時(shí)下很多講座，聽了半天也沒有讓人能夠感到驚喜的，大家講來講去都差不多的，泛泛之談無法實(shí)用，既沒有感受、又沒有體會 如何讓學(xué)員盡量少花時(shí)間，迅速掌握最直接的方法，象李小龍的截拳道，創(chuàng)拳的目的很明確，就是能夠直指要害，打的目的就是要把對方迅速打倒。如何象截拳道一樣、迅速增進(jìn)和提升做的效果，是老師多年研究的主題。 如何讓課程實(shí)操直指要害，讓實(shí)戰(zhàn)的課程起到實(shí)際的績效，就需要老師在磨煉的基礎(chǔ)上去深入的提煉，作為營銷老師應(yīng)該每一句話都與行動串聯(lián)，真正對學(xué)員的形與神實(shí)現(xiàn)高效率的對接，這就要求老師的要在事前做更多的訓(xùn)練，更在實(shí)際演講和培訓(xùn)中高效總結(jié)，達(dá)到聽者感同身受，強(qiáng)烈的共鳴。 關(guān)于倍增的課題，是任何一個(gè)機(jī)構(gòu)和組織都在踐行和超越自我的行為視聽，真正實(shí)現(xiàn)卻是鳳毛麟角的，其根本在于知道容易、做到難，聽聽容易、踐行難，做做容易，量化和考核難，真正做到倍增和提升，就需要實(shí)施三字訣，做、量、創(chuàng)，讓大家在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)掌握的考核和開創(chuàng)力，這是業(yè)績倍增之道。 實(shí)現(xiàn)讓參與者自然而然深入研究這些課題。 做任何事情我們總結(jié)，需要分三個(gè)步驟實(shí)施，“方向-結(jié)構(gòu)-流程”這是做的框架結(jié)構(gòu)，對以上方面再一次提煉，就是定位-支撐-系數(shù)，就是點(diǎn)-線-面的組合和直接的做展示結(jié)果體現(xiàn)出來。 從大范圍放小、或者小范圍放大這樣過程設(shè)置和掌握，這過程中明確鑒定那些是最重要的，那些是必不可少的，必須陳列和事前做好取舍準(zhǔn)備。 業(yè)績的倍增需要根據(jù)所接受人群對業(yè)績倍增需求而定，一般組織分別、高層需擴(kuò)散思維基礎(chǔ)上的結(jié)構(gòu)化組織和落地、形成聚焦，中層需結(jié)構(gòu)化實(shí)操的引導(dǎo)、形成責(zé)權(quán)利到人、嚴(yán)格量化考評，基層需要規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化的點(diǎn)到點(diǎn)落定。通過做出一個(gè)樣板，讓能夠復(fù)制下去就可以達(dá)成結(jié)果。 針對不同的人，形成高效益、最具有成效就在于如何運(yùn)用工具來作為載體，分別對所涉足的人員進(jìn)行需求分類，這是其中之一，其次在于對工具的選擇和取舍，工欲善其事必先利其器，器是業(yè)績最直接的倍增源泉，業(yè)績需要面的經(jīng)營，更需要點(diǎn)的聚焦，合適取面，何時(shí)取點(diǎn)，去的節(jié)奏和步調(diào)就是實(shí)戰(zhàn)型師資需要掌握的度，也是業(yè)績倍增結(jié)果。 工具的提煉和運(yùn)用在于針對業(yè)績提升而精確的選擇，什么時(shí)候取舍經(jīng)營載體的模塊、完全取決于所面對人群接受度而定，讓不同的理解取得倍增的效果，是切入點(diǎn)。 營銷是業(yè)績倍增的源泉，如果說營銷是面，那么、成交是一個(gè)點(diǎn)，如何更有針對性的選擇面的取舍、就是相輔相成，相得益彰了。 營與銷的組合取舍提煉，在《10倍速增長定律與業(yè)績倍增10大法則》中，體現(xiàn)得淋漓盡致，余君老師在10多年的市場摸索中探索到在業(yè)績增長的各要素中、那些焦點(diǎn)是最能實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增的點(diǎn)與面的節(jié)奏把握與大家共享。