顧問這個由來已久、現(xiàn)代演繹深邃而又廣博的詞匯，究竟在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著什么樣的角色，在與企業(yè)深度互動中產(chǎn)生著什么樣的效益和效率，能夠為經(jīng)濟體帶來了什么樣的成果，在此一述。 大家都熟悉一個典故“孟嘗君食客三千”雞鳴狗盜之輩也集，耳熟能詳。 春秋戰(zhàn)國開始，甚至更早，那些諸侯，王公貴族吸納門客為不時之需，或者培植勢力，廣納天下英才為己用；典型為三國時代，各諸侯勢力為得賢才不惜禮賢下士，最為杰出代表當屬蜀國開國皇帝劉備“三顧茅廬”求賢聚才，成為千古佳話。 回頭來看，這些謀略之士為所納集團帶去了什么呢，商湯得伊尹開六百多年商王朝，周文王得姜子牙滅紂興周，齊桓公得管仲，成春秋五霸，秦得商鞅為七國一統(tǒng)奠定基石，劉邦得張子房開創(chuàng)漢室基業(yè)，朱元璋得劉伯溫開創(chuàng)明王朝、此等案例不勝枚舉，不一而足。 現(xiàn)代進入21世紀，商業(yè)經(jīng)濟體與顧問又是怎樣互動關系呢，現(xiàn)代經(jīng)濟體制與古時候的人才結構梯隊又有什么樣異與同。 文明的進步，對用人觀念已經(jīng)不可同日而語，封建帝王、王道是一語定乾坤，階級社會是極少數(shù)貴族擁有了社會絕對財富，有大量的資源供支配，可以供養(yǎng)大量的人才儲備不時之需，說不定什么時候，雞鳴狗盜之輩也能用上，平時的花費算不了什么，即使散盡家財也可以瞬間復來。 有了這種背景才有英雄好漢仗義疏財，如、隋末唐初單雄信舍財起義，瓦崗聚義，有張飛散財與劉玄德共舉興漢；十年寒窗無人問，一朝提名天下驚，嬌妻美妾，洞房花燭，大好前程，平步青云，官運亨通，財富橫聚，什么都有了；封建帝王制下，打江山，哥們可以任意分封，天下之大，莫非王土，率土之賓，莫非臣，英明之帝王尚遵循王道，一定程度按照自然界的意志和規(guī)律辦事，黑暗時期，一方土地黎民百姓皆受萬歲混蛋所倡導下的歪理邪說謀害，時勢所迫，制度使然，文明程度所限，才有亂世英才紛紛隱居避難，不想做炮灰使然，大凡也有部分人才大戰(zhàn)宏圖之時，價值觀使然爾。 時光隧道進入當代，顧問行業(yè)始于東方而興盛于西方，隨著工業(yè)化進程，經(jīng)濟體的擴展，作為第三方的經(jīng)濟、經(jīng)營研究體的積累和特別的立場、及厲害關系和慣性思維模式創(chuàng)新的需要，顧問行業(yè)伴隨著西方經(jīng)濟體的發(fā)展而興盛，大到五百強，小到剛創(chuàng)業(yè)，各行各業(yè)，只要能夠認識、和體會到顧問的價值，只要善于合理的借鑒和運用，大量的數(shù)據(jù)表明，對企業(yè)無論是中長期的發(fā)展，還是階段性績效目標，盈利能力都很好的達成了預期的效果。 近些年來，中國的改革開放讓中國各經(jīng)濟體得到了長足的發(fā)展，西方模式、管理方式，工具在一定程度上也得到了拷貝和復制，中國感性民族的特點導致，缺乏理性的認識和合理的運用，致使一些好的和不好的形成了倍增效應，如西方法治觀念、宗教信仰，分析工具的運用，咨詢思想的操作，經(jīng)營思想的豐富，中西的交融，形成獨特的思考模式等； 不好的就是照搬照抄，缺乏理解和合理運用，不能舉一反三，沒有正確的看法和對待；比如90年代初的房地產(chǎn)、股票和傳銷，大家既沒有衡量自己的知識面，也沒有甚至更多的借鑒經(jīng)驗，在少數(shù)人的炒哄之下，個個熱血沸騰，認為只要進入就可以發(fā)家致富，就可以發(fā)財，結果絕大多數(shù)人是血本無歸；不務實心理使然，泡沫心理驅(qū)使下所為，或是一個區(qū)域經(jīng)濟體過度發(fā)展的必然吧。 