市場化通常理解為市場整體經(jīng)營的能力和水平，市場化水平需要進(jìn)一步分解才能確立市場與企業(yè)互動(dòng)過程中的重點(diǎn)，就重點(diǎn)的重點(diǎn)進(jìn)一步步分解，可以定位企業(yè)在市場化進(jìn)化中最需要做的一、二、三的步驟是如何的！ 我們初步可以把市場化分為，消費(fèi)者的過去、現(xiàn)在和將來的消費(fèi)需求滿足和分析力，競爭對手和相關(guān)威脅者的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃及核心力，自身定位資源整合及核心力規(guī)劃這么幾個(gè)最主要的步調(diào)的搜集、分析和整合的能力。 消費(fèi)者是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的源泉，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景目標(biāo)的基準(zhǔn)，企業(yè)任何的舉措和產(chǎn)出都應(yīng)以消費(fèi)者需求為考慮，能夠滿足消費(fèi)的現(xiàn)在和未來的需求。 企業(yè)、組織能夠產(chǎn)生效益，是因?yàn)橐欢ǔ潭壬蠞M足了市場的需求，市場給予了回報(bào)，企業(yè)因此得利，企業(yè)的不能持續(xù)盈利是因?yàn)槿藶榈慕?jīng)驗(yàn)主義，少數(shù)的自我中心阻礙了團(tuán)體的發(fā)展，市場化的深層次經(jīng)營就需要進(jìn)行市場思想的更新，市場思想的更新是需要迎合整個(gè)市場理解、感受和環(huán)境形勢變化而變化的。 從消費(fèi)者的需求來衡量，我們發(fā)現(xiàn)任何產(chǎn)業(yè)、行業(yè)，任何組織的產(chǎn)品共性特征都是先獲得高層消費(fèi)者認(rèn)知以后，也才能占據(jù)高端，是最賺錢的組織盈利模式，要求相對就高，必須與目標(biāo)消費(fèi)人群的心理感知匹配，才可能得到認(rèn)同。 能夠占領(lǐng)高端市場的產(chǎn)品，更容易建立市場的認(rèn)知，能夠形成品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利，高層的有意和無意的宣導(dǎo)能夠迅速增進(jìn)企業(yè)的市值，這個(gè)世界，這個(gè)社會(huì)永遠(yuǎn)都是二八法則的產(chǎn)物，少數(shù)人在主導(dǎo)著這個(gè)社會(huì)。 因此，企業(yè)在市場營銷經(jīng)營過程中，如何抓住高層消費(fèi)者就是品牌經(jīng)營的關(guān)鍵，一個(gè)占領(lǐng)高端的品牌發(fā)展渠道是非常廣闊的，好比一個(gè)品牌進(jìn)行延伸就容易多了，拿酒類品牌來講，茅臺品牌的中低端延伸策略，可以什么“茅臺王子酒，什么茅臺鎮(zhèn)”等，五糧液的中低檔以什么“五糧春，瀏陽河，尖莊”什么的，前提是在高端建立的基礎(chǔ)上。 每一家企業(yè)都想從一開始就爭奪和占領(lǐng)高端市場，大多數(shù)不能根本如愿的原因在于自身原始基因不匹配，就上不了那樣的檔次，不是思想和認(rèn)識水準(zhǔn)達(dá)不到，就是資源實(shí)力受到限制，多年的市場深入互動(dòng)發(fā)掘，最大的問題還在思想和經(jīng)營的水準(zhǔn)上，對于現(xiàn)代的業(yè)主來講市場提出了新的要求，即使在一定程度上擁有成本優(yōu)勢也是短暫的，市場的規(guī)律都會(huì)逐漸走向整合，每個(gè)行業(yè)會(huì)由3-5家企業(yè)說了算，除非是權(quán)宜之計(jì)，得過且過，小富即安即止，否則、違背了做企業(yè)的原則。 市場化的另一大經(jīng)營元素就是掌控自己的競爭對手，不能老是埋頭拉車不看路，就會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸。 