時下，所謂的咨詢行業(yè)管理專家，營銷專家頻臨泛濫的態(tài)勢，何以如此？實際又如何呢？ 行業(yè)人士應(yīng)如何分辨真正的實戰(zhàn)專家與包裝專家之間的區(qū)隔呢？如何有效分辨真?zhèn)?？作為十多年來，不斷在行業(yè)內(nèi)沉淀的實戰(zhàn)派營銷專家余君老師，為大家做一些分享。 咨詢行業(yè)里面經(jīng)常有個詞匯叫，悟、道、法、術(shù)、器，筆者發(fā)現(xiàn)問題點在于如何理解和掌握這些詞匯，如何做到其匹配，是關(guān)鍵。 余君老師一直在探索、和關(guān)注著咨詢行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，對于行業(yè)里的實戰(zhàn)高手是虛懷若谷，潛心學(xué)習(xí)、領(lǐng)教、探討，總結(jié)失敗及不太得到市場認同的各類案例進行研究，發(fā)現(xiàn)問題點就出在五個字的真正運用實效上，能不能稱得上真正顧問專家，實戰(zhàn)家，問題點也在于此。 整個行業(yè)中，一般都會用“器”，即是工具，如果連最起碼的工具都不會用，那就最基本的條件也不具備了，這是基礎(chǔ)。 “術(shù)”的層面，就需要一定的技能、技巧，要求具備一定實際經(jīng)驗，好比教銷售的老師，要做過銷售，做管理的顧問，做過管理，要要相應(yīng)的實踐經(jīng)驗。 “法”的層面是善于運用法制，建立系統(tǒng)，通過制度體系來進行有效的管控，建立系統(tǒng)的循環(huán)和閉環(huán)，達到管理和領(lǐng)導(dǎo)的績效。 “道”便是規(guī)律，明了和順應(yīng)人與人，人與自然，人與社會之間的辯證，知道什么叫為，什么叫不為，什么叫節(jié)奏把握，什么叫因循守舊等因果關(guān)系。 “悟”便是在包羅萬象中，兼容的態(tài)勢下，達到共享、共贏，一種通靈的結(jié)果狀態(tài)，達到了所要追求的最佳狀態(tài)。 我們可以看著發(fā)展的一種層次，也可以看著是由低級到高級進化的必然因素。 從這幾個詞字中，如果理解的話，是誰都可以勝任成為合格顧問師的嗎？包括我們所謂的拿到國家頒發(fā)的CMC資格，“一定稱職嗎”？ 面對今天中國的教育業(yè)需要大力變革環(huán)境下，其答案恐怕是、不置可否！ 那么，打假可能會問，什么樣的人適合成為合格、稱職的顧問師呢？ 問得好，面對今天中國企業(yè)的環(huán)境，企業(yè)業(yè)主價值觀的任性，作為合格咨詢顧問，至少能夠明了和善于通過對道的解析、運用來確保項目的落地，這也是為什么有的機構(gòu)，顧問師得不到市場認可其根本問題所在。連文化都不懂，沒有軟性落地的基本思想和運營流程，最后的效果怎么可能好呢？ 很多機構(gòu)，翻來覆去就是會用工具，可作流程，問題點是做的再專業(yè)、再科學(xué)，如何真真正正用到實處，才是關(guān)鍵了。 當然，作為顧問機構(gòu)，本身身份的特殊性，得到企業(yè)高層。企業(yè)老總的認可，是第一位的。接下來就要看咨詢老師有沒有咨詢思想，并能夠?qū)崒嵲谠诘倪M行操作，也就是實戰(zhàn)，道理通過有效和高效的方式進行互動的同時，自身兼容并蓄，言行舉止的沉穩(wěn)、也是個人思想沉淀的有力保障。 所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，作為實戰(zhàn)資深顧問師，余君老師也常面臨著這樣的尷尬，大家所謂的營銷，好像就是非常有激情，表現(xiàn)得很有個性，很張揚甚至；這在有的人，甚至很多人看來，似乎都是如此。實際上看的和說的還是個表面現(xiàn)象。那是內(nèi)在空虛的表現(xiàn)而已，除非是由內(nèi)而外的自然揮灑，這很多居然就是一種感覺而已。 今天，一個現(xiàn)實情況是、很多所謂的實戰(zhàn)咨詢師，確沒有思想，沒有實戰(zhàn)理念，不明了文化為何物，這也難怪行業(yè)要洗牌了。 我們經(jīng)常談到兩個詞匯是，知識與學(xué)問，也常談到“讀萬卷書，行萬里路”知道一個事情，相對比較簡單，弄明白來龍去脈，就不容易，要親身實踐了，從個人的實際經(jīng)歷中去感受和體會，去總結(jié)，去真知灼見，讓自己成為一個真正有學(xué)問的人，也才能夠幫助別人解決實際問題，才、不會誤人誤己。 問題在于，學(xué)問和道、悟，不是那么容易取得的，余君老師在十年前、與一位同仁做了不同的人生選擇，哪位同仁選擇了通過一個產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，做貿(mào)易。余君老師選擇了顧問，選擇了對學(xué)術(shù)、對實戰(zhàn)的研究，選擇了幫助更多的人可以獲得成功的思想。今天，那位同仁已經(jīng)是億萬富翁，當然余老師也成為了行業(yè)里面真正有水準的資深顧問師，選擇不同，價值觀不同而已，沒有什么對與錯之分。 我們寫這篇文章，并沒有那多的企圖，只是需要說明一點，做什么事情，選擇了就要做到最好，對這個宇宙空間里面的有些事情，不僅要知道，而且在條件范圍內(nèi)要身體力行，能夠以產(chǎn)出真正的價值為目的，對得起自己的專業(yè)，對得起自己的頭銜。 余君老師、不僅對現(xiàn)代系統(tǒng)知識，工具的研究再組合，更是對中西文化，組織形態(tài)，行為和社會科學(xué)有很深的考究，身體力行，具備了非常深厚、扎實的根基。知識、經(jīng)驗的淵博基礎(chǔ)上更是結(jié)合市場化接收的水平進行聚焦，厚積薄發(fā)，讓營銷工具承載思想內(nèi)涵與實踐效果有機融洽，作為咨詢的最佳成果展現(xiàn)和產(chǎn)出。 作為咨詢師的衡量，既要檢驗?zāi)芊窬哂猩詈竦牡滋N，更要看實踐操作能力，大量的案例表明，沒有高度的操手是低層級的，沒有實操的理念，是夸夸其談，欲避免此等類似，須要在兢兢業(yè)業(yè)之上多方面結(jié)合、實踐、磨礪，才是本行業(yè)人士發(fā)展的長久之道。