面對著今天大多數(shù)更需要幫助的中小型企業(yè)，顧問應該怎么做，從什么地方做，做到什么程度，這幾年市場更深入互動的結果表明，我們大多數(shù)中小企業(yè)更應該從業(yè)主、就是我們的老總開始應該從思想上轉換，從自己干到請人干轉換，請什么人，用什么人，怎么用就是業(yè)主非常困惑的地方，也是理不斷解還亂的癥結所在，是所有業(yè)主應該走出自己的慣性思維，需要借鑒第三方力量的理由和依據(jù)了。 現(xiàn)代中國社會之浮躁應該已進入了一個階段，這有歷史原因，從解放前的所謂舊社會到解放后的所謂新社會，計劃經(jīng)濟開始，嚴重的物質(zhì)缺乏，讓中國人窮怕了，改革開放以后，物質(zhì)條件的豐富，或者說泛物質(zhì)主義造成了大家片面的攀比之心，缺乏精神和環(huán)境的認可讓我們變得相當偏激，這在一定程度上讓我們失去了合適的人生觀和價值觀，我們的大多數(shù)人內(nèi)心并不安寧，使我們失去了追求，許多人感到無聊，我們并不幸福，或是我們這代人需要承受之痛吧，只有經(jīng)歷了才有感悟和體會，或者包括下代人，逐漸的競爭加劇與經(jīng)濟和物質(zhì)條件的更深入解讀后，人性本質(zhì)會促使我們重新認識人生的意義使然。 縱觀當今發(fā)達國家，以鄰邦日本為例，經(jīng)濟發(fā)展的一定程度也是人高效率發(fā)掘一定程度的體現(xiàn)，是潛能挖掘到一定程度，日本人的敬業(yè)精神和自身工作疲勞程度是成正比的；每每與留學日本的朋友談及留學經(jīng)歷，談及那環(huán)境，無不感覺辛酸落淚確也倍感自豪，大家都是邊打工邊求學，為了房租、生活和學費，無不每天打工，無節(jié)假日，還要承受學習之重，異國他鄉(xiāng)。無親無故，即是有親有故，家里很有錢，你也無法做到養(yǎng)尊處優(yōu)，這就是環(huán)境，人人如此看發(fā)展，人人以自食其力為樂，人人以那經(jīng)歷為傲的時候，大家就有了動力，這就是環(huán)境力量。 我們常與業(yè)主溝通說，你的價值是打造什么環(huán)境，誰來幫你打造環(huán)境，能夠打造出你的小團體環(huán)境的時候，你就成功了。 其實這個社會的資源很多，關鍵是怎么整合，憑什么去整合，通過什么方式整合的問題，只要能找到整合的理由，就能夠?qū)崿F(xiàn)整合。 顧問行業(yè)經(jīng)歷這幾年的洗牌以后，水逐漸在變清，面對眾多中小企業(yè)的要求，不能夠從思想上與業(yè)主溝通的，已逐漸淡出，該干嘛干嘛去了；這是現(xiàn)實。 當然，我們也時有“天雨雖大不潤無根之草、佛法雖廣不度無緣之人之嘆”業(yè)主的格局、視野和胸懷不到的時候，他認識不到顧問的價值，他也沒有這種決策力，倒是這些年做的項目，有不少是讀過MBA以后業(yè)主，他知道了發(fā)展就是讓那些能干的人，專業(yè)的人，去做專業(yè)的事。 