客戶： 地點(diǎn)：山東省 - 青島 時(shí)間：2013/12/28 0:00:00 項(xiàng)目型銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。但很多銷售人員往往分不清哪個(gè)階段到底做什么事情，怎么做，有什么成功標(biāo)準(zhǔn)，公司的考核是什么、階段與階段之間有什么關(guān)聯(lián)等等問題，可以說(shuō)一招失誤滿盤皆輸，嚴(yán)重制約著項(xiàng)目的推進(jìn)與成功實(shí)施。 而所謂銷售項(xiàng)目公關(guān)，就是在客戶內(nèi)外部發(fā)展線人，收集信息；依靠這些信息在客戶采購(gòu)中心中找到向?qū)В⒃谙驅(qū)У闹笇?dǎo)與幫助下，將客戶采購(gòu)中心里的人物一個(gè)個(gè)從反對(duì)者變成中立者，從中立者變成支持者，其成功的標(biāo)志就是最終把客戶的決策者變成我方的支持者。