如何通過業(yè)務的整合，實現業(yè)績的倍增呢？在整合的過程中如何通過有方向，有重點，有策略的選擇，實現目標業(yè)績的增長策略呢？ 余君老師通過多年的業(yè)績研究，為您闡述整合與銷售業(yè)績的增值經營過程 整合，顧名思義，就是自身有選擇，有重點，有目的取舍和核心優(yōu)勢的聚焦中，實現由內而外的資源放大策略過程，在此，主要是通過整合重點、實現業(yè)績倍增對策 1、 銷售的業(yè)務整合 對于不同的行業(yè)、對宣傳的力量理解是不相同的，一般快消品、消費品對宣傳的理解與工業(yè)品宣傳的理解是有很大區(qū)別的。 1） 快消品由于面對的人群廣，競爭激烈程度更高，因此，無論渠道還是終端對快消品與消費品在產品宣傳的受眾人群上都有很高的要求 2） 快消品與消費品在現代品牌競爭的激烈環(huán)境中，更在乎宣傳整合的質和量，這里講的質和量是具備現代策劃和所有的資源的集中和優(yōu)化的實力。說白了，快消品比的就是在眾多宣傳的產品中，誰能夠給消費者一個足夠的理由，這個理由需要借力，借符合現代消費者對文化中的精神和環(huán)境這些非物質因素的力，這就是任何產品的暢銷，往往都是由高層開始欣賞和運用，逐漸普及的過程。 3） 工業(yè)品的宣傳更多是在技術和服務傳播下，形成消費者與行業(yè)的認同，逐漸形成影響力和美譽度的。對于工業(yè)品來講，現代宣傳與策劃，須要結合自身特點，結合自身所有的優(yōu)勢，讓自身資源足夠聚焦。 4） 綜合宣傳力，既包括目標群體宣傳，也包括同行業(yè)與外行業(yè)對該產品看法和認同總體表現，且企業(yè)善于把這種力量整合起來，形成一致的內部、外部認識、談話，文本的具體表現和展示。 2、 人力整合 人的整合是所有團隊從始至終都在做的，只不過很多企業(yè)、很多人沒有明確如何取舍那些是目標用人最重要的部分，那些是次要的，如何轉換和改善不良的行為和方式而已 1） 發(fā)掘最具備業(yè)績增值的個人特征，通過現代銷售人員能夠產出銷售業(yè)績進行的特質匹配和對照，對潛力進行發(fā)掘和放大 2） 對銷售最感興趣的部分，恰恰對業(yè)績增值最有幫助的一點、或者幾點，進行激勵和放大，這個需要技能和技巧達成 3） 培養(yǎng)現代客服意識，和人際關系交往深化的力度和廣度，培養(yǎng)維護人際關系的能力，并對目前所有的客戶群進行行動改善 3、 技能、技巧整合 技能、技巧是具體操作中節(jié)奏的把握能力，掌握節(jié)奏不僅僅需要具備量化的實力，且需要具備良好的感覺，就是定量與定性間的把握 1） 通常話術、表達能力需要量化考評的訓練達成 2） 需要對感官方面進行訓練，訓練把握自我掌握的能力 3） 需要對溝通，對交流等與人打交道接受能力的把握，訓練技巧