顧問資源是有相當分量的資源，你的企業(yè)在什么時候該引進顧問，不在于你個人甚至幾個人的意愿，而在于是不是該引進，這就是科學和情感的問題，而發(fā)展一定是情感讓位于科學的。 現(xiàn)代的顧問價值產(chǎn)出已經(jīng)到了實戰(zhàn)咨詢時代，顧客要結果要效益，這就要求實戰(zhàn)性要很強，要能夠拿來就用，用了就有效，就有結果產(chǎn)出，并能夠維持發(fā)展的短中長期的效應；這就要求顧問需要有實際工作經(jīng)驗，且有理論的高度和感念的深度，用客戶能夠聽得懂的語言去交流和互動，畢竟我們大眾現(xiàn)狀就是這樣子，至少目前是的。 中國絕大多數(shù)中小企業(yè)，業(yè)主的理念水平是焦點，操作流程和執(zhí)行力度、產(chǎn)生效益和效率卻在市場化，而市場化的載體是營銷，營銷理念水平和營銷工具的運用又在于對營銷的分解；我們發(fā)現(xiàn)一大部分企業(yè)還在生存線上掙扎，直接快速產(chǎn)生效益的方法就是利潤分析，就需要針對流通環(huán)節(jié)和庫存管理、供應商鏈條進行分析和調(diào)節(jié)，對于相當部分企業(yè)來講是非常有必要的；大部分企業(yè)的銷售能力、尤其是大客戶的銷售水平有待提高，這又是一塊重地；往上走就是“營銷運用”營銷理解，再往上就是價值鏈分析和鏈主的建設，最頂端就要建設具有自身特色的“商業(yè)模式”也就是游戲規(guī)則，當然，每家企業(yè)情況不同，所選擇的階段，和組合與操作也是不一而足的，大量的實踐案例證明事實確實如此。 顧問的價值還體現(xiàn)在是否通過有效及高效的工具為企業(yè)量身訂做，工具是以實際產(chǎn)出為衡量標準的。 顧問價值的體現(xiàn)是綜合的，外腦的作用其實可以體現(xiàn)在方方面面，既有理念融合，又有方法傳播，既有體制建立，也有團隊培養(yǎng)，既有系統(tǒng)建設，也有績效打造，品牌維護；近年以目標結果共享合作的也不在少數(shù)，顧問的實戰(zhàn)性和操作的高效性是成正比的。 多年的市場化深入，多年的經(jīng)濟體研究，多年的實踐經(jīng)驗告訴大家，顧問的聘用是大勢所趨，尤其是今天面對“人本歸宿”要求的大環(huán)境下，面對職業(yè)素養(yǎng)很不健全的條件下，合適運用顧問，最大化的通過顧問創(chuàng)造價值，建立具備自身核心力組織是必不可少的，有前瞻性和現(xiàn)實性的業(yè)主已經(jīng)走出了這一步，這是市場化的結果；同時顧問的角色鑒定和定位，也提出了相當?shù)囊?，今天的現(xiàn)實環(huán)境要求顧問將更多不是僅僅出謀劃策、給建議的角色，而是多重角色，多年的經(jīng)驗與大家分享是“出謀者、執(zhí)行者、和監(jiān)督者”三重角色，當然前提是得到客戶的認可和絕對的支持；否則將不會有好的成果。 顧問本身對職業(yè)的熱愛和具備從業(yè)的使命和責任，也是關鍵部分，僅僅努力是不夠的，唯有用心才能不負所托，顧問真正的價值其實體現(xiàn)在，幫助客戶達成價值增值后的滿足感，沒有這樣的價值體驗，不是卓越的企業(yè)顧問，也是難以勝任的，因為做顧問的辛酸，唯有同業(yè)認識能夠體驗，在此須要澄清大家對顧問片面的理解，因為只有客觀才能對得起人、對得起己，不讓自己走彎路。