河北保定，北京某知名測(cè)量?jī)x器企業(yè)《儀器儀表大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》1天內(nèi)訓(xùn)圓滿交付。沒(méi)有獲得客戶高層支持的項(xiàng)目，無(wú)異于海市蜃樓般的存在。
2021年11月26日《拿下你的大客戶——大客戶銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程與實(shí)戰(zhàn)技巧》1天公開(kāi)課圓滿交付。 工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售/項(xiàng)目型銷(xiāo)售 有兩個(gè)關(guān)鍵銷(xiāo)售流程決定訂單成?。荷疃冉佑|和項(xiàng)目評(píng)估/高層公關(guān)。
12月6日廣東歐科中央空調(diào)《中央空調(diào)業(yè)務(wù)公關(guān)策略與銷(xiāo)售技巧》1天內(nèi)訓(xùn)圓滿交付。 客戶高層有兩大超級(jí)需求：成功巔峰體驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。成為論壇演講嘉賓能讓客戶高層體驗(yàn)成功巔峰。
一、客戶為什么會(huì)看廠： 客戶為什么會(huì)來(lái)看廠？看廠的是什么樣的客戶？不同的客戶怎么樣去接待？ 一般情況下，通過(guò)提交初步方案獲得客戶認(rèn)可后，可進(jìn)一步協(xié)商溝通來(lái)我工廠參觀考察事
電梯銷(xiāo)售是由“誰(shuí)”來(lái)確定用哪家的品牌，是由設(shè)計(jì)院，業(yè)主（甲方），總包（承建方）或招標(biāo)代理單位及上述單位的哪方面的人員來(lái)確定？或者說(shuō)還有其他的單位及人員才能定下？ 很大一部分開(kāi)發(fā)商不
面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)的建筑業(yè)熱潮，這幾年設(shè)計(jì)院的重要性已經(jīng)顯而易見(jiàn)，設(shè)計(jì)院在和業(yè)主簽訂了設(shè)計(jì)或總包EPC合同后，很快就從乙方變成了甲方，在業(yè)主和供貨商兩頭吃香。僅是設(shè)計(jì)合同
雖然高層難找，但是我們可以通過(guò)教練或者其他的方式找到。雖然高層難約，但是只要你把資料準(zhǔn)備好，對(duì)他進(jìn)行評(píng)估、研究，做足充分的準(zhǔn)備，其實(shí)也很好約。 那么，約了以后，怎么應(yīng)對(duì)級(jí)別問(wèn)
當(dāng)我們找到高層，確定決策鏈，繪制好決策鏈結(jié)構(gòu)分析圖以后，接下來(lái)就應(yīng)該考慮如何約見(jiàn)高層的問(wèn)題了。下面三種約見(jiàn)高層方法在工業(yè)品銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售及大客戶銷(xiāo)售中得到驗(yàn)證，效果不錯(cuò)，可
一、客戶提供價(jià)值優(yōu)化和提升的平臺(tái) 在中國(guó)，無(wú)論是商業(yè)企業(yè)的高還是國(guó)企高管，高職位的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是具有相當(dāng)高能力的，營(yíng)銷(xiāo)人員闡述的內(nèi)容可能對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只是他們思考范圍內(nèi)的一小
在決策過(guò)程中，客戶的想法和價(jià)值取向究竟是什么樣的，這是很難判斷的。這就如同談戀愛(ài)，你關(guān)注著你感興趣的美女，但是這個(gè)美女心里想的是什么，你很難知道。在這種情況下，你該怎
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