現(xiàn)代科技的日新月異，任何產(chǎn)品的淘汰換代時(shí)間都會(huì)越來越短，這就要求企業(yè)在開發(fā)和維護(hù)好自己的渠道和終端的同時(shí)，需要關(guān)注自己同行業(yè)及相關(guān)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和舉措，加強(qiáng)自身的產(chǎn)出和創(chuàng)新機(jī)制，引領(lǐng)科技管理的前沿，不在市場競爭中被淘汰。 好比音像市場80年代錄音機(jī)，90年代的功放機(jī)，單放機(jī)，后來的CD、VCD、DVD，電視機(jī)的黑白、彩電、數(shù)碼，電子產(chǎn)品的二極管、三極管，真空管，到現(xiàn)代的集成模塊，產(chǎn)品的由大到小，由小到精，市場化發(fā)展的過程，是現(xiàn)代經(jīng)營的必然。 在魚龍混雜、泥石俱下之時(shí)，誰跑得夠快，誰有規(guī)模，誰能夠盡快打造知名度，誰就會(huì)逐漸搶占先機(jī)，隨著發(fā)展進(jìn)程，誰能夠打造自己的核心力，誰才能夠長治久安，核心力的建立有品牌的、技術(shù)的及價(jià)值鏈和自身特色商業(yè)模式的，沒有核心力也是無法長治久安的。 最后是企業(yè)自身的資源整合及核心力建設(shè)上面，企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)是由內(nèi)而外的，品牌的建立是如此，影響力的打造也是如此，一個(gè)內(nèi)部都沒有得到相應(yīng)認(rèn)可的企業(yè)，是比較難以形成品牌的。 企業(yè)的內(nèi)部資源更大的集中在企業(yè)高中低三個(gè)層次人力資源的統(tǒng)籌上面，一個(gè)不善于經(jīng)營和整合自身資源的企業(yè)，是比較難以建立現(xiàn)代品牌的，品牌就是一種整合，由內(nèi)而外的整合。策劃表述思想是整合，文案表述也是整合，圖案整合，傳播流程整合，與消費(fèi)者互動(dòng)，促銷都是有機(jī)整合，一個(gè)連內(nèi)部資源都分辨不清，道不明的企業(yè)很難想象企業(yè)的品牌力，尤其是今天中國的大多數(shù)中小企業(yè)來講，共性就在于不明白怎么更有效，更高效的整合的困惑所致。 大多數(shù)企業(yè)不善于整合源于自身認(rèn)識的偏差，許多高層的思想限制了市場化的進(jìn)度，固執(zhí)、偏見、為我獨(dú)尊，剛愎導(dǎo)致骨干人才不被運(yùn)用，不尊重人導(dǎo)致人不被其用，沒有方法的價(jià)值觀傳導(dǎo)，致使企業(yè)沒有文化和戰(zhàn)略，發(fā)展被動(dòng)，茍延殘喘，就不足為奇了。 這就要求企業(yè)需要轉(zhuǎn)換思想，重新認(rèn)識現(xiàn)代的發(fā)展理念，需要從源頭上發(fā)掘，從思想理念上更新，倡導(dǎo)符合企業(yè)整體利益的教化，讓所有人員人盡其才，物盡其用，讓智能資源最大化開花結(jié)果，形成強(qiáng)大的內(nèi)部凝聚力，能夠?qū)φ麄€(gè)價(jià)值鏈形成合力，打造出核心力來。 我們從市場化的三個(gè)點(diǎn)介入，圍繞這三個(gè)點(diǎn)來開展和建立組織模式是打造現(xiàn)代企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是結(jié)構(gòu)化模式組件，只要很好的把以上幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行流程化和節(jié)奏把握，就能夠建設(shè)具備現(xiàn)代發(fā)展實(shí)力的市場結(jié)構(gòu)化模式。 企業(yè)的經(jīng)營大多是逐漸走向資本市場的，在整個(gè)過程中的股份、渠道是資源整合的低成本模式，所有企業(yè)的經(jīng)營效果，實(shí)際上就是圍繞市場化而建立的一套有效的規(guī)則，規(guī)則就是企業(yè)市場化發(fā)展有力工具，而工具的運(yùn)用效益還在于圍繞市場化經(jīng)營的思想指導(dǎo)，最終，企業(yè)的市場化成果是取決于經(jīng)營思想的規(guī)律性和科學(xué)性的。