人是業(yè)績倍增之源，講營銷也好，講銷售也罷，無論是客戶來找我們，還是我們通過技巧去找到客戶，前前后后都是作用在人的身上，如何讓那些合適的人持續(xù)的做好事情是關(guān)鍵。 如何讓合適的人在合適的時間，不找借口持續(xù)的做好應該做的事情、讓業(yè)績倍增呢？需要具備那些基因呢？ 通過理念的疏導，讓做事的人自己激勵自己，自己管好自己，出現(xiàn)問題的時候，自己反省自己行為，是根本。 要做到此點，企業(yè)、組織就要做好理念深化工作，在制度獎懲監(jiān)督的同時，要從高度上進行宣傳和引導，讓大家明白，人來世間一趟不容易，應該承接責任和最起碼的自我要求，對得起家人、環(huán)境和社會，最重要對得起自己。 這絕非大道理，而是高業(yè)績個人和團隊的基本要求。 余君老師早年銷售起步的，作為銷售人員，除了具備銷售人員應具備的銷售能力和企圖心之外，最重要的就是在面對每天承受客戶拒絕的挫折感基礎上，自我的超強調(diào)劑和自我溝通的能力，需要把身邊的所有激勵因素運用起來，想到不成功將會給自己帶來什么樣的結(jié)果，多少人將鄙視自己，最重要的是，想到自己不能成功，會讓自己過什么樣的生活，無法兌現(xiàn)自己的承諾種種，讓自己在面臨困難時候永遠找方法，而不要找借口，想到成功人士所經(jīng)歷種種，讓自己堅持的做下去，這樣就一步步做起來了，取得了相應的成功。 早年的經(jīng)歷，為自己以后的人生路做了很堅實的鋪墊，在遇到困難的時候，想到自己的責任，想到成功本身的不容易，想到成功之后鮮花和掌聲，這些因素，成為筆者做人做事的座右銘，也是取得成功自我激勵根源。 企業(yè)和組織在理清企業(yè)人做好事情的根基上，需要塑造幫襯員工成長的環(huán)境，也很重要。培養(yǎng)員工找方法，而不是遇到困難找借口，能夠定期讓那些有發(fā)展?jié)摿?，業(yè)績比較出眾的人員，能夠得到更多的成長空間，是組織激勵有效舉措 培養(yǎng)自我激勵法，是企業(yè)業(yè)績倍增的基礎，只有具備了不滿足現(xiàn)狀，積極上進心態(tài)，甘于頑強拼搏，不達目的誓不罷休的精神，這樣的信念，才可能培養(yǎng)出一流的市場人員。 自我激勵法則需要在一個企業(yè)、一個團隊組織文化中根深蒂固，沒有耕耘此種基因，就無法達成業(yè)績倍增的個人和團隊。 因此，好的企業(yè)和組織無不引入此點，作為企業(yè)和團隊的經(jīng)營主旨。也就是說，不能從一個企業(yè)經(jīng)營的高度上來統(tǒng)籌企業(yè)經(jīng)營的愿景和信念激勵，就無法做到業(yè)績倍增的個人和團隊的激勵。 筆者之前為一個企業(yè)咨詢，聽老總講企業(yè)員工怠慢、員工做事得過且過，深入了解以后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)屬于典型民企，老總拍腦門激勵方式，由于缺乏體制支撐，導致很多時候決策朝令夕改、不能兌現(xiàn)，久而久之，企業(yè)等于沒了激勵機制。就等于大家也就沒有了做事的激情，做來做去都是老樣子，成了老油條。針對這個現(xiàn)象，在綜合診斷基礎上，擬定；通過各種會議重新喚醒大家對生活的熱情，激發(fā)大家對工作、對事業(yè)的激情，在原基礎上，通過市場部門作為樣板市場，設定大家認同的制度，設置發(fā)展遠景基礎上，培訓大家的技能，最重要是在體制保障前提下，激起大家對事業(yè)的憧憬，由點帶面，克服困難，逐漸在該公司推廣開來，整個企業(yè)重新散發(fā)出方向標，達到了業(yè)績倍增的目的，咨詢?nèi)齻€月后，整體業(yè)績增長了60%、單項業(yè)績甚至倍增了三倍以上。企業(yè)和組織需要在設定激勵環(huán)境基礎上，通過有形的體制和工具促進是策略、真正讓被激勵的成員發(fā)自內(nèi)心的自我奮進才是根本，這就要針對不同的人和團隊因時制宜，采取合適的方法，讓激勵能夠養(yǎng)成自我激勵和困難克服的習慣，在成績面前不驕傲，在挫折面前不妥協(xié)，讓自己持續(xù)成長，生命不息、奮斗不止決心和自我的欣賞之