提拔精英的方法

第五章：團(tuán)隊(duì)的溝通、說(shuō)服與協(xié)調(diào)藝術(shù)

一、鎖定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)管理的說(shuō)服藝術(shù)

1.1 團(tuán)隊(duì)管理說(shuō)服五步驟

1.1.1需求

1.1.2計(jì)劃

1.1.3實(shí)施

1.1.4結(jié)果

1.1.5行動(dòng)

1.2 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售分析與承諾目標(biāo)

1.2.1公開(kāi)承諾

1.2.2可考量承諾

1.2.3多米諾承諾

1.2.4反向式承諾

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的六項(xiàng)準(zhǔn)則

2.1 表?yè)P(yáng)與批評(píng)

2.2 分享與體驗(yàn)

2.3 不滿與處置

二、激勵(lì)您的部屬

1、工作中如何激勵(lì)你的部屬

2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則

3、營(yíng)銷(xiāo)晨會(huì)激勵(lì)實(shí)用功能

案例：激勵(lì)的對(duì)象