12月3日湖南湘潭 湘電集團《政府與集團項目型公關(guān)策略和銷售技巧》1天培訓(xùn)圓滿結(jié)束。50年老牌國企，高壓電機技術(shù)領(lǐng)先業(yè)界，但營銷工作不溫不火，大單項目運作難得要領(lǐng)，究其原因是受某位快消品銷售老師誤導(dǎo)，過分強調(diào)快速成交環(huán)節(jié)。 工業(yè)品大客戶銷售、項目型銷售由于周期長、產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜、參與人員多、集體決策、采購流程繁瑣等特點，不存在快速成交說法；項目控單關(guān)鍵在于上門拜訪、提交初步方案和技術(shù)交流等三個環(huán)節(jié)。工業(yè)品銷售與快消品銷售（包括通用銷售）差距較大，快消品銷售老師去講工業(yè)品銷售只是蜻蜓點水而已，課程深度不夠，缺乏該領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)。最簡單的辦法就是學(xué)員現(xiàn)場提問，解決問題。