欲激勵(lì)制度成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的源頭，需要具備那些方面的條件？企業(yè)如何通過(guò)制度的有機(jī)性調(diào)節(jié)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增呢？ 常常聽(tīng)到很多市場(chǎng)人員抱怨，說(shuō)：在公司沒(méi)有干頭，做去做來(lái)一個(gè)樣，要嘛，在公司干十年，八年還是個(gè)老銷售員，沒(méi)有什么成就感，就得過(guò)且過(guò)了，要嘛，經(jīng)常跳巢，跳來(lái)跳去一個(gè)樣，浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)和時(shí)間成本。其根本原因在于企業(yè)缺乏有機(jī)的成長(zhǎng)空間和培育上升的平臺(tái)所致。 這是絕大多數(shù)中小企業(yè)十分缺乏的，也是需要大力改善的，首先應(yīng)該從經(jīng)營(yíng)的思想和意識(shí)上去轉(zhuǎn)換。 中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于機(jī)制、即為：激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制沒(méi)有做起來(lái)，就什么優(yōu)勢(shì)都象浮萍一般，但偏偏很多企業(yè)沒(méi)太重視這點(diǎn)，在設(shè)立制度的時(shí)候，既不考慮重點(diǎn)，也不考慮全面，尤其是如何持續(xù)實(shí)現(xiàn)激勵(lì)做的不好。 這源于一方面缺乏對(duì)企業(yè)資源合理的安置，另一方面是沒(méi)有做好企業(yè)人與企業(yè)的同步成長(zhǎng)。這點(diǎn)從根本上來(lái)講、源于企業(yè)缺乏經(jīng)營(yíng)的抱負(fù)和格局所使。 要徹底解決此問(wèn)題就需要從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值觀上面做調(diào)整，需要明了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是不斷地做強(qiáng)和做大，沒(méi)有這樣一種經(jīng)營(yíng)思想，企業(yè)注定是無(wú)法做實(shí)的，因?yàn)?，注定沒(méi)了發(fā)展的空間，只能是導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績(jī)每況愈下的原因所在。同時(shí)，沒(méi)有組織文化支撐的企業(yè)制度，注定骨干流失，剩下的是愿意自甘墮落的那些人停留在里面而已。 那么什么樣的制度，更適合業(yè)績(jī)的倍增呢? 只要是合適企業(yè)發(fā)展階段，能得到市場(chǎng)人員擁戴，也符合企業(yè)發(fā)展的利基的，就是當(dāng)下最合適的制度，能夠激發(fā)大家的工作激情，統(tǒng)籌既得利益和綜合企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門的合作，能夠方便相互之間的價(jià)值產(chǎn)出。 一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，最好激勵(lì)機(jī)制在于以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的高提成、低底薪制度，需要在鼓勵(lì)大家通過(guò)多種渠道產(chǎn)出業(yè)績(jī)的前提下，打造一種以業(yè)績(jī)產(chǎn)出為目的的組織氛圍，這種氛圍是以推薦成長(zhǎng)為前提的激勵(lì)制度，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，是非常適合這種階段企業(yè)所有一切成長(zhǎng)的，以解決生存為前提。同時(shí)，最好由上至下的全員鼓勵(lì)實(shí)銷、并結(jié)合各種資源的運(yùn)用，是業(yè)績(jī)產(chǎn)出的溫床。 對(duì)于成長(zhǎng)期的企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)積累基礎(chǔ)上，需要開設(shè)培育的平臺(tái)，讓那些有潛力有具備一定業(yè)績(jī)的人員得到提升，要成為一家有發(fā)展前景的公司，首先要具備發(fā)展的平臺(tái)設(shè)置，許多企業(yè)的問(wèn)題出在成長(zhǎng)期的斷層，這個(gè)時(shí)期的制度開源是很重要的，企業(yè)制度的保守就注定企業(yè)在進(jìn)入快速發(fā)展期會(huì)遇到瓶頸。 成長(zhǎng)期的企業(yè)需要在穩(wěn)扎穩(wěn)打基礎(chǔ)上，與企業(yè)的市場(chǎng)拓展掛鉤，企業(yè)在大力運(yùn)用外部資源基礎(chǔ)上，需要逐漸培育自身的成長(zhǎng)力量和空間，為快速發(fā)展奠定根基。 對(duì)于進(jìn)入快速成長(zhǎng)、成熟階段的企業(yè)，需要擺脫自身發(fā)展障礙，制度應(yīng)該鼓勵(lì)企業(yè)人開疆辟土，引進(jìn)新鮮血液，促進(jìn)企業(yè)人的革新，不滿足于現(xiàn)狀，對(duì)于缺乏活力和安于現(xiàn)狀的人員，要有效安置，讓更多的能夠產(chǎn)出業(yè)績(jī)的人員以舊換新。 中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)歷史、注定，企業(yè)無(wú)論發(fā)展在任何階段都要特別以業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)作為制度調(diào)整的平臺(tái)，企業(yè)的生存戰(zhàn)略注定、在每一個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)使命，企業(yè)如何讓自己制度成為業(yè)績(jī)倍增的舞臺(tái)，激勵(lì)制度的與時(shí)俱進(jìn)把握好度是關(guān)鍵。