欲激勵制度成為業(yè)績增長的源頭，需要具備那些方面的條件？企業(yè)如何通過制度的有機性調(diào)節(jié)、實現(xiàn)業(yè)績的倍增呢？ 常常聽到很多市場人員抱怨，說：在公司沒有干頭，做去做來一個樣，要嘛，在公司干十年，八年還是個老銷售員，沒有什么成就感，就得過且過了，要嘛，經(jīng)常跳巢，跳來跳去一個樣，浪費了很多機會和時間成本。其根本原因在于企業(yè)缺乏有機的成長空間和培育上升的平臺所致。 這是絕大多數(shù)中小企業(yè)十分缺乏的，也是需要大力改善的，首先應該從經(jīng)營的思想和意識上去轉(zhuǎn)換。 中小型企業(yè)的優(yōu)勢在于機制、即為：激勵機制，激勵機制沒有做起來，就什么優(yōu)勢都象浮萍一般，但偏偏很多企業(yè)沒太重視這點，在設立制度的時候，既不考慮重點，也不考慮全面，尤其是如何持續(xù)實現(xiàn)激勵做的不好。 這源于一方面缺乏對企業(yè)資源合理的安置，另一方面是沒有做好企業(yè)人與企業(yè)的同步成長。這點從根本上來講、源于企業(yè)缺乏經(jīng)營的抱負和格局所使。 要徹底解決此問題就需要從企業(yè)經(jīng)營的價值觀上面做調(diào)整，需要明了企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)是不斷地做強和做大，沒有這樣一種經(jīng)營思想，企業(yè)注定是無法做實的，因為，注定沒了發(fā)展的空間，只能是導致企業(yè)業(yè)績每況愈下的原因所在。同時，沒有組織文化支撐的企業(yè)制度，注定骨干流失，剩下的是愿意自甘墮落的那些人停留在里面而已。 那么什么樣的制度，更適合業(yè)績的倍增呢? 只要是合適企業(yè)發(fā)展階段，能得到市場人員擁戴，也符合企業(yè)發(fā)展的利基的，就是當下最合適的制度，能夠激發(fā)大家的工作激情，統(tǒng)籌既得利益和綜合企業(yè)內(nèi)部相關部門的合作，能夠方便相互之間的價值產(chǎn)出。 一般來說，針對創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，最好激勵機制在于以業(yè)績?yōu)閷虻母咛岢?、低底薪制度，需要在鼓勵大家通過多種渠道產(chǎn)出業(yè)績的前提下，打造一種以業(yè)績產(chǎn)出為目的的組織氛圍，這種氛圍是以推薦成長為前提的激勵制度，通過領導力實現(xiàn)業(yè)績的倍增，是非常適合這種階段企業(yè)所有一切成長的，以解決生存為前提。同時，最好由上至下的全員鼓勵實銷、并結(jié)合各種資源的運用，是業(yè)績產(chǎn)出的溫床。 對于成長期的企業(yè)，在經(jīng)營積累基礎上，需要開設培育的平臺，讓那些有潛力有具備一定業(yè)績的人員得到提升，要成為一家有發(fā)展前景的公司，首先要具備發(fā)展的平臺設置，許多企業(yè)的問題出在成長期的斷層，這個時期的制度開源是很重要的，企業(yè)制度的保守就注定企業(yè)在進入快速發(fā)展期會遇到瓶頸。 成長期的企業(yè)需要在穩(wěn)扎穩(wěn)打基礎上，與企業(yè)的市場拓展掛鉤，企業(yè)在大力運用外部資源基礎上，需要逐漸培育自身的成長力量和空間，為快速發(fā)展奠定根基。 對于進入快速成長、成熟階段的企業(yè)，需要擺脫自身發(fā)展障礙，制度應該鼓勵企業(yè)人開疆辟土，引進新鮮血液，促進企業(yè)人的革新，不滿足于現(xiàn)狀，對于缺乏活力和安于現(xiàn)狀的人員，要有效安置，讓更多的能夠產(chǎn)出業(yè)績的人員以舊換新。 中國企業(yè)的成長歷史、注定，企業(yè)無論發(fā)展在任何階段都要特別以業(yè)績的增長作為制度調(diào)整的平臺，企業(yè)的生存戰(zhàn)略注定、在每一個階段的經(jīng)營使命，企業(yè)如何讓自己制度成為業(yè)績倍增的舞臺，激勵制度的與時俱進把握好度是關鍵。